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獵頭找不到合適的候選人,問題出在哪里?

添加時間:2021-05-13 17:44:23
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  獵頭小劉幾個月前接了一個行政總監的單子,已經忙活兩個多月了,還是沒有找到合適的候選人。小劉感覺很挫敗,甚至懷疑自己不是做獵頭的料,當時找工作的時候入錯了行。

  先看看小劉接的是一個什么樣的單子吧。客戶公司開出的年薪是20萬,提出的要求有很多條。比如,行政總監必須是國內985碩士學歷,必須有至少五年的工作經驗,必須對客戶公司產品相關領域比較熟悉,而且最好是男性,家里不能有年齡太小的孩子等等。說句不好聽的,這樣的單子別說兩三個月的時間,就算是給獵頭一年的時間,恐怕也很難找到完全符合要求的吧?

  小劉兩三個月的時間里,也搜尋了不少候選人。但是符合條件的候選人,人家薪資早就超過了20萬。愿意接受這份工作的人,又無法滿足客戶提出的各種要求。就現在的市場行情來看,行政總監年薪20萬并不是一個很高的水平。而客戶公司提出的要求又這么多,薪資和期望屬于嚴重不匹配的狀態。這樣的單子,獵頭做不來也是難怪。

  獵頭找不到合適的候選人,問題出在哪里?

  有些獵頭做單,覺得只要自己肯下功夫,愿意努力,一定能夠找到合適的候選人。然而殘酷的現實是,有時候就算你非常努力地尋找候選人,花費了很多時間和精力,也未必就能找到一個合適的人選。

  小邵接了一個單子,辛辛苦苦跟了好幾個月,最后卻一點實質性的進展都沒有。小邵很苦惱,明明自己很努力地去做了,為什么還是一無所獲?因為獵頭做單,不是靠著努力加班就一定成功的事情。小邵接的這個單子,客戶公司簽了三四家獵頭公司,將近一年的時間都沒有找到合適的候選人。我看小邵因為這個單子愁眉苦臉,我便開導他:“不是你能力不行,而是這個單子本身難度就非常高。別人花了一年的時間沒有做到,你努力幾個月的時間就一定會有收獲嗎?”

  實際上,獵頭成單率的高低,除了和獵頭本身能力有關系之外,還和獵頭公司的客戶質量有著很大的關系。有的獵頭公司客戶質量很高,客戶提供了大量的優質職位,這些職位的薪資、要求符合市場的一般情況。那么獵頭做單的時候,自然要簡單一些,成單率也比較高。

  獵頭找不到合適的候選人,問題出在哪里?

  同時,市場變化也無時無刻不在影響著獵頭的成單效率。有些客戶公司對于人才的需求滯后于市場變化,而有些客戶公司對于人才的需求則是超前于市場變化。比如在三四年前人工智能還沒大火的時候,有些客戶公司想招聘人工智能領域的專業人才,可想而知這種單子是難度較大的。

  所以,如果你是一名獵頭,覺得自己成單率太低,或者總是找不到合適的候選人。先別急著否定自己,懷疑自己是不是能力不足。可能因為你的獵頭公司客戶質量不高,也有可能和市場變化因素有關。

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