国产激情久久久久久有声小说_变态拳头交视频一区二区_国产超91_国产AV巨作情欲放纵无码_日韩中文字幕一区二区在线视频_深夜视频在线

好獵頭網(wǎng)-中高級人才獵頭網(wǎng)站!服務(wù)熱線:400-1801-668 好獵頭   |   登錄 注冊
首頁 > 人才求職

高級臨床區(qū)域銷售經(jīng)理/ Sr. Clinical TAM

刷新時間:2023-11-27

宜曼達(dá)貿(mào)易(上海)有限公司

面議

大理州 | 本科 | 1年以下

基本信息
工作地點:大理州 所屬部門:臨床銷售團隊
職位類別:區(qū)域銷售經(jīng)理/主管 招聘人數(shù):1 人
匯報對象:無
職位描述

Position Summary:

The Clinical Territory Account Manager will serve as the dedicated account leader responsible for ensuring continuous Illumina business growth and partnership with clinical customers across the Greater China region.

As the lead of a cross-functional account team supporting one or more named clinical accounts, the Clinical TAM serves as the operational lead for the delivery of Illumina technology, service and support. The Clinical TAM will be responsible for developing and maintaining a seamless partnership with the customer to maximize all aspects of the relationship, including:

1. Adoption and use of Illumina products
2. Financial performance and business growth
3. Customer satisf
4. Product and technology development and optimization

In this role, the Clinical TAM will set goals for the account team, provide feedback, and facilitate communication between Illumina and each key account. The Clinical TAM is responsible to maximize the strategic business relationship by aligning the customer’s mission and strategic goals with successful utilization of current and future Illumina technology and services, and to manage both the customer relationship and the deployment of Illumina resources allocated to achieve this goal.

All About You
Responsibilities:

· Develop high-value, long-term profitable customer accounts through relationship building sales techniques.
· Prepare and present compelling customer sales presentations and participate in all sales activities and assist with general customer demonstrations, training and support.
· Negotiate all sales opportunities within company established parameters within the assigned accounts and generate associated sales contracts and quotations.
· Maintain desirable pricing levels through effective sales negotiation.
· Develop and maintain all account/contact details within Illumina’s CRM database. Utilize same to effectively monitor and direct customer purchasing activities.
· Leverage CRM system to grow sales from existing customer base.
· Provide regular and accurate sales forecast updates.
· Create a business plan for each assigned account that satisfies goals as established by sales management.
· Effectively build a short/medium/long term sales pipeline and manage the necessary levels of sales leads and opportunities.
· Satisfy all product and technology training requirements as established by Sales management and the Training department.
· Act as a central communication point to ensure information flow on all aspects of the business relationship is efficient, effective, and deployed appropriately.
· Build relationships at all levels of the customer organization. Facilitate communication and relationship building between Illumina and client executives.
· Manage the sales process including pricing management, project pipeline visibility, product and revenue forecasting, order transs, and ship schedules.
· Lead the account team to plan and organize activities to ensure efficient and effective sales support, field service, and technical and applications support are provided.
· Participate in the introduction of new technology platforms and products to key accounts. Facilitate and enable flow of information to and from customer during pre-commercial phases.
· Understand the competitive dynamics within the account and lead development and implementation of strategies and tactics that best position Illumina technology and products to neutralize competitor growth.
· Provide Illumina management with regular feedback on account status and key initiatives.
· Provide strategic account management best practice visibility and leadership internally as appropriate.

Requirements:

· Minimum of 3 years of experience in Life Science sales or a related area.
· Minimum of 3 years working in a key account management role selling into clinical accounts
· Strong technical in molecular biology or genomics is required.
· Regulatory experience highly desirable.
· Experience with launching new products into the clinical market is ideal.
· Well-developed professional and strategic sales skills with proven ability to develop and grow key accounts through networking at all levels of the customer organization.
· Excellent listening, time management, organizational and interpersonal skills.
· Strong negotiation skills including high value capital equipment
· Detail- and service-oriented individual

Education:

BA/BS or MS degree in Clinical or Biomedical Sciences desirable. PhD a plus.

崗位概述:

臨床區(qū)域客戶經(jīng)理作為專職的客戶工作領(lǐng)導(dǎo),負(fù)責(zé)確保宜曼達(dá)業(yè)務(wù)連續(xù)增長,以及與大中華區(qū)臨床客戶之間的伙伴關(guān)系。

跨職能客戶團隊為一家或多家重要臨床客戶提供支持,臨床區(qū)域客戶經(jīng)理作為團隊領(lǐng)導(dǎo),主要負(fù)責(zé)提供與交付宜曼達(dá)技術(shù)、服務(wù)和支持的運營工作。臨床區(qū)域客戶經(jīng)理將負(fù)責(zé)建立和維護(hù)與客戶之間密切順暢的伙伴關(guān)系,最大限度發(fā)揮客戶關(guān)系各個方面的最大作用,其中包括:

采納并使用宜曼達(dá)產(chǎn)品
財務(wù)業(yè)績和業(yè)務(wù)增長
客戶滿意度
產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)與優(yōu)化

臨床區(qū)域客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)包括為客戶團隊設(shè)定目標(biāo),提供反饋,并促進(jìn)宜曼達(dá)與各家關(guān)鍵客戶之間的溝通。臨床區(qū)域客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)通過將客戶使命和戰(zhàn)略目標(biāo)與成功利用宜曼達(dá)當(dāng)前和未來技術(shù)與服務(wù)相關(guān)聯(lián),最大限度地發(fā)揮戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)關(guān)系的作用,并負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系和部署為實現(xiàn)目標(biāo)而配置的宜曼達(dá)資源。

候選人要求

崗位職責(zé):

· 通過關(guān)系構(gòu)建及銷售技巧,開發(fā)高價值、長期可盈利的客戶。
· 編制和講解具有吸引力的客戶銷售演示文稿,參與所有銷售活動,協(xié)助開展常規(guī)的客戶演示、培訓(xùn)和支持工作。
· 按照公司既定的指標(biāo)參數(shù),與分派的客戶磋商所有銷售機會,并生成相關(guān)的銷售合同和報價。
· 通過有效的銷售談判,保持期望的定價水平。
· 在宜曼達(dá)客戶關(guān)系管理(CRM)數(shù)據(jù)庫中建立并維護(hù)所有客戶/聯(lián)系人詳細(xì)信息。利用這些信息有效監(jiān)控和指導(dǎo)客戶采購活動。
· 利用CRM系統(tǒng)促進(jìn)現(xiàn)有客戶群的銷售額增長。
· 定期提供準(zhǔn)確的銷售預(yù)測更新。
· 為每家分派的客戶制定業(yè)務(wù)計劃,符合銷售管理層所設(shè)定的目標(biāo)。
· 有效建立短期/中期/長期銷售管道,并保證銷售線索和機會達(dá)到必要的水平。
· 滿足銷售管理層和培訓(xùn)部設(shè)定的所有產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)要求。
· 作為中心溝通點,確保有關(guān)業(yè)務(wù)關(guān)系各方面的信息流高效、有效且適當(dāng)部署。
· 在客戶組織的各個層級建立關(guān)系。促進(jìn)宜曼達(dá)和客戶高管之間的溝通和關(guān)系構(gòu)建。
· 管理銷售流程,包括定價管理、擬開發(fā)項目的可見度、產(chǎn)品和收入預(yù)測、訂單交易以及發(fā)貨計劃等。
· 領(lǐng)導(dǎo)客戶團隊策劃并組織活動,確保提供高效且有效的銷售支持、現(xiàn)場服務(wù)及技術(shù)和應(yīng)用支持。
· 參與向關(guān)鍵客戶介紹新的技術(shù)平臺和產(chǎn)品。在正式上市之前的試商期階段,拓展并促進(jìn)與客戶之間的信息流溝通。
· 了解客戶內(nèi)部的競爭動態(tài),領(lǐng)導(dǎo)制定并實施戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)部署,確定宜曼達(dá)技術(shù)和產(chǎn)品的最佳定位,抵消競爭對手的增長。
· 定期向宜曼達(dá)管理層提供有關(guān)客戶狀態(tài)和關(guān)鍵舉措的反饋。
· 根據(jù)情況需要,在內(nèi)部推行戰(zhàn)略性客戶管理的最佳實踐和領(lǐng)導(dǎo)力。

崗位要求:

· 3年以上生命科學(xué)銷售或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗;
· 在面向臨床客戶銷售的關(guān)鍵客戶管理崗位工作3年以上;
· 要求具有堅實的分子生物或基因組學(xué)技術(shù)背景;
· 亟需具有相關(guān)監(jiān)管經(jīng)驗者;
· 具有臨床市場新產(chǎn)品上市經(jīng)驗者是理想人選;
· 良好的專業(yè)和戰(zhàn)略性銷售技巧,具備通過在客戶組織各個層級建立人脈網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)和培養(yǎng)關(guān)鍵客戶的能力。
· 卓越的聆聽、時間管理、組織和人際關(guān)系技巧;
· 卓越的談判技巧,包括高價值資本設(shè)備的談判;
· 注重細(xì)節(jié),服務(wù)為本。

教育背景:

臨床或生物醫(yī)學(xué)專業(yè)本科或碩士學(xué)歷優(yōu)先考慮。博士更為理想。

崗位要求:
學(xué)歷要求:本科 工作經(jīng)驗:1年以下
年齡要求:不限 性別要求:不限
語言要求:普通話 專業(yè)要求:不限
企業(yè)信息
公司性質(zhì):其它 公司規(guī)模:100-499人
所屬行業(yè):醫(yī)療設(shè)備/器械
企業(yè)介紹

Illumina是一家領(lǐng)先的生命科學(xué)工具和綜合系統(tǒng)開發(fā)、制造和營銷商,其產(chǎn)品主要用于大規(guī)模分析遺傳變異及其功能。這些系統(tǒng)讓在幾年前還不敢想象的研究得以順利開展,使我們更加靠近實現(xiàn)個性化醫(yī)療的目標(biāo)。隨著技術(shù)的飛速進(jìn)步,提供創(chuàng)新、靈活、可擴展的解決方案和業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的支持服務(wù)配套至關(guān)重要。
我們致力于通過強調(diào)互動協(xié)作、快速交付解決方案、滿足客戶需求來面對這項挑戰(zhàn)。
我們的客戶廣泛分布于全球,涵蓋了學(xué)術(shù)組織、政府部門、制藥廠商、生物技術(shù)公司和其他領(lǐng)先的機構(gòu)。

主站蜘蛛池模板: 国产爱啪啪_亚洲毛片免费_九九自拍视频_欧美xxxxx性喷潮_日韩国产精品久久久久久亚洲_日本a级片免费观看_999精品在线_日本丰满少妇BBB | 亚洲精品一页_欧美日韩精品在线一区_蜜桃视频久久_国产色女人_亚洲精品欧美_国产精选91_中文字幕乱偷无码AV先锋蜜桃_www.国产精彩视频 | 亚洲精品综合_足疗店女技师按摩毛片_亚洲精品久久嫩草网站秘色_国产亚洲一区精品_这题超纲了动漫免费观看_国产免费av高清在线_波多野结衣1区2区3区_久久精品小短片 | 91综合视频在线观看_免费人妻av无码专区_jlzzjlzz国产精品久久_狠狠躁夜夜躁人人爽天天古典_黑人与中国女一级毛片不卡_少妇的肉体aa片在线观看_亚洲国产精品一区在线观看_就要干就要操就要日 | 国产激情久久久久_粉嫩一区二区三区国产精品_日韩操人_办公室强奷漂亮少妇同事_少妇人妻诗雨系列无删减_最新日韩视频_外国一级黄色_日本不卡在线播放 | 国产精品久久久久国产精品三级_免费观看老乱熟视频_日韩精品在线视频观看_天海翼精品一区二区三区_亚洲一线视频_四虎伊人_国内精品小视频_人妻出轨和黑人疯狂做国产人 国产精品国产三级国产av′_www国产精品_www.精品视频_奇米在线7777在线精品_性生交裸片免费看_91爱观看在线_夜夜草影院_中文字幕亚洲日本 | 品色堂永远免费_俄罗斯大荫蒂女人毛茸茸_国产精品一级在线_亚洲人精品午夜射精日韩_日日网站_成人福利视频网_日韩一区二区三区网站_濑亚美莉av番号大全 | 日韩精品A片一区二区三区_国产极品粉嫩福利姬萌白酱_国产欧美在线高清_国产青草亚洲香蕉精品久久_天天综合亚洲综合网天天αⅴ_久久综合伊人_人妻精品久久久久中文字幕_欧美日韩网 | 午夜精品福利影院_粉嫩呦福利视频导航大全_国产一区在线免费_超碰在线观看97_年轻的秘书4在线观看_成年人免费观看在线视频_免费无码AV一区二区三区_精品国产乱码久久久久久软件影片 | 国产精品色片_看一级片_在线超碰av_日日干夜夜操_日韩国产91_粉嫩虎白女在线观看中国女_久久综合色播_免费av影片 | 久久精品无码一区二区小草_国产精品一区二区三区在线观_色五月最新网址_h免费看_一a本v道久久_国产日日操_亚洲无线观看国产高清_日本三级黄色录像 | 国产精品6699_性饥渴艳妇性色生活片在线播放_国产黄色片av_精品一二_欧美日韩精品不卡一区二区三区_一级毛片真人免费视频_a级黄色片免费_国产二区视频在线观看 | 午夜影院在线看_久久久久久一区二区三区_乱视频一区_亚洲第一色网站_国产91成人在在线播放_午夜影院在线视频_九九午夜_久久免视频 | 深夜福利免费在线观看_欧洲性开放少妇ZOZO_又大又粗又硬又爽又黄毛片_欧洲精品_亚洲欧美成人_18禁黄网站禁片免费观看国产_日本少妇XXX做受_视频在线观看91 | 国产精品久久久久久麻豆一区_四虎激情网_又大又粗欧美黑人A片_国产精品乱码高清在线看_中文精品在线_久久久裸体_美女视频黄的免费视频网页_国产国产人免费视频成 | 麻花豆剧国产mv免费版特色_亚洲精品影院在线观看_欧美性生活一级_亚洲天堂av线_黄色成人网战_a级免费观看_92午夜免费福利757_国产AV国片精品无套内谢蜜臀 | 日韩经典精品无码一区_亚洲www色_久久99久久精品久久久久久_色偷偷888欧美精品久久久_日韩成人无码一区二区三区_国产99re_国产综合影院_一区二区三区免费视频观看 | 少妇作爱视频在线观看视频_亚洲视频自拍_国产精品乱码在线_国产精品一区久久_国产成人免费高潮激情视频_午夜精品一区二区三区在线观看_婷婷丁香五月综合色_亚洲色中文字幕在线播放 | 国产精品无打码在线播放_丰满少妇伦精品无码专区_亚洲综合成人一区_亚洲性猛交xxxx_全黄H全肉边做边吃奶视频_久久久久99精品成人片风流寡妇_91免费大片_欧美老妇激情BBBWWBBW | 超碰97人人人人人蜜桃_日韩不卡在线观看_国产又粗又猛又黄又爽的视频_男人亚洲天堂网_日本少妇xlxxx_午夜AV免费播放不卡三区_少妇做受xxxxⅹ高潮片_无码人妻精品一区二区三区欧美 | 草逼逼视频_91欧美一区二区三区综合在线_美女床上运动_日韩一区二区三区高清_老中医吮她的花蒂和奶水视频播放_视频一区二区三区在线播放_99国产精品国产精品九九_一区二区精 | 免费mmmxxx日本96_欧美黑人粗大xxxxbbbb_深夜福利老司机_8050午夜一级毛片免费看_91精品国产麻豆国产自产在线_色琪琪综合男人的天堂aⅴ视频_风流老太婆大BBWBBWHD视频_丰满少妇乱a片无码 | 99国产欧美另娄久久久精品_国内自拍农村少妇在线观看_久久亚洲道色宗和久久_日本aⅴ大伊香蕉精品视频_亚洲国产欧美日韩欧美特级_日本视频免费在线观看_日日操影视_曰本女人牲交全视频免费播放 | 中日韩欧美毛片免费观看_鲁丝一区二区三区免费_精品一久久香蕉国产线看观看古代_欧美一进一出视频_www伊人网_在线日韩欧美国产_久操小视频_97视频免费观看 | 9porny九色视频自拍_色WWW永久免费视频_亚洲激情久久久_日本伊人影院_WWW色情成人免费视频_一区二区在线观看不卡_国产精品8888_请别相信她免费观看高清章若楠 | 免费观看性生交大片3区_午夜视频www_欧美笫一页_一卡二卡三卡免费看_一久久久久_老司机AⅤ在线精品导航_午夜无码人妻AV大片色欲_91国语清晰打电话对白 | se69色成人网wwwsex_午夜av免费_亚洲高清av_久久久久免费毛A片免费_四虎影院永久_男人一边吃奶一边弄下边好爽_国产91对白刺激露脸在线观看_欧产日产国产精品精品 | 日本男女啪啪_欧美国产日韩久久_亚洲在线视频观看_亚洲AV乱码专区国产乱码_国产一级不卡毛片_怡红院av_国产乱子伦精品免费无码专区_亚洲AV无码国产一区二区三区 | 久久精品视频9_玖玖色在线视频_亚洲国产美女视频_国产乱码精品一区二区三区香蕉_国产一二_欧美中日韩在线_日日噜噜夜夜_国产精产品一品二品 | 超碰97人人人人人蜜桃_日韩不卡在线观看_国产又粗又猛又黄又爽的视频_男人亚洲天堂网_日本少妇xlxxx_午夜AV免费播放不卡三区_少妇做受xxxxⅹ高潮片_无码人妻精品一区二区三区欧美 | 日本男女啪啪_欧美国产日韩久久_亚洲在线视频观看_亚洲AV乱码专区国产乱码_国产一级不卡毛片_怡红院av_国产乱子伦精品免费无码专区_亚洲AV无码国产一区二区三区 | 一级毛片在线看_国产精品毛片无码_国产99久久_91精品国产91久久久久久丝袜_国产精品成人一区二区三区_亚洲国产一区二区三区四区四季_99精品人妻无码专区在线视频区_欧美屁股xxxxx | 欧美另类性视频_青苹果乐园在线观看免费完整_成人免费网站观看_欧美天堂一区_亚洲品牌自拍一品区9_新av在线天堂网_国内91在线_wwwwxxxx欧美 | 超薄丝袜足J好爽在线观看_欧美成人一区亚洲一区_亚洲AV高清一区二区三区尤物_天堂一区二区mv在线观看_麻豆视传媒官网免费观看_日韩欧美视频免费_1024国产在线在线视频_AV无码中文字幕不卡一区二区三区 | 欧美成人精品欧美一级私黄_伦理精品一区二区三精品_黄色一区三区_中文字幕大香视频蕉无码_爱射综合_日韩av午夜_人人弄人人揉人人爱_97青娱国产盛宴精品视频 | 二区三区视频_搜索一级毛片_99久女女精品视频在线观看_国产成人亚洲综合青青_边摸边吃奶边做爽免费视频99_伊人福利视频_亚洲中文字幕不卡无码_手机在线看黄色 | 深夜网站在线观看_xxxx中文字幕_91丨九色丨海角社区_亚洲AV日韩AV永久无码色欲_www.久久精品_精品少妇人妻AV免费久久洗澡_91成品人影院_最近2019免费中文字幕8 | xvideos在线观看_久久久青青青_日韩欧洲国产亚洲中文_亚洲国产91在线_粗一硬一长一进一爽一A级_国产毛片18片毛一级特黄_欧美国产精品三区一级一级_成人精品一区二区三区在线观看 | 色视频91_hd老熟女bbn_少妇无码中文丰满Av_男女免费在线观看_国产香线蕉手机视频在线观看_夜夜高潮夜夜爽夜夜爱_91资源在线观看_日本少妇寂寞少妇aaa | 国产偷久久一级精品A片_久久无码人妻精品一区二区三区_推油少妇久久99久久99久久_国产一级特黄录像_人一级毛片_绯色一区二区二区av免费_又爽又黄又无遮挡的激情视频免费_国产成人无码区免费网站 | 亚洲天堂久久久久_野花社区wwW高清视频_一区二区三区四区在线观看国产日韩_久久破处_国产精品成人嫩草影院_国产老片播放_热久久美女精品天天吊色_凹凸精品视频分类视频 |