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新人獵頭如何熬過新手期

添加時間:2017-12-01 10:34:06
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一、時間管理
對于獵頭新人來說,每天手忙腳亂但是毫無收獲是常態,也特別容易在一些不靠譜,沒有質量的職位上花費大量的時間.也經常遇到花了大量時間在一個職位上最重無疾而終。但是獵頭新人又缺乏判斷質量高低職位的技巧,同時,在做新人的時候也沒有選擇的余地。只能啃一些別的顧問不愿意做的職位,或者市場上找了很久都沒有找到的職位。福州獵頭公司

這個時候,把握一些基本的時間管理技巧和職位質量判斷技巧,就至關重要了。這里展開說的是,我們永遠要把精華的,值得的時間花在能夠出業績的職位上,如何判斷這個職位容易出業績?我們可以從一下兩個維度來初判:

1.是否一發簡歷客戶就會面試?

2.HR能夠清除的講清楚需求,面試反饋,還是每次溝通都含糊其詞?

這兩個因素可以作為初期判斷職位質量高低的關鍵,有時候候選人很難找,職位不是最難做的,最難的是客戶的招聘內部動力不足。這樣就算你找到一個完美的人,也帶不來你想要的結果。

所以獵頭新人可以在拿到職位和客戶溝通的時候,著重于以上兩個問題。特別是關于第一個問題,如果客戶告訴你“我們職位非常著急,越快越好”。你可以繼續接下去問“請問上一次面試是什么時候?為什么那個候選人不行?如果我周五前發個候選人給你。最快什么時候可以安排面試?”

記得,作為新人的你還沒有足夠的經驗去判斷客戶的答案是否笑里藏刀,你永遠要提醒自己的就是-打破沙鍋問到底,問到客戶和候選人都很煩你,但是你的技巧,和對方對你工作嚴謹的尊敬程度,就會在這個過程中慢慢的建立。

二、心態
面試獵頭顧問的時候,都會數次強調:“獵頭,這是一份非常辛苦,壓力很大的工作,頭6個月可能有段時間你會天天想辭職,你真的想好了嗎?”這樣的問題就是這個行業的現狀,作為一名合格的顧問,在這個過程中還要修煉的就是自己強大的內心。

很多時候,你一天可以經歷3、4個Offer的流失,但是第二天你馬上又推成2個優秀的報告,3個月前做死的職位又復活了。這又是這份工作最迷人的地方。你能做的,就是調整好自己的心態,讓自己做到可控范圍內的所有工作,至于不可控的因素導致的結果改變,也就問心無愧了。

永遠要記得“Work for Win”,為贏得這個Case而工作。心態的關鍵是永遠想:

1.我怎么樣讓候選人對職位感興趣?

2.如何做才可以讓他接受offer?

3.如何做才可以讓客戶同意我的條款?

而不是一遇到問題就想:“這個工作地點太遠,候選人肯定不愿意去。”;“這個工資太低,候選人肯定不接受”

你積極的心態直接影響到你對候選人和客戶產生的影響。同時,遇到合適和優秀的候選人,但是候選人的動機不強,一定要果斷的學會放棄,中間重新開始找。你的目標是贏得這個case,而不是求著讓候選人去上班,Hard Sell只能帶來一時的結果,但是隱患無窮。

祝愿所有的獵頭新人享受這條路上的喜怒哀樂,其中有無數值得去細細品味的東西,也是一份越做越有味道的工作。開放的心態,謙虛的態度,扎實的行動,積極的思考,是幫助你度過新人階段的必備武器。寧波獵頭公司

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