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獵頭新人如何度過(guò)最艱難的前6個(gè)月

添加時(shí)間:2018-03-02 09:45:32
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有很多獵頭新人在入職后往往做不滿六個(gè)月,反饋的大多數(shù)原因是,覺(jué)得獵頭行業(yè)太難,6個(gè)月的學(xué)習(xí)在工作上沒(méi)有效果或效果不明顯,抗壓能力不強(qiáng),面對(duì)企業(yè)面對(duì)候選人不能較好的溝通等。

一、獵頭新人入行之后遇見(jiàn)的難關(guān)

1.“面子”問(wèn)題
有銷(xiāo)售背景的獵頭新人,相對(duì)的抗壓能力,適應(yīng)能力比較強(qiáng)。而HR出身的則面子較薄,很簡(jiǎn)單的原因,由原先的甲方變?yōu)橐曳?,身份的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致他們給候選人打電話時(shí)往往心里會(huì)有落差,這時(shí)候就千萬(wàn)記住,要多打電話,多練習(xí),不要怕被拒絕,鍛煉自己的抗壓能力。

2.行業(yè)知識(shí)
行業(yè)知識(shí)對(duì)每一位職場(chǎng)中的人來(lái)說(shuō)都特別重要,跨行業(yè)轉(zhuǎn)做獵頭的新人首先要攻克這個(gè)難點(diǎn),獵頭相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí),溝通技能的提升,都必須在短時(shí)內(nèi)有很大的進(jìn)步,所以建議,新人要多向前輩請(qǐng)教,多問(wèn),多聽(tīng),多學(xué),多思,做到這幾點(diǎn)相信獵頭新人很快就會(huì)攻克行業(yè)知識(shí)這一難點(diǎn)。

3.工作流程
獵頭顧問(wèn)在某種層面上兼任了:尋找人才、生產(chǎn)產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)客戶)、銷(xiāo)售人才這幾個(gè)環(huán)節(jié),可以說(shuō)是既要懂銷(xiāo)售,又要懂獵取人才的技巧,要同時(shí)具備銷(xiāo)售知識(shí)的儲(chǔ)備和獵頭知識(shí)的儲(chǔ)備,所以的獵頭本身工作是非常龐大的,一些新人可能適應(yīng)不了這樣的工作性質(zhì)而離職,這時(shí)候就需要保持較好的心態(tài),積極應(yīng)對(duì)工作。

4.自助式的學(xué)習(xí)
為什么要說(shuō)自助式的學(xué)習(xí)呢,因?yàn)閲?guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)是“師傅帶徒弟”的傳幫帶的工作方法,也就是說(shuō)師傅將你領(lǐng)進(jìn)門(mén),其他就要靠自己鉆研,相對(duì)的外資獵頭工資有完善的培訓(xùn)體系,新員工入職要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的培訓(xùn)。
但近幾年來(lái)外資獵頭公司真正懂技術(shù)的人才很少,國(guó)內(nèi)的工作方式也造成獵頭公司發(fā)展緩慢,平均產(chǎn)出低。
由于很多獵頭新人受不了這種自助式的學(xué)習(xí),從而半途放棄,這就需要加強(qiáng)自律能力和自我驅(qū)動(dòng)能力。

為什么說(shuō)是六個(gè)月而不是三個(gè)月是有原因的。經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì),獵頭行業(yè)的人才經(jīng)過(guò)六個(gè)月對(duì)崗位流程的熟悉、必備技能的掌握、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等一般在六個(gè)月后就可以驗(yàn)證自己是否能做好獵頭,這意味著你6個(gè)月后就要出成績(jī)了
 
二、如何度過(guò)最艱難的6個(gè)月

1.從易到難,循序漸進(jìn)
易指的是入職時(shí)可以從熟悉的資源開(kāi)始,比如公司的人才數(shù)據(jù)庫(kù),同事推薦,或者身邊的朋友,最后才是外部招聘網(wǎng)站的人才庫(kù)等進(jìn)行聯(lián)系。
而不是,一上來(lái)就挑戰(zhàn)cold call,挫傷自己的積極性。
一般來(lái)說(shuō),你可以先打電話給候選人,從候選人開(kāi)始,熟悉整個(gè)流程,再和企業(yè)端進(jìn)行聯(lián)系。 當(dāng)你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握充足的時(shí)候,就可以和企業(yè)進(jìn)行深度聯(lián)系并和高端人才進(jìn)行聯(lián)系。

2.專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)
獵頭涵蓋的領(lǐng)域很寬泛,應(yīng)該說(shuō)是滲透每一個(gè)行業(yè)的,這也是為什么獵頭公司不斷在引進(jìn)顧問(wèn)的原因。
獵頭團(tuán)隊(duì)一般都是按行業(yè)進(jìn)行搭建的,比如說(shuō)負(fù)責(zé)地產(chǎn)部,就會(huì)有一個(gè)總監(jiān),再配3名左右高級(jí)顧問(wèn),5名左右中級(jí)顧問(wèn),初級(jí)顧問(wèn)數(shù)量則很多。
這是獵頭小團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,按這樣的比例劃分負(fù)責(zé)每個(gè)行業(yè),所以當(dāng)你要做獵頭時(shí),首先要考慮清楚,自己想從事哪一個(gè)行業(yè)的獵頭顧問(wèn),這意味著你將在今后的工作中,不僅要學(xué)習(xí)獵頭相關(guān)的知識(shí),也要學(xué)習(xí)你所負(fù)責(zé)行業(yè)的知識(shí),專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)在以后的職業(yè)規(guī)劃中會(huì)顯得尤為重要。

3.多見(jiàn)候選人和客戶
一開(kāi)始可以跟著前輩出去見(jiàn)候選人和客戶,當(dāng)然一般的獵頭公司是不允許初級(jí)顧問(wèn)出去跑的。這時(shí)候你就要擅長(zhǎng)利用自己的空閑時(shí)間,比如說(shuō)周末可以出去見(jiàn)見(jiàn)候選人和企業(yè)方,要知道掌握了理論必須要實(shí)踐的,不實(shí)踐掌握再多理論也是無(wú)用功。
俗話說(shuō)“見(jiàn)面三分親”,隔著冰冷的屏幕打電話效果是不如見(jiàn)面詳談來(lái)的快的,但是這一點(diǎn)也要切記不能盲目出去見(jiàn)客戶,必須在你掌握了基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)之后再加上對(duì)企業(yè)或者候選人的了解,再出去見(jiàn)以確保萬(wàn)無(wú)一失。

4.分解目標(biāo)
分解年度目標(biāo),季度目標(biāo),以及日常行為目標(biāo)。想要成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn),就必須對(duì)自己的目標(biāo)清晰的掌握并且分解,然后按照總目標(biāo)去執(zhí)行每一天具體的任務(wù)。 
比如一年120萬(wàn)業(yè)績(jī)指標(biāo),一個(gè)季度就是300K,一個(gè)月就是100K;根據(jù)你的每單平均金額,比如50K就需要2個(gè)候選人成功入職(或者收款)。然后再逐步分解到行為指標(biāo)上,最后你就知道每天要打多少個(gè)電話,見(jiàn)多少個(gè)候選人,推薦多少份簡(jiǎn)歷了。
重KPI從某種意義上也是好的,這些冰冷的數(shù)字背后實(shí)際反映了你的報(bào)酬有多少。

5.做好時(shí)間管理
時(shí)間管理已經(jīng)是老生常談了,相信每個(gè)人都知道時(shí)間管理的重要性,但往往執(zhí)行的人很少。相信我,越深入做獵頭,你就會(huì)知道時(shí)間管理對(duì)你有多重要。
時(shí)間管理的方法很多,上班族如何管理時(shí)間,大家可以看一下。
說(shuō)一千道一萬(wàn),不如趕緊行動(dòng)。

6.善于學(xué)習(xí)
向資深前輩學(xué)習(xí)、向行業(yè)精英學(xué)習(xí)、向你的老板學(xué)習(xí)。要學(xué)習(xí)的人太多,而你在學(xué)習(xí)過(guò)程中也要加進(jìn)去自己的想法,把他們的知識(shí)融會(huì)貫通變成自己的知識(shí)。每個(gè)行業(yè)都需要善于學(xué)習(xí)的人才,多問(wèn)多思考,這樣的人才一般也不會(huì)被淘汰。
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