一、崗位基本情況（儲備崗）
直屬上級崗位名稱銷售總經(jīng)理
直屬下級崗位名稱省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶主任
二、崗位主要職責概述
協(xié)調(diào)并激發(fā)部門團隊取得年度銷售計劃的目標，同時致力于一線的執(zhí)行，為未來的增長建立部門的能力。
三、崗位主要職責
1擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃并督導執(zhí)行
1)工作任務描述
銷售計劃擬定、區(qū)域市場發(fā)展計劃擬定、渠道發(fā)展計劃擬定、經(jīng)銷商發(fā)展計劃擬定、終端發(fā)展計劃擬定、資源投入計劃
2)工作成果描述
總銷量計劃、品類銷售計劃擬定及按時間、市場進行分解、對所屬行政區(qū)域的市場，按公司定義的市場分類標準進行細分，同時制定發(fā)展目標及推進計劃、根據(jù)銷售計劃，結(jié)合公司整體策略及本區(qū)域商業(yè)形態(tài)、競爭狀態(tài)確定流通、商超的發(fā)展目標和推進計劃、根據(jù)渠道發(fā)展計劃，確定經(jīng)銷商布局網(wǎng)絡及發(fā)展目標，同時盤點現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，擬定經(jīng)銷商提升改造計劃和新經(jīng)銷商開發(fā)儲備計劃和推進度，以支持渠道發(fā)展計劃的實現(xiàn)、根據(jù)渠道發(fā)展計劃和經(jīng)銷商發(fā)展計劃，擬定流通、商超終端門店發(fā)展目標及提升打造計劃，以支持渠道發(fā)展計劃落地、根據(jù)上述業(yè)務計劃，確定各級人員及費用投入計劃
3)工作規(guī)范描述
能支撐承接的銷售目標及費用預算、能清晰、明確指導大區(qū)的月度、季度重點、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃通過公司審批；
《省區(qū)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃（AOP）》、《省區(qū)人力資源規(guī)劃》、《省區(qū)費用預算》
2團隊建設
1)工作任務描述
做好三定:定崗、定編、定責、人員配置計劃擬定并跟進執(zhí)行效果、做好人才梯隊建設計劃并實施、擬定大區(qū)及所轄辦事處管理規(guī)定并督促執(zhí)行、團隊日常管理:對所屬團隊日報、周報、月報進行有效管理、做好團隊的績效管理工作、人員培訓:審核下屬團隊訓練計劃（協(xié)同拜訪、代培、集中專題訓練等）并督導執(zhí)行，跟進檢查效果、團隊建設:不斷改善工作方法，營建積極競爭、幫助關(guān)心、共同進步的團隊文化；
2)工作成果描述
合理確定所屬區(qū)域的組織架構(gòu)、各級人員編制、崗位職責及績效考核指標；審核確定人員輪崗、晉升、淘汰、招聘計劃并跟進執(zhí)行效果；針對重點市場的銷售主管、辦事處負責人崗位擬定儲備人員名單，并配合公司做好儲備干部的培養(yǎng)實施計劃，跟進執(zhí)行效果；對考勤、辦公環(huán)境、固定資產(chǎn)、數(shù)據(jù)及信息管理、文檔管理、企業(yè)文化建設、會議管理等進行明確規(guī)定，并指定責任人進行管理和檢查；按日、周、月跟進檢查下屬工作計劃與總結(jié)，發(fā)現(xiàn)亮點、不足并及時指正；每月28日前對直接下屬溝通并簽訂績效考核責任狀；每月5日前完成對直接下屬的績效考評與溝通； 每月10—12號完成對下屬人員半月薪酬核算模擬面談；并檢查所屬團隊半月薪酬模擬面談工作開展及質(zhì)量；根據(jù)業(yè)務發(fā)展及管理需要，在不同的階段制定團隊激勵約束政策，并宣導執(zhí)行；審核HR提報的月度訓練（代培）計劃；同時完成自己負責的訓練任務；提練或打造優(yōu)秀案例并在團隊中分享復制；每月鎖定差或核心人員指導幫扶與協(xié)同輔導
3)工作規(guī)范描述
《人力資源規(guī)劃》、《月度人力資源配置計劃表》、《儲備干部培養(yǎng)計劃》、《辦事處管理規(guī)定》、《員/主管日報模版》、團隊管理含經(jīng)銷商團隊管理六個核心工具、《績效責任狀》、《半月薪酬績效面談模版》、《辦事處月員工訓練及成長計劃模版》、《政策手冊》、《人員成長手冊或幫扶計劃》
3費用管理
1)工作任務描述
根據(jù)渠道及產(chǎn)品銷售計劃，有效擬定銷售費用預算，并組織指導實施，規(guī)劃并審核大區(qū)各類銷售費用；按月總結(jié)改進，提高投入產(chǎn)出比
2)工作成果描述
合理規(guī)劃費用投入，確保費比不超標，確保費用投入產(chǎn)出最佳
3)工作規(guī)范描述
《費用預算表》、省區(qū)費用管理措施
4上對下的檢查1)工作任務描述
按巡檢標準對直接下屬每周至少一次檢查幫扶，所有過程考核有檢查；對重點工作及公司各項政策檢查跟進；運用數(shù)據(jù)分析模板跟經(jīng)銷商進銷存管理數(shù)據(jù)分析市場機會，運用數(shù)據(jù)找到增量機會
2)工作成果描述
人員檢查幫扶:每周至少一次對直接下屬重點進工作計劃執(zhí)行情況以及費用投入和效果進行檢查；數(shù)據(jù)分析:每周進行數(shù)據(jù)分析，從KPI和重點工作的推進度發(fā)現(xiàn)不足，尋找市場增量機會，對做的好的予以表揚，做的不好的市場及責任人提出整改要求并督導執(zhí)行
3)工作規(guī)范描述
檢查表、巡檢手冊；數(shù)據(jù)分析模板、進銷存管理軟件
5經(jīng)銷商隊伍建設
1)工作任務描述
按月回顧總結(jié)經(jīng)銷商發(fā)展計劃的執(zhí)行效果，對問題經(jīng)銷商提出整改要求、整改計劃并跟進；擬定經(jīng)銷商激勵政策并督導執(zhí)行；按月跟進重點經(jīng)銷商的執(zhí)行效果，檢討問題；做好商會的管理工作，充分利用商會的平臺加強對市場的管理；維護價格秩序，保證經(jīng)銷商、終端零售商的合理利潤；預防竄貨。
2)工作成果描述
區(qū)域價格100%執(zhí)行，惡性竄貨同期下滑50%以上
3)工作規(guī)范描述
《價格管理制度》、《竄貨管理制度》
6自我管理1)工作任務描述
加強自我學習（公司制度、專業(yè)知識、管理技能、管理類書籍、經(jīng)典名著、衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)優(yōu)秀經(jīng)驗）；
自我時間管理、用好自我提升工具。
2)工作成果描述
不斷提高自己的履職能力
3)工作規(guī)范描述
相關(guān)政策資料、管理類書籍、經(jīng)典名著

四、崗位基本任職資格
學歷及專業(yè)：大學本科及以上學歷；市場銷售、企業(yè)管理、經(jīng)濟等專業(yè)
其他專業(yè)知識了解衛(wèi)品衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)的基本政策、法規(guī)，衛(wèi)品衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)運營管理等的專業(yè)知識
相關(guān)工作經(jīng)驗在快速消費品公司銷售管理的崗位上至少有五年以上的工作經(jīng)驗，表現(xiàn)出專業(yè)的技能
專業(yè)知識/衛(wèi)品（婦嬰衛(wèi)生用品、成人失禁用品等）行業(yè)資格經(jīng)濟師或工程師資格
其他技能要求具備良好的管理能力、規(guī)劃能力、溝通能力影響力和協(xié)調(diào)組織能力；具有較強的學習能力、寫作能力和表達能力；具備熟練的電腦操作能力，熟練操作使用辦公軟件及網(wǎng)絡。

重慶百亞衛(wèi)生用品股份有限公司是一家從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售婦嬰衛(wèi)生用品的專業(yè)公司，旗下?lián)碛小白杂牲c”、“妮爽”、“好之”三大著名品牌。
　 公司營銷中心地處重慶九龍坡區(qū)袁家崗5A級辦公區(qū)，辦公面積2000余平方米，生產(chǎn)基地坐落于重慶巴南麻柳沿江開發(fā)區(qū)百亞國際產(chǎn)業(yè)園，公司現(xiàn)有員工2000余人。
公司產(chǎn)品涵蓋衛(wèi)生巾、紙尿褲多個品類，從跟隨行業(yè)標桿企業(yè)，到自主設計開發(fā)具有鮮明個性色彩，獨特產(chǎn)品風格的高檔衛(wèi)生用品，百亞股份已經(jīng)成為一家具有相當規(guī)模并擁有良好市場美譽度的綜合性衛(wèi)生用品企業(yè)。
公司重視技術(shù)革新，苛求產(chǎn)品品質(zhì)，成立了專門的產(chǎn)品研究所、微生物實驗室和產(chǎn)品檢測中心，使公司產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)能力得到了充分保證并處于行業(yè)領(lǐng)先水平。旗下“妮爽”、“自由點”、“好之”三大品牌均為重慶著名商標和高新技術(shù)產(chǎn)品，“自由點”更是榮獲“中國馳名商標”稱號。
公司探索出一套成熟的市場開發(fā)模式，銷售網(wǎng)絡遍布重慶、四川、云南、貴州、陜西、湖南、 湖北、山東、河北、安徽等多個省市區(qū)域，已初步具備了全國競爭實力。
公司秉承“為消費者創(chuàng)造最大價值”的經(jīng)營理念，致力于自身發(fā)展壯大的同時，更是承擔了巨大的社會責任，無論是扶危濟困，還是公益救助，公司都義不容辭，贏得了社會尊重和贊譽。
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