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濟南獵頭公司是如何收費怎么賺錢的?

添加時間:2018-04-25 10:54:39
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在中國至少有90%以上的人不知道獵頭為何物,知道獵頭為何物的10%人群中至少有90%不知道獵頭公司是怎么賺錢。

獵頭公司分三種類型,收費模式各不相同

1.按照過程收費

國際主流大牌獵頭公司收費都是按照過程收費,里面含有咨詢服務,和審計師、上市承銷律師類似,可能人選還沒招聘到位呢,服務費已經收了一大半了,如果你不是想聘請跨國集團CEO、CFO或非常高端的職位,最好別去找這些獵頭公司,找了他們也不會理你,如:Korn/Ferry、Heidrick & Struggles,獵頭服務費的報價是人選年薪的30%以上,分步驟分階段付費,保用期一般是6個月。

那么這些巨頭1年能賺多找錢呢?

Korn/Ferry2013年的營收在10億美元左右,Heidrick & Struggles2013年在4.8億美元左右,他們不是獵頭公司中賺錢最多的,卻是全球獵頭公司中最具影響力的,人選只要一聽是這些獵頭公司來的電話,馬上就會意識到:好事來了!

因為他們尋獵的職位多是全球范圍內的頂級職位,年薪幾百萬上千萬比較普遍,是真正意義上的獵頭王者,陰謀論者也說這幫人就是西方國家用來洗劫全球優秀人才,掠奪發展中國家最核心人才資源的秘密武器。

不過由于全球經濟不景氣,Heidrick & Struggles持續的虧損和低迷股價導致董事會在2013年決定將出售該公司,至今沒有找到買家。 這個梯隊的獵頭公司以美國最牛,中國目前幾乎沒有。

2.按結果付費

目前中國本土99%的獵頭公司都屬于這個行列,也是今天我們要重點研究的群體。

目前的收費模式是簽訂合同預付5000元-2萬不等的定金,也有的小獵頭公司不收預付,很正常,因為新公司剛成立要生存,然后人選成功上崗后收取人選年薪的20-25%的服務費。

例如:你想招聘1個總經理,給他開的年薪是30萬,那么你需要支付6-7.5萬不等的獵頭費,保用期一般在3-6個月,年薪50萬以上的一般保用期為6個月,如果因為人選原因離職了,那么獵頭公司將繼續免費給企業繼續推薦人選,直到上崗位置。

這個梯隊的獵頭公司比較熱鬧,國際知名且上市的就有一大把,國內成千上萬的獵頭公司也多集中在這個梯隊。

國際大牌有Robert Walters、Heys、Michael Page、Hudson都屬于這個梯隊,年營收在6-50億美元都有,不過他們的營收現在已經不是單純的只有獵頭服務,也有往下滲透的招聘外包或RPO服務,另外像世界500強人力資源集團Adecco、任仕達、manpower也有很大的營收來自以結果為導向的獵頭服務。

由于國內獵頭行業起步較晚,目前單純獵頭營收超過3億的還沒有,成立時間近20年的科銳國際目前營收應該在2億左右,2014年上旬,我科銳國際的CEO老高在香港參加論壇的時候交流得知,科銳正準備在國內上市;前年被日本Recruit收購的伯樂(Bo-Le)和成都的大瀚目前也在1億左右,上海以雇傭軍打法的Mango一年營收4000萬左右。

除此之外,深圳的展動力、上海的Seeker、仲望都是老牌獵頭公司,還有臺灣老板所創辦的Wang&Li、Porking;專注汽車領域的北京聯洋人力,和金融獵頭新秀Pro-Matrix都是國內比較不錯的獵頭公司

上海灘上以PS模式著稱的Lioyd Morgan去年據說也整了8000多萬,去年中旬我和MRI亞太區CEO北京聚餐的時候,得知他們大中華區一年的營收也在4000萬左右,廣州以KA大客戶見長的FMC年營收在3000萬左右;而銳仕方達在短短4年時間,公司營業額從500多萬已爬到7000萬左右,絕對是中國目前增長速度最快的獵頭公司,得力于合伙人體制和互聯網系統的優勢,我非常有信心帶領銳仕方達在未來2-3年,成為中國獵頭行業的新領導者。

3.按照打包價格付費的RPO和招聘外包

目前增長勢頭比較猛的RPO有點小獵頭的味道,比如:客戶要批量招聘100個醫藥代表,那么他們不按人選年薪收費,而是按照批量打包1個訂單來談,假如我想在全國各地一下招聘100名有至少3年工作經驗的銷售人員,這個單子打包價100萬,那么折合下來每個人的費用在9000多元。

要進入這個梯隊必須在全國甚至全球有很多分支,RPO或招聘外包服務旨在為企業提供大范圍的招聘解決方案,西方的企業很喜歡這種服務,他們只需要在美國或英國給獵頭公司簽訂合作協議,像HAYS、Hudson、Michael Page即可在全球范圍內給他們提供快速的招聘解決方案,這也是西方企業可以快速進行全球化的重要原因。

以上就是所有獵頭公司的賺錢秘密,順便說一下,獵頭公司支出比較簡單,主要是員工(工資、社保、福利、提成)、房租、稅收、運營成本,國內獵頭公司一般的凈利潤能保持在20-30%,也有單產超高,老板也較摳門的企業,凈利潤可以高到50%以上。
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