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做獵頭學(xué)會(huì)的第一件事情竟然是撒謊?

添加時(shí)間:2019-01-29 16:22:52
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在進(jìn)入獵頭這個(gè)行業(yè)之前,我是一個(gè)很少撒謊的人,一跟別人撒謊就會(huì)臉紅心跳,表現(xiàn)極不自然。而且在我自身的意識(shí)里,對(duì)待別人就是要真誠(chéng),拿真心來換真心,所以和別人撒謊這些事情我是非常不屑的,并且我也很厭惡別人拿一些謊言來欺騙我。

但是當(dāng)我真正接觸到獵頭這個(gè)工作的時(shí)候才發(fā)現(xiàn),有些事情是必須通過一些謊言才能達(dá)成自己的目的。所以慢慢的在工作中我學(xué)會(huì)的第一件事情竟然就是撒謊,這也一度顛覆了我之前的價(jià)值觀。

所謂謊言,有善意的也有惡意的,不同的表達(dá)方式卻呈現(xiàn)出不同的結(jié)果,善意的謊言對(duì)你有幫助,但是惡意去也有可能讓你因此走上一條不歸路。所以在撒謊之前,你一定要搞明白自己這么做的目的,千萬不能因?yàn)橐荒钪睿妥龀鰧?duì)別人傷天害理的事情。

一提到謊言這個(gè)詞,大家的潛意識(shí)中都是非常抵觸的,如果讓對(duì)方知道你欺騙了他,肯定多多少少心里會(huì)有些不舒服,嚴(yán)重的在工作中還會(huì)造成大的麻煩,所以這也就需要我們上面說的,清楚自己的目的之后再去撒謊。

在獵頭工作中,必不可少的就是和客戶與候選人進(jìn)行溝通,溝通的技巧也間接決定了你們之間的溝通結(jié)果。舉個(gè)最典型的案例,如果你想要挖走一家企業(yè)的高管,但是你的身邊并沒有什么直接的人脈能夠聯(lián)系到他,你有的只是前臺(tái)的一個(gè)電話,這個(gè)時(shí)候你要怎么辦才能聯(lián)系上這位高管?

按正常的思想,你跟這位高管毫無接觸,要想聯(lián)系上他的難度可以說是非常之大,但是我們手里擁有前臺(tái)的電話,這就是你唯一的線索,你只能通過這個(gè)電話聯(lián)系上他,所以你就得想想辦法。其實(shí)你可以先給自己安插一個(gè)別的身份,公司的客戶也好,無關(guān)緊要的人員也罷,目的就是騙過這位公司的前臺(tái),前臺(tái)知道你的目的之后,肯定也不會(huì)過多的問你什么,就會(huì)把電話幫你把電話轉(zhuǎn)給高管,這時(shí)你不就擁有了和高管直接交流的機(jī)會(huì)了嗎?

但是在和前臺(tái)溝通的過程中也需要一些溝通技巧,溝通時(shí)至少先了解清楚大致的情況,否則前臺(tái)問你一問三不知,那你這樣撒謊不就是露餡了嗎?還怎么繼續(xù)接下來的流程?

有的時(shí)候工作上的需要必須要撒謊才能達(dá)成自己的目的,這個(gè)謊言主要就是為了你與候選人和客戶之間的溝通,如果你拿謊言來欺騙大家以至自己能夠達(dá)成別的目的,那是萬萬不可的。總是來說,平時(shí)還是可以多總結(jié)一些話術(shù),至少再讓你跟別人溝通交流的過程中不會(huì)手足無措,多積累積累經(jīng)驗(yàn),你也能成為一個(gè)成功的獵頭。
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