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薪資想要10K,HR卻說我只值5K,該如何回答?

添加時間:2019-04-09 10:13:33
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春招和暑期實習招聘開始了,大家在面試的時候都會遇到要跟HR談薪資的情況,而HR通常給的薪資卻和理想薪資相差甚遠。

 


在這樣的情況下,我們勢必要掌握一些談判的技巧。


今天小獵就跟大家聊一下談薪資的技巧。

 

1.期望月薪10k,但HR只給5k

 

上個星期,好朋友小喬剛辭職,現在在家待業。

 

不過日子并不好過,小喬說,不是不想找工作,只不過面試了幾家要么是沒有音訊,要么是談薪酬的時候遇到HR壓價。

 

 

而其中一家公司,HR很明確地對她講:

 

對于你開出的10K期望月薪,我們經過綜合考慮覺得不是特別合理,你現在的市場價暫時只值5K。


小喬很焦慮,說道:

 

我當時真的沒想到HR會這么說,有點生氣還有點懵,特別想反駁她,但是又不知道怎么說。


因為沒有太多職場經驗,最后小喬聽了HR的話,還覺得挺傷自尊,當場就被“懟”得不知道如何繼續談下去,結果自然也是不歡而散。

 

2.談薪資是一門技術活

 

絕大多數人注重簡歷的美觀度、面試前了解公司情況等等,但總是忽視了這個非常重要的地方——面試中薪資談判的技巧。

 

面試也是個雙向選擇的過程,要知道候選人和HR最后博弈的重要關頭。

 

談薪資,也是一門技術活兒,需要和HR斗智斗勇。

 

 

要告訴大家的是,一般公司的HR就算覺得你不是一個合適的候選人,也不會說出“你開出的10K月薪,綜合考慮覺得你只值得5K”這種話。

 

但如果遇到的HR說出這樣的話,可能遇到了下面一些情況:

 

1.恭喜你遇到了傳說中的壓力面,在試探你考驗你;

 

2.你所要的薪酬超出公司此崗位的薪酬范圍,壓一下價;

 

3.你遇到了一個不靠譜且不懂得尊重人的HR。

 

這種情況,很多候選人不知道該怎么去回答,因為一不小心就會踩了坑,面試中成為被動的那一方。

 

今天小獵就分不同的情況來跟大家分析分析,幫助大家如何應對!

 

3.如何應對壓力面?

 

首先,如果你是遇到傳說中的壓力面,記住不要慌,穩住我們能贏!

 

要始終清楚,面試是一個雙向選擇的過程,無論其中遇到什么情況都要不卑不亢,贏要贏得漂亮,輸也要輸得體面。

 

千萬不要反駁,這樣很容易陷入自我證明的模式中,反而讓HR覺得戳到你的點了。

 

這時你可以禮貌地詢問一下,公司開出5K的薪資結構框架是怎樣的。了解一下對方是以什么來判斷你只值5K的。

 

甚至可以問問,自己和Ta認為值10K薪資的人差別在哪里,如果這5K的差距是可以通過短時間發力彌補的,你就可以繼續和HR談判。

 

如果實在公司暫時只給5K這樣的薪酬,你又希望拿下這個offer,那么去談簽訂合同的時候,能不能在合同中設置一個可預見性的晉升時間。

 

比如在三個月試用期的時間去努力,努力提高技術和能力,達到可以拿10K薪資的水平。

 

這樣談判,既不失風度又能達到自己的目的,同時可以趁機了解自己的短板和HR的招聘思路。

 

還能在壓力面中表現自己沉著大氣的一面,留下一個不錯印象,大大增加拿到offer的幾率。

 

4.如何合理提出薪酬要求?

 

也有可能是HR站在公司的利益角度,到最后談薪資的時候故意壓價。

 

畢竟招人也要講究性價比的,HR一定是站在公司的角度,花預算內的錢,招最好用的人。

 

記得在剛開始HR問你期望薪酬的時候,對自己實力有信心,去掌握主動權,可以先禮貌反問HR這個崗位的薪資結構再報價。


注意不是一個具體的數字,而是一個區間,再根據HR說的薪資結構適時調整你的報價。

 

如果你的底線是1W,就稍稍往高一點報1W2-1W5,畢竟買東西也有還價呢。

 

萬一HR壓價還可以給自己留一點余地。當然了也要根據你自身的實力,切記不要漫天要價。

 

5.你也可以Fire面試你的公司

 

還有最后一種情況,可能是遇到了一個不靠譜、不懂尊重他人的HR,堅持覺得這個崗位和你自身價值只值公司花5K在你身上。

 

這時候就算心里再不開心,也要保持風度,不要因為HR覺得你只值5K就面子上掛不住。

 

雙向選擇,公司在選擇你的同時,你也在選擇它。

 

之前在知乎看到一個有趣的回復:

 

HR您好,感謝您對本人能力的認可,貴公司表現的相當出色。

 

但很遺憾的通知您,貴公司未能通過本人的企業篩選,現已納入本人的企業備選池,希望貴公司不要氣餒,繼續努力。

 

哈哈哈~雖然只是開玩笑,其實是讓大家遇到這種情況不要太過計較。我們的價值可不止是HR和公司說了算,也取決于個人的實力。

 

切記,面試時不管遇到怎樣不愉快的經歷,保持風度,不要懟回去,逞一時口快,要相信,你是金子,到哪里都會發光,千里馬,也要遇到慧眼的伯樂對吧。

 

6.寫到最后

在面試的時候,無論你的期望薪資有多高,最重要的是你自己的實力,它是你談薪資的資本和底氣。

 

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文章來源:好獵頭網公眾號

 

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