“雞肋型”電商現(xiàn)在都可以考慮賣(mài)掉！
這是與一位業(yè)內(nèi)同行探討當(dāng)當(dāng)該不該賣(mài)時(shí)，筆者的一個(gè)想法。
竊以為，在目前的電商大環(huán)境下，當(dāng)當(dāng)、凡客等運(yùn)營(yíng)多年，而發(fā)展一直不溫不火的電商，已經(jīng)成為“雞肋型”電商，食之無(wú)味、棄之則惜，不如找個(gè)好婆，嫁了算了。
這屬于一家之言，也許這種觀點(diǎn)有些偏激，但確實(shí)是筆者的真實(shí)感想，尤其是在目前的這種互聯(lián)網(wǎng)格局、趨勢(shì)下。
為什么這么說(shuō)呢？
先看時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)格局。眾所周知，目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展格局，日漸走向了“寡頭階段”，BAT就是大家給出的代表格局，而進(jìn)入此階段，發(fā)展呈現(xiàn)馬太效應(yīng)，即強(qiáng)者恒強(qiáng)。形成規(guī)模的以市場(chǎng)規(guī)模滾動(dòng)發(fā)展，如阿里、京東。而資本實(shí)力強(qiáng)大者，則揮舞資本大棒，強(qiáng)勢(shì)突破，如騰訊之于京東。
易觀智庫(kù)發(fā)布的《2013年第4季度中國(guó)B2C市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2013年第4季度，B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1946.5億元，環(huán)比上漲20%。
數(shù)據(jù)顯示，從市場(chǎng)格局來(lái)看，天貓、京東、騰訊電商繼續(xù)保持市場(chǎng)前三甲地位，市場(chǎng)份額較3季度均小幅增長(zhǎng)，分別達(dá)到49.7%、19.0%、7.0%。自營(yíng)B2C方面，一二陣營(yíng)差距較大。京東以41.3%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第一名，遙遙領(lǐng)先于第二陣營(yíng)電商。蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)以10.0%、5.8%的市場(chǎng)份額位居第二名、第三名。
易觀分析認(rèn)為， 從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，市場(chǎng)馬太效應(yīng)進(jìn)一步加劇，大型B2C憑借雄厚的資本實(shí)力，在流量購(gòu)買(mǎi)，布局移動(dòng)端入口方面具有極大優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拉大了和中小型B2C的差距。
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)殘酷的行業(yè)，以前大家就普遍認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)中每個(gè)領(lǐng)域過(guò)得相對(duì)舒服也就是市場(chǎng)的前三、四家，后面的則被前面的各位“大哥”逼得生存艱難。
同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)這些年一路走來(lái)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展軌跡就是“賣(mài)樓花模式”，基本是三步曲，弄概念（講故事）——找風(fēng)投——IPO。能走完這三步曲，基本還算是成功的，許多公司可能走兩步就沒(méi)了。
而在這三步曲中，贏利經(jīng)常不是重點(diǎn)，重點(diǎn)在于做規(guī)模，流行叫法是“燒錢(qián)”，比較常見(jiàn)的是許多公司IPO成功了，但依然多年虧損，而風(fēng)投在IPO之后解套走人，扔下個(gè)攤子給企業(yè)經(jīng)營(yíng)者與美國(guó)“資本散戶(hù)”熬著去。
這是過(guò)去發(fā)展的大部分路徑，當(dāng)然其中不乏后來(lái)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)，走向轉(zhuǎn)好者。這里不再舉例，防止被人說(shuō)是拍馬屁，呵呵。
值得指出的一點(diǎn)是，現(xiàn)在這種發(fā)展套路出現(xiàn)了一些新變化，即即便是一些成功IPO的企業(yè)還出現(xiàn)被并購(gòu)、私有化的情況，如土豆之于優(yōu)酷，高德之于阿里。私有化的例子如盛大網(wǎng)絡(luò)、分眾、巨人、阿里B2B等。
上市后被并購(gòu)、私有化，按理說(shuō)都是資本市場(chǎng)的正常行業(yè)，也不奇怪。但值得注意的是，這些情況在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去的發(fā)展歷史中是很少見(jiàn)的，為何如今會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？背后折射出的問(wèn)題是什么？
筆者以為，這種情況本質(zhì)上反映出過(guò)去二十年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“投機(jī)型”文化特征，即搶一個(gè)概念，趕緊包裝上市，然后分錢(qián)走人。在這種思路下，大家搶概念，爭(zhēng)老大，爭(zhēng)某某概念第一股。
現(xiàn)實(shí)情況下，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是其他傳統(tǒng)企業(yè)，本質(zhì)問(wèn)題是追求是贏利、發(fā)展，是一個(gè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。
雖然存在某種機(jī)會(huì)讓互聯(lián)網(wǎng)公司通過(guò)IPO來(lái)個(gè)鯉魚(yú)跳龍門(mén)，成就一批財(cái)富新貴，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)非常漫長(zhǎng)、艱辛的過(guò)程，可以說(shuō)是“生命不息、奮斗不止”，單憑一時(shí)的投機(jī)性很難做到長(zhǎng)期的發(fā)展。最終還是一個(gè)穩(wěn)定贏利、持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，所有的風(fēng)花雪月，最終還得歸于這個(gè)枯燥的數(shù)字游戲。賺不到錢(qián)，賺不到足夠多的錢(qián)，不能持續(xù)的賺錢(qián)，扯別的五馬長(zhǎng)槍都是白搭，結(jié)果都是被市場(chǎng)抽個(gè)大嘴巴。
而這正是如今中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司所要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。過(guò)去說(shuō)哪個(gè)企業(yè)IPO了，大家會(huì)感覺(jué)很興奮、很羨慕，而這十多年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司IPO的多了，大家也就覺(jué)得這是一件稀松平常事，不過(guò)就是融資了，拿到一點(diǎn)錢(qián)罷了。沒(méi)什么了不起，最終，未來(lái)還要看企業(yè)如何腳踏實(shí)地的穩(wěn)定發(fā)展，如何持續(xù)性的發(fā)展盈利，否則不定哪天又淪為別家的“打工仔”，不定哪天如何上去又如何下來(lái)。
分析完過(guò)去以及時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)公司的IPO路徑，再回到上面的電商競(jìng)爭(zhēng)格局。目前的電商格局，大的特大，如阿里、京東，其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)超后面幾位，甚至是后面好幾位的總和，而如今的電商在做大規(guī)模的號(hào)令之下，越來(lái)越發(fā)展成大型超市模式，啥都能賣(mài)，也啥都要賣(mài)。
這種趨勢(shì)對(duì)當(dāng)當(dāng)、凡客、1號(hào)店等這些二三線電商的影響會(huì)是什么呢？從對(duì)外發(fā)展來(lái)看，前面的巨頭形成極大的市場(chǎng)規(guī)模，極難追上、超越就更談不上。而從自身贏利來(lái)看，所產(chǎn)生的利潤(rùn)是否能支撐本企業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展，可能誰(shuí)當(dāng)家誰(shuí)清楚。
由于當(dāng)當(dāng)是上市公司，有財(cái)報(bào)可看，因此以當(dāng)當(dāng)財(cái)報(bào)舉例。其2013年第四季營(yíng)收19.719億元，同比增長(zhǎng)22.1%，凈利2170萬(wàn)元(約合360萬(wàn)美元)，凈利率僅1.1%，為2011年第一季度以來(lái)首次季度盈利。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)由李國(guó)慶夫婦于1999年11月創(chuàng)辦，以圖書(shū)零售起家，美國(guó)時(shí)間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，是中國(guó)第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國(guó)上市的B2C網(wǎng)上商城。
在二三線電商陣營(yíng)中，當(dāng)當(dāng)算是資格比較老的，現(xiàn)在賣(mài)書(shū)之外，也是基本啥都在賣(mài)，以前主做自營(yíng)，現(xiàn)在也弄平臺(tái)。
在易觀2013年第4季度B2C綜合排名中，當(dāng)當(dāng)市場(chǎng)份額占2.3%，位居第六。自營(yíng)B2C排名中市場(chǎng)份額占5.0%，位居第五。
當(dāng)當(dāng)2010年12月8月上市時(shí)發(fā)行價(jià)16美元，次年6月股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)，現(xiàn)在也就12美元多。
“當(dāng)當(dāng)股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，老股東套現(xiàn)跑了，在這過(guò)程中我確實(shí)有所動(dòng)搖，而且經(jīng)常收到各種收購(gòu)邀約，當(dāng)時(shí)真的有出售當(dāng)當(dāng)?shù)南敕ā！崩顕?guó)慶曾透露，當(dāng)當(dāng)曾差點(diǎn)賣(mài)給亞馬遜、還與騰訊談過(guò)投資事，但各種原因最終未成。
當(dāng)當(dāng)經(jīng)營(yíng)十多年，李國(guó)慶都感如此艱難，再看看如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)下，其他二三線電商的日子也不會(huì)好過(guò)到哪里，應(yīng)該不會(huì)比李國(guó)慶好到哪里。
事實(shí)上二三線電商這幾年也一直在發(fā)生變局。由原戴爾公司高管于剛、劉峻嶺于2008年7月創(chuàng)辦成立的1號(hào)店在2011年5月被全球零售巨頭沃爾瑪控股收購(gòu)。卜廣齊2006年創(chuàng)建的易訊網(wǎng)在2012年5月被騰訊全資收購(gòu)。
最為轟動(dòng)的是，今年3月騰訊與京東的結(jié)盟，騰訊以2.14億美元現(xiàn)金、QQ網(wǎng)購(gòu)、拍拍的電商和物流部門(mén)并入京東，取得京東15%股權(quán)，未來(lái)在京東進(jìn)行首次公開(kāi)招股時(shí)，騰訊還將以招股價(jià)認(rèn)購(gòu)京東額外的5%股份。而易迅雖繼續(xù)以獨(dú)立品牌運(yùn)營(yíng)，但會(huì)讓京東會(huì)持少數(shù)股權(quán)，同時(shí)持有其未來(lái)的獨(dú)家全部認(rèn)購(gòu)權(quán)。
騰訊與京東的聯(lián)手是電商行業(yè)的“大地震”，其背后也是二三線電商的整合問(wèn)題，用的是“小賣(mài)大買(mǎi)”手法，將其并不強(qiáng)大的電商業(yè)務(wù)打包賣(mài)給京東，現(xiàn)時(shí)換得京東股權(quán)，當(dāng)個(gè)“甩手老板”，這與當(dāng)年雅虎與阿里收購(gòu)手法如出一轍。
在阿里、京東這些電商航母的陰影之下，騰訊尚且如此抉擇，想想其他二三線電商公司的處境不是更為尷尬，極易淪為“雞肋”。當(dāng)然不同的電商公司，以及電商在各公司不同的地位，甚至不同處境的從業(yè)者，各自感覺(jué)不同，主要由各家公司操盤(pán)者自己體會(huì)到底屬于哪種類(lèi)型。
因此筆者以為，二、三線電商如自感有“雞肋”之累，在這種背景下不妨可以考慮出售，如果有好的買(mǎi)家，可能更是不錯(cuò)的選擇。
當(dāng)然如果哪家電商并不考慮做大問(wèn)題，也不想操心IPO之事，想腳踏實(shí)地，穩(wěn)定發(fā)展，且可以持續(xù)穩(wěn)定的贏利進(jìn)行滾動(dòng)發(fā)展，如其他傳統(tǒng)行業(yè)一樣，就老老實(shí)實(shí)做自己的業(yè)務(wù)，這也是一種未嘗不可的選擇。遠(yuǎn)離喧囂、曲徑通幽也是一道令人神往的境界。只不過(guò)資本魔杖是否會(huì)讓從業(yè)者如此？
其實(shí)類(lèi)似電商現(xiàn)狀不僅如此，其他互聯(lián)網(wǎng)概念在這種“大寡頭趨勢(shì)”背景下也可能面臨同等的問(wèn)題，只不過(guò)限于篇幅不再展開(kāi)。
當(dāng)然世事多變，也不定這互聯(lián)網(wǎng)圈又出個(gè)啥變化，又出個(gè)啥概念，讓這些二三線電商風(fēng)云突變，重見(jiàn)一片藍(lán)天，出現(xiàn)新的一條陽(yáng)光大道，這都未得可知。
文后贅注，本文“雞肋”一詞恐引起一些電商人士不快，但并不貶損之意，僅是想表達(dá)一些自己的癡言妄語(yǔ)，與諸君商榷二三線電商的未來(lái)出路問(wèn)題，如有得罪，先行致歉，敬請(qǐng)海涵！歡迎探討。
