職位描述:
負責所負責區域內整體的銷售和銷售團隊管理，根據公司及銷售部的市場銷售策略與銷售目標，通過有效的溝通、指引、培訓和激勵，領導營業所團隊執行工作目標和行動計劃，并與各職能部門密切合作，充分利用省區分配下的資源，向經銷商、零批商、零售商提供優秀的產品銷售服務支持，促進地區銷售業務安全、穩定、長期地發展，確保銷量目標完成，并積極拓展新客戶,擴充區域的生意規模。

崗位職責：
一、、所負責區域的整體銷售運作
1、根據省區下達的銷售規劃、預算、銷售目標，制定所屬區域的銷售計劃、銷售預測；
2、確定各區域的銷售目標體系和銷售配額；
3、組織實施銷售活動，并給予有效指引，保證銷售計劃的準確執行，促成團隊達成銷售目標；
4、對所轄區域內市場進行有效管理，嚴格執行公司價格策略、組織、協調、領導、發展所轄區域終端及批發網絡，完成鋪貨目標(覆蓋+上架)，并與客戶保持永久的良性合作關系。

二、維護和開拓客戶，推進生意穩定、持續發展
1、負責銷售渠道和客戶的管理，保持良好的合作關系；
2、負責重點客戶的銷售/賣進談判，執行新店/新產品/活動賣入的實施，擴大有效覆蓋，保證公司獲得利潤。

三、促銷活動執行
1、推廣新品的布市計劃/促銷計劃/公司的銷售政策和理念，并監督執行；
2、合理使用促銷費用，控制促銷費比。

四、預算及成本控制。
1、有效控制銷售費用，降低成本，達到利潤最大化；
2、有效控制和管理人員預算與成本。

五、掌握行業信息，提供有效解決方案。
1、掌握市場動態，競爭對手的市場活動和其他市場信息；
2、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據。

六、跨部門溝通與協調。
1、依照銷售計劃的具體內容，協同品牌、推廣及其他部門執行銷售計劃，以保證銷售計劃的實施；
2、團隊內部的協調及公司內部各部門間的協調，優化工作流程，提高工作效率。

七、團隊建設及人員管理。
1、明確下屬的工作職責和目標，并給予公平、公正的績效考核和有效指引；
2、建立、補充、發展、培養銷售隊伍，注重建設團結、積極向上的銷售團隊；
3、對銷售人員進行銷售技巧等業務培訓，激勵員工達到更高的表現并爭取更好的職業發展機會。

任職要求：

1、大專及以上學歷，熟悉計算機OFFICE軟件操作；了解ERP系統的基本操作技巧及應用，五年以上快速消費品銷售管理經驗；
2、具備良好的銷售、談判技巧和溝通表達能力；
3、熟悉當地消費品零售市場，良好的客戶開發及管理能力，廣泛的客戶關系；
4、具備一定的市場判斷及數據分析能力；
5、有團隊管理經驗；
6、積極主動, 良好的團隊合作精神，優秀的政策執行能力，能承受工作壓力。

和記黃埔（中國）商貿有限公司（所述簡稱“和黃商貿”）為和記黃埔（中國）有限公司（簡稱：和黃中國）的全資附屬公司，早在1999年已涉足中國的快速消費品（FMCG）的分銷及物流業務，與知名跨國企業建立了友好、互利的戰略聯盟，代理其所有進口產品在國內的分銷與物流業務，累積了豐富的國內投資經驗及優秀的經營管理理念。其后，通過與眾多國際、國內著名快速消費品和醫藥保健品的制造商達成協作，為其提供優質的產品分銷、物流配送服務及產品銷售執行服務，迅速建全了全國性的有效營銷網絡并建立了多個地區分銷物流中心，業務直接覆蓋了全中國31個省、市自治區，420多個主要城市并在持續拓展。

“和黃商貿”擁有基于互聯網技術的以ORACLE ERP為核心的企業級信息管理系統，實現了公司和各地分銷中心的信息共享、數據同步、異地操作、遠程管理等現代化的實時跟蹤與管理模式，使公司的信息流，物流，資金流等資源得以整合利用。系統提供的數據分析報告，更能幫助我們的決策人員進行科學的分析判斷并作出合適的決策，使我們能對庫存貨品進行精細的管理，對物流費用進行精確的計量，對銷售渠道進行周密的控制與覆蓋，讓我們所代理的貨品能以較低的成本，在較合適的時候送到消費者手上。與此同時，公司電子商務應用的成功開展，也極大地提高了市場營銷的科技含量，新的客戶群紛紛從互聯網上云集而來。

“和黃商貿”成為了溝通制造商和終端客戶的有效橋梁，最終使制造商、商家客戶和消費者共同受益。

公司的經營目標: 通過提供優質服務成為國內最有價值的快速消費品行業營銷和服務平臺！