經(jīng)過千辛萬苦，雄心勃勃者終于成功攀上高位。無論是通過家族繼承、職業(yè)經(jīng)理人制度，還是“宮斗”成功上位，他終于奪取了權(quán)力，成為了執(zhí)掌人頭的領(lǐng)導(dǎo)者?，F(xiàn)在他面臨著一個新挑戰(zhàn)：如何緊緊掌權(quán)。

    爬上高位所需的技能與維持大權(quán)所需的本領(lǐng)完全不同。不僅如此，權(quán)力的生存法則與統(tǒng)治得當(dāng)所需的必要技能并不總是相同的。小說家伊塔洛·卡爾維諾曾經(jīng)簡潔明了地描繪了那些攀上權(quán)力頂峰者的痛苦：“一旦你王冠加頂，王座就是你的安坐之處，你最好日日夜夜一動別動。你以前所有經(jīng)歷的人生不過是在等待你成為國王，現(xiàn)在你已經(jīng)是國王，你只需要統(tǒng)治。沒有這長久的等待如何來統(tǒng)治？等到你被廢黜，那時，你不得不與王座、權(quán)杖、王冠和你的腦袋告別?！?br />
    那么，一位新上位的統(tǒng)治者該做什么來保住他的（或她的）腦袋？一個好的起點就是強化支持者聯(lián)盟。這看起來是個著實簡單的任務(wù)。畢竟如我們已經(jīng)看到的，沒有一個足夠強大的支持者聯(lián)盟去擊退對手，一個人不可能攀上權(quán)力頂峰。然而，一個聰明的領(lǐng)導(dǎo)人不會過分依賴幫助他上位的那些人。在推翻從前的統(tǒng)治者之后，他們遲早會意識到他們可以把相同的事再干一次。

    一名老謀深算的新領(lǐng)導(dǎo)人會迅速采取行動將他們當(dāng)中的一些人清除掉，替換成那些所獲利益更能確保其未來忠誠度的人。只有在開除、清洗、收縮某些特定的關(guān)鍵支持之后，一名領(lǐng)導(dǎo)人的未來權(quán)位才有保障。

    不僅對獨裁者來說是這樣。在似乎不那么殘酷的商業(yè)世界里，建立一個修正后的聯(lián)盟是同樣迫切的要求。

 

    追求人頭數(shù)的治理方式

    企業(yè)的首席執(zhí)行官與國家領(lǐng)導(dǎo)人一樣面臨下臺的風(fēng)險。由于易受政變攻擊，他們需要調(diào)整公司內(nèi)的聯(lián)盟（通常由董事會和高級管理人員組成），引進忠心耿耿的人，踢掉潛在的麻煩制造者。一般情況下，他們有大把的人可供挑選，也有豐富的經(jīng)驗做各種決策。但與國家領(lǐng)導(dǎo)人一樣，他們會遭遇繼承聯(lián)盟內(nèi)某些成員的挑戰(zhàn)，這些人很難搞定。

    大多數(shù)公開上市的企業(yè)都有千百萬可互相替代者（股民），一個人數(shù)少而股份多的有影響者集團（大的個人股東和機構(gòu)股東），以及一個非常小的不可或缺者集團，一般不超過10~15人。在這么小的一個團體里，哪怕成員人數(shù)有極微小的變動都會引起公司運作的深刻后果。我們將看到，這一點對惠普公司來說尤其正確，因為正如在所有的公司，聯(lián)盟成員人數(shù)的微小變動會導(dǎo)致公司給的預(yù)期報酬占比的巨大變化。

    我們可以按照成員人數(shù)來衡量公司聯(lián)盟的規(guī)模，也可以按照他們占有的股權(quán)多少來衡量。在惠普公司里，不可或缺者集團和有影響者集團只占所有選擇人的極小部分，因為公司的創(chuàng)始人威廉·休利特和戴維·帕卡德家族保持著大量股份，長年以來這一情況與福特汽車、賀曼等不少其他公司相似。

    與任何形式的政府一樣，參與一家企業(yè)也可以獲得利益。這些利益可以是給所有人的回報，也可以是只付給不可或缺者的私人報酬。在公司背景下，私人利益通常的表現(xiàn)形式有薪水、額外津貼和股票期權(quán)。而給所有人的回報，也就是經(jīng)濟學(xué)家們所稱的“公共物品”，則采取股息（每股數(shù)量相同）和股價上漲的形式。對首席執(zhí)行官來說，當(dāng)致勝聯(lián)盟很大時，通過私人報酬來收買不可或缺者的忠誠就不是一種劃算的方式，提供公共物品才是上策。

    聯(lián)盟成員通常都渴望獲得私人好處。然而，非常大的股東更青睞股息和股價上漲而不是私人報償，但他們恰好也是致勝聯(lián)盟的一員，這使他們成為了公共物品的最大接收者?；萜展厩∏【褪沁@種情況，威廉·休利特和戴維·帕卡德家族擁有著舉足輕重的股份。

    在一個公司里，到底是誰構(gòu)成了不可或缺之人？這個聯(lián)盟通常包括高級管理層和董事會里的少數(shù)人。這些董事來自高級管理人員、大機構(gòu)股東、首席執(zhí)行官親自選定的朋友和親戚（當(dāng)然一般都冠以公民領(lǐng)袖之名）以及首席執(zhí)行官本人。

    按照研究公司的經(jīng)濟學(xué)家的術(shù)語，董事會的人員構(gòu)成可分為內(nèi)部人士（雇員）、灰色成員（朋友和親戚）和外部人士。任何公司的董事會職責(zé)之一就是任命、留用或免除首席執(zhí)行官。一般來說，首席執(zhí)行官的任期都很長，至少惠普的第一任首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人戴維·帕卡德是這樣的。

    顯而易見的是，任何牽涉到罷免上任首席執(zhí)行官的董事會成員，都有可能對新任首席執(zhí)行官造成麻煩。既然曾經(jīng)是“政變”發(fā)動者，毫無疑問他們在形勢所迫之下隨時有可能再來一次。這里所說的形勢無非就是首席執(zhí)行官開始實施一個或多個統(tǒng)治規(guī)則，特別是當(dāng)這些規(guī)則的實施損害到了他們的利益。

    對首席執(zhí)行官任期長短的研究表明，不出意外地，首席執(zhí)行官與董事會成員的個人關(guān)系越緊密任期就越長。正如在獨裁國家子女可能成為受寵的權(quán)力繼承者一樣，首席執(zhí)行官上臺后會預(yù)期朋友、親戚和同事將是更忠誠的支持者。

    越多的外部人士進入董事會一般來說就會轉(zhuǎn)化為對投資者的更多回報，也就是對所有人都有好處。與此同時，首席執(zhí)行官面臨的風(fēng)險卻將增大。因為首席執(zhí)行官的利益與投資者的利益極少相同，首席執(zhí)行官巴不得董事會里的外部人士越少越好。

    公司里的麻煩，特別是那些嚴(yán)重到足以扳倒現(xiàn)任首席執(zhí)行官的問題會激起董事會的關(guān)注和加強監(jiān)管，這會讓現(xiàn)有的聯(lián)盟變得不那么可靠。不僅如此，在前任首席執(zhí)行官被罷免之后，新的接替者在建立和調(diào)整董事會時可能會遇到真正的阻礙。畢竟，舊董事會成員罷黜前任首席執(zhí)行官，可不是為了讓新首席執(zhí)行官干這個。凡是長命的首席執(zhí)行官都在這點上獲得了成功。

    讓關(guān)鍵者保持失衡狀態(tài)

    工作表現(xiàn)優(yōu)異并不足以確保政治生存。這一點不管是掌管一家企業(yè)、一家慈善基金會或一國政府都成立。一名領(lǐng)導(dǎo)人的工作表現(xiàn)在多大程度上影響他的在位時間，這是一個高度主觀性的問題。

    可能有人想當(dāng)然認(rèn)為，在由關(guān)鍵支持者組成的聯(lián)盟里擁有能夠盡職盡責(zé)執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)人政策的能人很重要。但實際上獨裁統(tǒng)治與好的統(tǒng)治毫無關(guān)系。獨裁統(tǒng)治只關(guān)心對領(lǐng)導(dǎo)人有利的東西，不關(guān)心對人民有利的東西。事實上，擁有能干的部長或能干的董事會成員是很危險的錯誤。畢竟，能人是潛在（以及潛在有能耐的）對手。

    一個聯(lián)盟最重要的三個特征是：1.忠誠，2.忠誠，3.忠誠。成功的領(lǐng)導(dǎo)人讓周圍充滿自己信賴的朋友和家人，而將任何有野心的支持者清除掉。

    政治邏輯這個方面的意義十分深遠(yuǎn)，特別是在小聯(lián)盟的體制下。獨裁統(tǒng)治者不需要西點軍校畢業(yè)生來保護他們，一旦掌權(quán)，他們會很明智地讓周圍充滿來自自己部族或家族的可靠成員，將他們安置在最重要的崗位上,與權(quán)力、與金錢有關(guān)的崗位，挪開任何有可能成為對手的人。

    無論一名專制統(tǒng)治者將他的聯(lián)盟打造得如何好，重要的是要讓聯(lián)盟本身失衡。熟悉會產(chǎn)生蔑視。牢固掌權(quán)的最佳方式是保持很小的聯(lián)盟規(guī)模本身失衡，并且至關(guān)重要的是，讓聯(lián)盟里的每個人都意識到有大把人可以取代他。這就是為什么我們經(jīng)?？吹綄Ｖ茋依镆哺愣ㄆ谶x舉，所有人都知道這些選舉根本不算數(shù)，然而人們還是要隨大流。操縱下的結(jié)果在投票前就一清二楚，這樣的選舉何來合法性？操縱下的選舉是對有能力的政治家們的警告：如果他們不緊跟領(lǐng)袖的步伐，他們是可拋棄的。

    事實上，世界上任何公開上市的公司采取的都是極易被操縱的選舉制度，理由也大致相似。這種體制加上一個人員緊湊的董事會，是確保表現(xiàn)糟糕的首席執(zhí)行官幾乎從來不會被解雇的主要原因之一。

    讓聯(lián)盟成員處于失衡狀態(tài)的要義是，確保他們的忠誠可以通過收買得到，并讓他們知道一旦他們的可靠度存疑，他們會被人取代。在大多數(shù)獨裁者那里，處死敵者是經(jīng)久不衰的做法。當(dāng)一家公司因為一位新任首席執(zhí)行官而發(fā)生變動時，無一例外我們會看到類似的行為，盡管版本會好一些。盡管首席執(zhí)行官名義上要對董事會負(fù)責(zé)，但新首席執(zhí)行官上任之后對董事會進行改組是再平常不過的事了。正所謂本末倒置、反客為主。

    行使和平表決權(quán)

    集團投票在很多新生民主國家是普遍現(xiàn)象。過去在政黨機器控制下的美國大城市里這也是常態(tài)。比如說在紐約市，坦慕尼協(xié)會影響下的街區(qū)會集體投票給民主黨。印度現(xiàn)在的很多選區(qū)遵循著與過去坦慕尼協(xié)會相似的模式。也就是說，一個由地方名流或鄉(xiāng)紳組成的小團體可以統(tǒng)合整個社區(qū)投票，為自己換得極大的回報。

    集團投票表面上采取民主的制度形式，這使它們看上去很像公開上市交易的企業(yè)。每個投票者或股東名義上都有投票權(quán)，但實際上，所有權(quán)力集中在少數(shù)關(guān)鍵人物手上，他們控制著大量股東選票或村民的選票。

    集團投票導(dǎo)致名義上具有大聯(lián)盟的民主制，實際上像獨裁制那樣運行，它使有影響者的數(shù)量，也就是那些具有實質(zhì)影響力的人，大大少于名義選擇人的剩余部分。由于這是勝選的非常重要的方面，所以公司里的首席執(zhí)行官們應(yīng)該學(xué)習(xí)政客是如何做的。

    傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，新生的民主國家盛行私人庇蔭制，在其中，政客們對個人投票者施以小恩小惠。用出賣選票換取庇蔭來解釋選舉欺詐結(jié)果比較省事，但不完整。首先，政黨不可能賄賂到足夠多的人；其次，一旦進入了投票站，選民有可能食言。盡管關(guān)于政黨曾經(jīng)如何想方設(shè)法監(jiān)督投票行為我們可以寫出一整本書，現(xiàn)實是，當(dāng)今世界投票一般采取匿名的方式，至少在真正的民主國家是這樣。

    在集團的層次上，賄賂選民遠(yuǎn)遠(yuǎn)有效得多。現(xiàn)實情況是，由于選民人數(shù)眾多，任何單個選民的投票能夠產(chǎn)生影響的機會微乎其微。然而，比起誰能贏得選舉這個問題，選民們在有關(guān)哪里能建起醫(yī)院或誰的街道能得到清掃的問題上，影響力要大得多。

    通過獎賞支持度最高的群體，能夠激勵單個選民遵循他所在群體的領(lǐng)導(dǎo)人的選擇，無論是村里的長老、選區(qū)組織者、教會領(lǐng)袖還是工會主席。真正的決定是由能夠掌控集團投票的領(lǐng)導(dǎo)人做出的。他們是真正的有影響者。因此毫不奇怪的是，獎賞通常是在他們之中流動，這樣他們可以分肥，而不是直接給到人民身上。

    當(dāng)然，領(lǐng)導(dǎo)人除了使用胡蘿卜之外，也可以使用大棒。李光耀從1959年一直到1990年都在統(tǒng)治新加坡，我們認(rèn)為他是全球在位時間最久的總理。他的人民行動黨控制著選舉，這種控制又因大部分新加坡人依賴的公屋分配制度而得到強化。每到選舉，不投票支持人民行動黨的街區(qū)會被削減公屋分配和維護。

    一家上市公司的所有權(quán)運作方式和集團投票一樣。我們可以持有股票并在股東大會上投票，然而，除開一些非常有錢的極少數(shù)人之外，我們的投票無足輕重，我們的到場多此一舉。因此我們通過互惠基金和養(yǎng)老基金來持有股票（也有一些稅收和管理方面的原因需要這么做，但想想誰有動機去游說制定這些規(guī)定呢）。

    這些機構(gòu)投資者，正如村里的長老一樣，具有足夠的影響力使得CEO們要巴結(jié)他們。但比起通過優(yōu)異的股市表現(xiàn)使一名機構(gòu)投資者代表的廣大小股民也能受惠，通過私人好處來收買該機構(gòu)投資者的成本要小得多，比如董事會薪酬。

    那么，如果選舉是公平的，并且敗選的風(fēng)險在升高時，一名政客會怎么做呢？當(dāng)一名在位者面臨敗選的風(fēng)險時，他可以通過重新劃定選民范圍來排除敵對選民，從而減少敗選風(fēng)險。也就是說，選區(qū)是可以被人為改劃的，盡管這種機會并非年年有，也許對這位不受歡迎的在位者來說，遠(yuǎn)水救不了近火。

    通過操控選區(qū)改劃使得一名國會議員落選的幾率是極小的。另外，選區(qū)改劃一方面基本上確保了再次當(dāng)選，一方面也使得該國會選區(qū)里的選民高興。畢竟，選區(qū)改劃意味著候選人獲得區(qū)內(nèi)多數(shù)選民的支持。假如選區(qū)改劃行不通，還可以進行其他的規(guī)則改變。比如說，禁止集會，當(dāng)然是以公共安全的名義。

    建立一個小的聯(lián)盟是生存的關(guān)鍵。需要打理的人越少，越容易保住位子。剛剛上臺要保住權(quán)位很困難，但一名成功的領(lǐng)導(dǎo)人能夠攫取權(quán)力，對助他上臺的聯(lián)盟重新洗牌從而大大加強自身力量。一名聰明的領(lǐng)導(dǎo)人會將一些早先的支持者炒魷魚，替換成更可靠和更便宜的人。但不管他如何將朋友親信塞滿聯(lián)盟，除非他回報他們，否則他們不會保持忠誠。

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