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渠道經理

刷新時間:2023-11-30

江蘇龍蟠科技股份有限公司

15-30萬

南京市 | 本科 | 5-10年

基本信息
工作地點:南京市 所屬部門:渠道規劃發展部
職位類別:渠道經理/主管 招聘人數:1 人
職位描述

渠道經理崗位職責:
1.協助責任項目及區域空白市場新經銷商開發:
1.1負責利用網絡平臺發布咨詢或招商信息(如搜索引擎、B2B平臺等等)以擴大公司信息傳播的廣度和深度;
1.2負責針對潛在的意向客戶進行信息搜集,并及時開展電話溝通;
1.3負責對新進客戶(經銷商、代理商)的資質及合同區域進行甄別、審核確保準確無誤;
1.4負責對新進客戶(經銷商、代理商)開展扶持與培養;
2.責任項目及區域代理商數據分析:
2.1根據公司上級要求,負責按周期,分析所有代理商的經營狀況進行分析(含:銷售數據,產品結構、產品等級等),并提交相應的分析報告至公司上級審核;
2.2負責根據相應的數據分析代理商目前銷售運營狀態,并將信息按公司上級要求反饋至銷售人員;
2.3根據公司上級要求,對物流,連鎖、3E、工程機械,工業油等其他項目,涉及渠道相關的工作進行跟進;
3.責任項目及區域渠道規范性管理:
3.1負責經銷商、代理商合同簽訂規范性,確保流程、內容、項目等合規,無差錯;
3.2負責執行新客戶(經銷商、代理商)的進入及淘汰規范性,確保流程、內容、項目等合規,無差錯;
3.3負責牽頭執行項目渠道沖突規范性管理,確保在公司利益最大化的原則下,化解并處理好沖突矛盾;
3.4、負責牽頭執行渠道對外報價規范性管理,確保流程、內容、項目等合規,無差錯;
4.各級招商目標的確定 :
4.1根據公司整體規劃和公司上級要求,牽頭完成年度合同數據制定及分解,并提交上級審核通過;
4.2根據公司整體規劃和公司上級要求,對年度、季度、月度招商目標制定與分解,并提交上級審核通過;
5.招商活動參與及組織:
5.1根據公司整體規劃和公司上級要求,結合實際情況,完成年度招商會組織與策劃,并提交上級審核通過;
5.2根據公司整體規劃和公司上級要求,結合實際情況,完成年度展會核實與確認,并提交上級審核通過;
6.領導交辦的其他工作事項:

崗位要求:
學歷要求:本科 工作經驗:5-10年
年齡要求:不限 性別要求:不限
企業信息
公司性質:其它 公司規模:500-999人
所屬行業:能源(石油/化工/礦產)
企業介紹

江蘇龍蟠科技股份有限公司成立于2003年,以車用環保精細化學品的研發、生產和銷售為主營業務。公司是國內民營潤滑油生產龍頭企業之一,公司產品涵蓋潤滑油和發動機冷卻液、柴油發動機尾氣處理液、車用養護品等產品系列,在柴油發動機尾氣處理液(又稱“車用尿素”)市場占有率居前,在細分車用環保精細化學品市場具有明顯競爭優勢。
“龍蟠”品牌在國內潤滑油市場具有較高的市場認知度和美譽度,曾被中國潤滑油行業年度總評榜組委會評選為“中國潤滑油行業年度最具影響力民族品牌(2013)”、“(2014)年度最受用戶歡迎汽車潤滑油品牌”的稱號;曾被《中國汽車報》社、中國汽車零部件企業信息聯盟及其獨立的評審委員會評定為“第十一屆全國百家優秀汽車零部件供應商”,榮膺“優秀發動機配件、排放系統供應商”稱號。
經過多年市場耕耘,公司具有良好的市場地位。在潤滑油、發動機冷卻液市場,公司積累了長期穩定的優質客戶資源,數家國內外知名的汽車制造企業、發動機制造企業、工程機械制造企業均與公司形成了良好的合作關系。
公司網站:http://www.lopal.com.cn

企業信息

江蘇龍蟠科技股份有限公司

能源(石油/化工/礦產)

500-999人

其它

南京市新港開發區恒通大道6號

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