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客戶有意簽約時會向獵頭釋放哪些信號?

添加時間:2018-08-03 15:28:59
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孩子對于想要或者喜歡的東西,可能會直接表達出來,但是成人的世界卻非如此,尤其是有著5000年文化底蘊的中國。

拿談戀愛來說,男孩一定要懂得捕捉女孩釋放的信號。比如主動找你聊天,邀請你到家里吃飯,喜歡和你坐得很近,甚至共處一室……這些都是對你有好感乃至喜歡你的信號,作為男生,當女孩做到這個地步的時候,千萬別裝柳下惠,別想著“女生還沒有明確喜歡我”,還要明確到什么地步?以上這些便是女生向你表達愛意的信號,如果不懂得把握,活該單身,這是憑實力單身。

舉這個例子,當然是為了正文,當客戶有意簽約時會向獵頭釋放哪些信號?

1.態度變得積極

還以追女孩為例,當一個人喜歡一個人,從精神面貌(態度)上就能看出來。比如:女孩如果喜歡男孩的話,會為了見對方,換上漂亮的衣服,會涂上新買的口紅,會把自己打扮的很漂亮,可能只是一次很簡單的看電影,吃飯,可她們愿意把自己最好的一面展示出來。

如果女孩不喜歡男孩,別說打扮,可能電話都懶得回。歸根結底就是兩個字:態度。

那么放到獵頭服務中呢?客戶開始詢問并積極和獵頭討論合作方案中的一些問題,對于獵頭說的,客戶也在很認真的聽,并提出自己的看法,那八成有戲。起碼對方釋放出了積極的信號,就看獵頭能不能把握得住。

2.更加注重細節

人們只有對自己的東西才會注重細節,比如結婚前,女方看到男孩家的米被老鼠吃了,就會說:你家的米被耗子吃了!結婚之后,女方就會說:咱家的米被耗子吃了。

當客戶對獵頭服務沒興趣,就不會關注細節。比如關于付款方式,他們會詢問到每一“幀”。“你們的付款方式是什么樣的?有沒有預付款?還是最后一塊結?費用是不是有點高……”

3.拿你們和別的獵頭做比較

常言道:貨比三家不上當。哪怕客戶對你們獵頭服務很敢興趣,但也不會把底給露了。他們會拿你們和別的獵頭公司進行比較,會對你們進行詢問。比如:xx獵頭公司那么好,你們拿什么和人家比呢?這個時候獵頭就要說出自家公司的優勢,什么服務專業,有海量的人才庫,還有兼職獵頭……先不管有沒有用,獵頭要把自己的優勢說出來。人家既然問了,還問的詳細,說明是對你有興趣的。如何把興趣,如何把合作信號轉變成雙方正式簽約,就要看獵頭的專業性,就要看獵頭能不能把握這些信號了。
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