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與客戶見面不知道說什么?誰用誰知道

添加時間:2020-03-19 16:49:25
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  以簡單的分為首次拜訪,和多次拜訪。

 

  1.對于第一次拜訪客戶,準備好自己的話術,話術可以是1分鐘,三分鐘,五分鐘的自我介紹和產品的大概說明,讓客戶有好奇你接下來要說的內容。

  2.見面的時候不要硬聊產品,可以先雙方了解一下,只要對方沒有強烈的表現出要趕你走,你就可以多聊聊,問一問信息,談一談社會事件,客戶這個行業的咨詢,為了能夠完成和客戶第一次的建交。(換位思考,如果一個人強推產品給您,你會是怎樣的一種心態,這需要慢慢適應的過程)。

  3.確實自己上門害怕的話,可以找到以前跟客戶比較熟悉的同事或者領導帶你慢慢熟悉客戶,慢慢知道客戶喜歡聊什么內容,找到公司的知情人了解客戶的基本情況,找到大眾化的話題。

  面談需要一個慢慢適應的過程,熟悉之后慢慢就會聊的很多,就不會很生硬。

  4.實在覺得緊張,可以通過講故事的方式,講講自己緊張的心情,自己經歷過的事情,很多老板也是從業務一步步起家的,他們能夠理解你的心情,可能就從這樣的感同身受開始拉近了你們之間的關系。

  對于多次拜訪

  1.每次拜訪客戶都給客戶帶來一些有價值的東西,比如行業資訊,興趣愛好的交流,對公司發展有好處的分享。

  2.每次拜訪客戶都要有進度,與客戶的關系要慢慢的挪近,合作關系也要往前推進,要有規劃。

  3.對上次客戶提供的信息今天話題切入,比如家庭旅游搬遷,孩子升學,近期在做什么新項目,上次說的規劃,現在做了嗎,像這些都可以做為話題切入,再把客戶帶到你的產品里面。

  4.客戶可以分為年輕與年長,男性與女性,年輕人喜歡電子產品,互聯網,喜歡娛樂等;

  假如男性喜歡汽車,軍事,經濟,體育運動,新聞;

  假如女性喜歡服裝,裝飾品,化妝美容,皮膚保養,閱讀;

  假如根據他們朋友圈所關注的話題,瀏覽點贊過的文章;

  5.還可以準備一些笑話,因為熟了之后來講笑話就不會產生很尷尬,容易把握這個笑話的度;

  6.在其他方面可以談天說地,但在自己公司的產品上,你要表現的專業,不然前期工作就浪費了,因為前面的客情,都是給產品做鋪墊的,客戶更多的時候是根據你這個人,而買這個產品的,如果產品換了,但只要還是這個人,客戶還是會買單,這就是以人為本的營銷。

  這些工作都是可以通過前期的積累和準備工作,讓自己心里不會過于慌張,當我們可以輕易切換這些話題的時候,我們跟客戶的關系就可以進入到熟客的階段了,一些小忙小業績,在這個階段,讓客戶幫個小忙,早幾天發貨跟晚幾天發貨是一樣的,但是對于業務來說可能就是完成目標拿到獎勵。

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