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怎么和公司談工資,如何優雅機智地和新公司談薪水

添加時間:2017-12-04 11:48:13
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  怎么和公司談工資,如何優雅機智地和新公司談薪水

  1、如果不知道自己的價值,那么你永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

  首先,不清楚自己價值的表現,是一種嚴重的信息不對等狀態,因為你的價值是一個專業的人力資源從業者可以評估的出來的,在嚴重信息不對等狀態下的談判,你必??!

  所以,你首要的事情是要評估的事項是自身的價值,你可以從下面幾件事項來進行評估:

 ?、傩袠I和職業的平均工資水平

  知道最基本的行業工資梯度和職業平均工資,評估渠道:曝工資、分智等薪酬發布機構、APP和網站。

  注意:請注意城市之間的收入差異,如沈陽的同等崗位工資基本等同于北京同等崗位工資的60%以下。

  ②工作年限

  一般工作年限可以按照每年增加5-15%的復利增幅,你可以進行換算。

  注意:非相關工作經驗無換算價值。

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  復合能力代表你的適用于工作的多項組合能力,比如說你是一個碼農,但是你懂設計,那么你顯然可以適應更多工作,或是你是個銷售,而且你還懂品牌運營和市場營銷。你都可以要求公司為你多出來的那部分能力支付薪酬

  注意:前提是這項能力對公司有用且公司在乎。

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  這一點是較為拉開差距的一點,以某人為例,雖然不是BAT公司出身,但是經歷比較牛,有國家級兩化融合重點項目的參與經驗,所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般來說,好項目經歷大于好公司背景,因為大公司里見天混日子的也不少,好項目里面就算沒做過實際貢獻,但是耳濡目染之下,對于項目的成功方法論上還是能有些感悟的。在這一點上估值是比較困難的,我建議你不要輕易的設定,看目標公司與你做過項目的切合度來觀察,否則你這項目再成功,但是跟新公司關系不大,就沒必要說出來的。

  注意:建議真的有項目經歷再寫在簡歷里,擦邊行為就別提了,否則HR會揪著這一點來回問,不是真的有經歷會被輕易發覺。

 ?、萁逃洑v和資源

  一般來說,同等工作學歷高的會比學歷低的薪水高些,這個是國家現狀,學歷崇拜觀的遺留,也被大多數企業接受,一般招聘應屆生和工作年限小于3年的職位時比較看重,超過這個年限的更重視下一個東西--資源。

  資源是指你在工作中積累的有利資源,包括人脈、項目經驗、銷售機會、資金來源,甚至于競爭對手信息等等,這些信息往往更有說服力,會極大地提升你的議價空間。

  通過以上的信息,相信你可以基本估計出自己的基本價值,但是我仍然建議你在相關論壇上進行一些咨詢,很多人力資源網站上都有比較詳細的薪酬方案,還是找不到,建議找個HR朋友,坐下來聊聊,也是個不錯的選擇。

  2、如果不知道薪水只是薪酬體系中的一小部分,那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

  讓我們來做一個選擇:

  情況一:月薪5K,五險一金,節假日加班二到三薪,帶薪年假7天(逐年遞增1天,至15天止),免費早午餐,另有公費旅游、節假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等。

  情況二:月薪6.5K,五險無公積金,無加班費,帶薪年假5天(無遞增),無其他福利。

  你更喜歡哪一個?

  在不參考公司發展前景、個人喜好等其他因素的情況下,我相信大部分人肯定是更偏好第一種,雖然錢少了1.5K,但是公司顯然更加正規,更重要的,完整的福利制度顯示出公司對于員工的人性關懷,這一點在充實員工的工作滿足感上更有價值。

  3、談薪實質上是一種商務談判,如果不運用適當的策略,那你就永遠無法優雅、機智的和新公司談薪水。

  談判之前。

  首先,談之前你要知道,每次跳槽,平均薪酬增長幅度至少要在15%,這個幅度的增長才能抵消因為跳槽而帶來的風險成本,如果低于這個數值,完全沒有跳的必要,除非你換了職業或行業。

  其次,你要做好個人形象的塑造,一個風度翩翩、儀容素整的形象可以一定程度上增加對方對你的印象分,更重要的是,良好的儀容形象表示出你并沒有陷入經濟危機之中,你有充分的時間來進行職業的選擇,在談判中這一點尤其重要。

  最后,你必須做好事先的調查,這個公司的口碑、薪酬水平、員工工作狀態,甚至于老板的風格、喜好、過往經歷,只要你用心肯定能打聽的到,畢竟圈子就那么大,隨便聊聊也能夠聽到些。知己知彼,方能百戰不??!

  談判之中。

  我就簡單說說談薪時的具體策略。

  首先,不要主動問對方類似于我值多少錢、這個崗位的工資預算是多少或者你薪水的大概范圍的問題,這首先暴露了你不懂得對方公司薪水定酬的弱勢,為了避免這一點,先問下對方的福利制度、節假日福利、加班費用等等擦邊問題,通過這些福利反推公司的實力狀況,然后自信的給出自己的價格(根據段落1中描寫)。

  然后,你要告訴對方,你對于自己價格的自信程度(前提是這個價格相差不大),它來自于對于整體薪酬的評估、自身實力的評估、市場需求的評估,相信到這種程度,基本上HR不會再跟你死纏爛打了,他應該明白你不是個好忽悠的人,剩下的就是由相關領導決定了,HR是決定不了你的工資的,至于那個領導是否接受這個價格,就得看你的面試成果了。

  談判之后。

  這一點上可探討的不多,只有幾點。

 ?、賱e把蘋果都放在一個籃子里,多嘗試幾個公司能夠讓你對于這個工作的情況更加的熟悉。

 ?、诓灰p易接受對方的還價,你的價值應該不是輕易可以降低的,你要讓對手知道,在這個方面你可以運用一些小策略,具體什么的我就不說了。
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