為什么說對候選人入職前的跟進(jìn)對獵頭是很重要的
添加時間：2018-12-20 10:56:05
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很多獵頭認(rèn)為在接到企業(yè)的offer后就萬事大吉了，殊不知這卻是一個新的開始。對于候選人來說，隨著與獵頭及客戶的接觸對于企業(yè)會越來越了解，這在一定程度上會造成候選人的疑慮，甚至候選人會后悔進(jìn)而放棄入職。
一旦候選人放棄入職那么獵頭的工作就白干了，這就好像是足球場上馬上就要進(jìn)球了，結(jié)果一腳踹門上了。那么獵頭應(yīng)該怎樣預(yù)防這類情況的發(fā)生呢？那就要做好候選人入職前的跟進(jìn)工作。
關(guān)于候選人的跟進(jìn)工作主要體現(xiàn)在以下這個案例中：曉倩是某平臺的獵頭顧問，今天她終于拿到了做獵頭以來的第一份傭金。不要以為這個客戶有多好拿下，這是曉倩付出很多辛苦的。
首先介紹一下曉倩是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)方面的獵頭，即便我們?nèi)缃裆钤诨ヂ?lián)網(wǎng)時代可是這方面的人才還是稀缺的。曉倩推的這個候選人對于這個行業(yè)來說是“老油條”了，被很多獵頭推過，結(jié)果都失敗了。這個候選人其實(shí)很好說話，很多獵頭都推過，明明已經(jīng)接到offer了，可是后來也不知道是什么原因拒絕入職。曉倩這次能夠成功讓大家都很驚訝。
曉倩把自己的整個經(jīng)過講了出來大家恍然大悟，原來曉倩是把臨門的最后一腳踢好了。在接到offer后曉倩并沒有松一口氣，而是繼續(xù)與候選人溝通，幫其做輔導(dǎo)。在曉倩看來候選人在接到offer后會對企業(yè)有更深入的了解，這時候最容易搖擺不定，需要獵頭幫其堅(jiān)定信心，這其實(shí)也是獵頭服務(wù)的一種態(tài)度，讓候選人認(rèn)為獵頭是專業(yè)的。
那么關(guān)于獵頭對候選人做入職前的跟進(jìn)還有什么好處呢？做為獵頭在候選人入職前告訴候選人需要準(zhǔn)備的材料一方面有助于候選人順利入職另一方面也不會讓候選人被拋棄的感覺。
還有就是候選人在剛進(jìn)入一家企業(yè)的時候內(nèi)心其實(shí)是孤獨(dú)的，在別的公司他（她）可能是精英，但是之前固有的工作方式未必會適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境，出現(xiàn)什么問題就會導(dǎo)致候選人離職。如果這個時候獵頭能夠?qū)蜻x人多些關(guān)注或許就能避免不必要的麻煩發(fā)生。
獵頭的工作是一整套的流程，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會導(dǎo)致失敗。毛主席說過：欲將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。其實(shí)也是這個道理，不要在最后的關(guān)頭出問題。
