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華為銷售崗面試經驗分享!

添加時間:2018-04-12 11:37:10
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華為的面試非常緊湊,總共四面,面試會在一天之內搞定!!大家記得帶好糧食哦!

1、一面:群面(可以提前先認識和你同一時間的伙伴哦,很可能是你同場對手)

(1)流程:16個人,8個人一組,分正反兩組,進行辯論,每個房間有3個HR。關于群面技巧網上有很多面經,這里就不展開了,當然,有機會進圈子的話會有一系列的培訓的。

(2)要點1,積極有效表達,注意隊員。

人多時間短,基本插不上話,但一定要搶著說,積極表現自己,要想辦法對全組有突出貢獻,什么角色不重要,注意傾聽別人,辯論時照顧到組員,這就是考察團隊合作能力!

(3)要點2,自我介紹。

自我介紹的時候多表現一點,要有邏輯,做到與眾不同,還有就是最后面試官會給那些看似不錯的童鞋一個機會,還有補充么,還有什么要問的問題,這點非常關鍵,那是面試官在挽救你,也是決定你能否進入到下一輪。淡定,邏輯,真誠,看發揮了。

(4)要點3,細節。

名牌雙面寫姓名,方便面試官看見;在辯論的過程中建議大家做好記錄,因為草稿紙會被留下哦,這會給HR留下一個比較好的印象,走的時候也別忘了搬回椅子哦(客戶禮儀)。PS:B君還遇見過因作為隊長沒有發現他們一個同學領子內翻了而被HR呵斥哦,因為如果這是一場槍林彈雨的戰爭,你的兄弟,信任把他的后背留給了你,而B君卻大意了。

2、二面:業務單面

(1)流程:一對一,HR會針對你的專業基礎知識,簡歷資料進行考核,并會針對崗位要求拋出一兩個實際問題讓你分析。建議大家自己針對簡歷上每件事細細提問哦,永遠要記得面試會問的細的發指。哪怕我們平時訓練也會被問的慌啊!

(2)要點1:2·8理論。

你要引導面試官向你準備和熟知的話題上交流,你說的話占有很大比重,表達要自然清晰,邏輯思維縝密。此外,幽默感是加分點。你要讓別人對你感興趣,這很重要!

(3)要點2:自信。

B君總是面途坎坷QAQ,因雙學位,在面試總被問及管理學五大職能,B君一個都沒答出來,但是B君靠在圈子培訓的經驗和自信挺過二面,而且面試官評論到,B君是他上午面試的這些同學里,他最滿意的,因為他在面試時表現的自信,讓他印象很深刻。

(4)要點3:經驗。

如果面試官問一個問題你都不能夠get到他想真正考察你什么,你的問答牛頭不對馬嘴,那能過嘛?解決這個問題有三個途徑,一是通過不斷面試總結經驗,二是上網找面經(應屆生畢業網等),三是加入圈子。

3、三面:Boss面

(1)流程:BOSS一對一。到這了這里就要恭喜你啦,基本通過,不過也不要放松哦,因為華為是所有通過面試的人經過排名錄取前面的人,所以要面好每一面。

(2)要點 :抗壓。

在2015年公司壓力排行榜上,華為工作壓力排第一,其工作壓力之大可以想象。所以面試過程中會著重考察你的抗壓能力,通過壓力面試等方式對面試者進行評估。比如你是某主席,他可能會故意否定你說,這個社團很水活動辦的不怎么樣,問你做了什么有價值的事情。這種情況切忌不能生氣,要展現出自己的自信同時用有力的事實回擊面試官對你的否定。

4、英語人機對話

(1)流程:共三部分,跟讀測試,15道選擇題,2分鐘話題即興演講(給你一個話題,在規定時間內進行解讀和演講)。都是通過人機對話的形式進行

(2)要點:說的要慢和大聲。

也許你不一定說的對,但是一定要張口說,要體現出你的自信題目難度不大,介于4-6之間不過也是會刷少部分人的哦。

華為銷售面試常見五問題(僅參考)

1、隨機抽出三個關鍵詞做自我介紹(演講同理)。

回答要點:要利用三個關鍵詞突出自己適合做銷售的性格或者經歷。

比如我抽到的三個詞是英雄聯盟,逼捐,屌絲。我的做法是這樣的

屌絲-》大一大二迷茫無為,確定要找銷售工作后不斷參加比賽和積累銷售經歷-》有拼勁

英雄聯盟-》與人打交道,了解團隊合作的重要性-》能融入團隊逼捐-》闡述逼捐,換位思考,類比銷售過程-》關注時事,懂得將心比心這樣就展現了一個有拼勁,隨和,能融入團隊,懂得會換位思考,有銷售比賽的人。

2、你認為什么是銷售?

回答要點:根據自己的經歷把所理解的銷售表達出來。(- -要理解為騙人,會顯得層次很low)
這個每個人答案會是非常不一樣。

對我來說,銷售是在客戶有需求或者被激發需求的情況下,給他一個建議,讓他能更快更合理更有效的滿足需求的這么一個過程。

3、你為什么想做銷售?

答題要點:不要說官話,面試管問這個問題是想看你的內驅力有多大。

①喜悅感。銷售是一項幫助人滿足需求的事情,能幫到人我感到很快樂。

②成就感。銷售是很具挑戰的事情,通過自己不斷的堅持和努力,達到目標,會讓我驕傲

③滿足感。銷售很累,但是報酬很高,高回報能讓我滿足生活上很多需求。

4、你為什么覺得自己適合做銷售?

回答要點:用事實說話,切忌說空話

①善于與人交流,用一個例子說明

②有拼勁,用一個銷售例子說明

③……………………………

5、為什么想加入到我們公司?

回答要點:提前了解公司文化,根據文化展示自己適合做銷售的潛在,切忌說虛話。以華為為例

①狼性文化,在這種文化里面,我能不斷逼迫自己,讓自己快速成長(拼勁)

②不讓奮斗者吃虧,通過自己奮斗可以得到豐厚的回報和實現自我價值(內驅力)

所以說華為是一個可以不斷讓自己成長同時實現自我價值的平臺,這應該是所有應屆生都夢寐以求的平臺。

寫在最后的一些華為銷售面試感想

1、自己真正想要的是什么?能夠改變一個人人生軌跡的又是什么?

第一個問題,我想只有你自己才會有答案。第二個問題我來告訴你,那就是靠升級人生境界和人際圈子。升級人生境界指的是:不斷提升自己,不斷學習,積累自己的厚度,不斷加特技;而人際圈子在你成功的道路上也顯得尤為重要!你的成就越不過你的圈子。

圈子決定能量,能量決定平臺,平臺決定成就。生命軌跡性的改變不是有了什么夢想,而是你遇到什么人,你跟他們一起做了什么事

2、不要放棄,命運也許只是走了個岔路。

C君比賽的時候沒想到自己能拿東北區第二,A君B君,在第一次華為來時,因華為系統崩潰而未能面試,霸面依然被拒絕面試,但是在第二次來時都成功通過面試,甚至我知道一同學是通過霸面成功通過的,永遠記住不要放棄。

3、要清楚自己的定位。

很多人看中工作地點,關心薪水、福利,糾結于崗位和行業之分,但是我覺得平臺應該是排在第一位的。從長遠看,我們應該更關心自己第一份工作能夠獲得什么樣的能力,在一個什么環境下能得到更好的成長。

行業的選擇比崗位更重要,如果你選擇加入一個朝陽行業,你所獲得的發展空間會很大,而如果一味的追求安穩,僅看到現有的薪資福利而加入一個已逐漸沒落的行業,所獲的發展空間將會非常局限。
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