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職責(zé)業(yè)績(jī)： 職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)立白集團(tuán)子公司“清怡”品牌洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素等產(chǎn)品的西南大區(qū)銷售推廣運(yùn)營(yíng)； 2、推動(dòng)區(qū)域年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)、銷售、推廣目標(biāo)，培育品牌，建立共生經(jīng)銷體系； 3、區(qū)域內(nèi)品牌的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌傳播制定； 4、各省區(qū)費(fèi)用審核、區(qū)域內(nèi)核心客戶培育管理、分倉(cāng)供應(yīng)協(xié)調(diào)； 5、直屬團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)，立白銷售組織營(yíng)銷培訓(xùn)、績(jī)效激勵(lì)； 6、參與子公司季度/年度預(yù)算修正、營(yíng)銷策略升級(jí)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌傳播調(diào)整。 業(yè)績(jī)： 1、Q1實(shí)現(xiàn)2825余萬(wàn)元，巨幅提高銷售業(yè)績(jī)；對(duì)比2018年西南季均增長(zhǎng)2124%，打破歷年子公司年度最高銷額紀(jì)錄（歷年全國(guó)最高2300萬(wàn)）； 2、Q2實(shí)現(xiàn)1037余萬(wàn)，西南立白64.5%的經(jīng)銷商加入運(yùn)營(yíng)，核心經(jīng)銷商突破100名； 3、新品占比大幅提升，香水系列占比34%，無(wú)硅油系列占比45%； 4、挖掘多樣促銷模式：實(shí)物買贈(zèng)、返卡返券、無(wú)理由退貨體驗(yàn)、多渠道多規(guī)格分銷、季度包銷、包檔包利等形式打破洗發(fā)水包場(chǎng)協(xié)議壟斷；

職責(zé)業(yè)績(jī)： 職責(zé)： 1、挑戰(zhàn)年度區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)、分解品類營(yíng)銷節(jié)奏、及費(fèi)用規(guī)劃、預(yù)決算管理； 2、依據(jù)公司營(yíng)銷策略，區(qū)域內(nèi)/外部環(huán)境，制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格體系、終端/渠道促銷策略、品牌宣傳、營(yíng)銷模式提煉； 3、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的品類SKU產(chǎn)品的梯隊(duì)發(fā)展、爆款產(chǎn)品打造、樣板市場(chǎng)的建立； 4、區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商管理：目標(biāo)制定、開閉戶管理、年度合同履行，經(jīng)銷商生意/利潤(rùn)規(guī)劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、機(jī)會(huì)分析、消費(fèi)者溝通，執(zhí)行監(jiān)察； 5、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、工廠生產(chǎn)排期管理、保障貨源滿足市場(chǎng)需求； 6、團(tuán)隊(duì)管理建設(shè)（公司、經(jīng)銷商、客戶團(tuán)隊(duì)），營(yíng)銷培訓(xùn)、激勵(lì)設(shè)定、人員選育； 7、協(xié)助完成事業(yè)部營(yíng)銷手冊(cè)、促銷管理規(guī)定、各品牌CIS編撰；管理銷售、動(dòng)銷、零售、規(guī)劃各部。 業(yè)績(jī)： 1、在產(chǎn)品迭代升級(jí)，降低營(yíng)銷費(fèi)用投入約30%同時(shí)保證2018年1-10月達(dá)成年度目標(biāo)138.5%，實(shí)現(xiàn)1.75億； 2、履職云南省區(qū)副總經(jīng)理（負(fù)責(zé)好爸爸洗滌品牌銷售）連續(xù)3年高速增長(zhǎng)，2018年上半年完成203.2%，實(shí)現(xiàn)承包年度目標(biāo)1.26億； 3、2017年完成云南省區(qū)好爸爸洗滌品牌8300余萬(wàn)元，完成年度目標(biāo)117.6%。 4、2016年完成云南省區(qū)好爸爸洗滌品牌7500余萬(wàn)元：完成年度目標(biāo)154.5%，同比15年增長(zhǎng)78.9%，其中液品類增長(zhǎng)304.5%； 5、2016年云南省區(qū)立白助洗類子品牌銷售：完成銷額1200余萬(wàn)元，完成2016年累計(jì)目標(biāo)104.7%，柔順劑品類增幅明顯。 創(chuàng)新： 1、零售門店：搭建省區(qū)高端戰(zhàn)略品推廣平臺(tái)，通過(guò)精英人員匯集，省區(qū)內(nèi)300強(qiáng)門店掌控，實(shí)現(xiàn)公司高毛利產(chǎn)品基準(zhǔn)動(dòng)銷，2018年Q1-Q3戰(zhàn)略品累計(jì)達(dá)成241.9%； 2、零售促銷：各省區(qū)零售峰會(huì)、拍小票、線上抽獎(jiǎng)、內(nèi)購(gòu)會(huì)、巡展世界杯、會(huì)員制、大禮包等多形式積極應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)；整合零售系統(tǒng)（沃爾瑪、家樂(lè)福、永輝、合力、大昌隆、金方、吉瑪特……）：2018年4-6月洗衣液超市終端消化18.7萬(wàn)箱； 3、渠道挖掘：依據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、建立村鎮(zhèn)代理模式，推動(dòng)粉品類整件購(gòu)，打開云南農(nóng)村市場(chǎng)：2016年10月單個(gè)新品SKU破7萬(wàn)箱； 4、渠道促銷：自造環(huán)保話題，推動(dòng)云南以舊換新、村鎮(zhèn)“洗”事實(shí)現(xiàn)多SKU下沉，實(shí)現(xiàn)2017年三季度淡季旺銷，其三數(shù)據(jù)庫(kù)存由5.2降至3.8； 5、人員激勵(lì)：制訂經(jīng)銷商職業(yè)經(jīng)理人、各級(jí)銷售人員參與區(qū)域“業(yè)績(jī)?nèi)牍伞保麧?rùn)分成推動(dòng)2017年云南省區(qū)年度承包達(dá)成113.35%，庫(kù)存可銷月數(shù)回落至2.9。 榮譽(yù)： 1、2016年9月村鎮(zhèn)洗衣粉“整件營(yíng)銷”，榮獲2016年下半年西南大區(qū)優(yōu)秀推廣案例【元謀市場(chǎng)15天渠道分銷3000件】 2、2017年皂子品類突破，榮獲2017年度好爸爸事業(yè)部?jī)?yōu)秀推廣案例【3個(gè)月突破競(jìng)品皂的封鎖，在1個(gè)季度時(shí)間實(shí)現(xiàn)17年云南省區(qū)年度目標(biāo)】； 3、2017年銷售總公司突出標(biāo)桿員工，2017年年度考核評(píng)級(jí)A，2018年上半年度考核評(píng)級(jí)A。

職責(zé)業(yè)績(jī)： 職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)昆明辦市場(chǎng)部年度/季度預(yù)/決算、月度行動(dòng)計(jì)劃、統(tǒng)籌執(zhí)行、費(fèi)用分析及結(jié)案報(bào)告（區(qū)域+全國(guó)主題活動(dòng)），兼管云南區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)指引； 2、協(xié)調(diào)管理渠道各級(jí)分銷、終端市場(chǎng)，進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧，并及時(shí)把握市場(chǎng)及客戶需求的變化，發(fā)掘銷量增長(zhǎng)點(diǎn)、活動(dòng)創(chuàng)新； 3、滇東和昆明（直管區(qū)域）數(shù)據(jù)調(diào)研、分析和報(bào)告（鋪貨率、市場(chǎng)表現(xiàn)、消費(fèi)者偏好、節(jié)慶促銷機(jī)會(huì)等）； 4、區(qū)域供應(yīng)商（廣告公司）管理（消費(fèi)者活動(dòng)、物料采購(gòu)、終端建設(shè)、媒介購(gòu)買）； 5、集團(tuán)年度推廣手冊(cè)編撰、VI設(shè)計(jì)規(guī)范指引、消費(fèi)者活動(dòng)執(zhí)行流程優(yōu)化、物料創(chuàng)新； 6、監(jiān)控、檢核區(qū)域消費(fèi)者活動(dòng)、開發(fā)整合異業(yè)資源、協(xié)助達(dá)成銷售業(yè)績(jī)； 7、部門人員選育、培訓(xùn)，向外阜輸出推廣人才； 業(yè)績(jī)： 1、2015年消費(fèi)者分銷成績(jī)顯著：15年春節(jié)活動(dòng)分銷10210箱，同期增長(zhǎng)121.88%；15年雙節(jié)活動(dòng)分銷9854.97箱，同期增長(zhǎng)291.29%；即飲4個(gè)月挖掘家庭消費(fèi)，推動(dòng)盒裝品項(xiàng)活動(dòng)分銷10390箱； 2、部署“金罐加多寶”換裝上市工作，消費(fèi)者活動(dòng)覆蓋5000余場(chǎng)，渠道覆蓋率10.4%，旺季消費(fèi)者分銷28000余箱，占比渠道分銷8.35%； 3、2014年春節(jié)規(guī)劃消費(fèi)者分銷6450箱，達(dá)成指標(biāo)145%，占比渠道分銷6.23%； 4、推動(dòng)瓶裝新品上市，引導(dǎo)聚會(huì)即飲消費(fèi)，通過(guò)話題營(yíng)銷，加速瓶裝涼茶上市告知，消費(fèi)者分銷4000余箱，達(dá)成目標(biāo)銷量185.49%； 5、創(chuàng)新5款區(qū)域自制物料，對(duì)競(jìng)品差異化區(qū)隔（其中1款全國(guó)推廣，2款云南市場(chǎng)推廣），1款為公司節(jié)省44萬(wàn)余元，1款為公司節(jié)省13萬(wàn)余元； 6、提煉昆明市場(chǎng)加多寶即飲、宴席、家庭消費(fèi)、送禮、異業(yè)合作推廣模式經(jīng)驗(yàn)，制作活動(dòng)案例、復(fù)制推廣； 7、兼管昆侖山品牌推廣，開發(fā)高檔別墅社區(qū)、影院、夜場(chǎng)、酒店、油站、會(huì)議、景區(qū)等特渠場(chǎng)所，實(shí)現(xiàn)昆明區(qū)域昆侖山銷量占比云南超越70%份額。 榮譽(yù)： 1、2014年獲評(píng)“加多寶集團(tuán)年度卓越員工"（全國(guó)推廣中心僅3人，200：1）； 2、2015年3月西南區(qū)“通報(bào)表?yè)P(yáng)”，入選西南區(qū)1季度名人堂（物料創(chuàng)新為云南市場(chǎng)節(jié)省57萬(wàn)費(fèi)用，繼而推廣至全國(guó)）； 3、2015年3季度昆侖山異業(yè)聯(lián)合金獎(jiǎng)，全國(guó)通報(bào)表?yè)P(yáng)； 4、2015年獲評(píng)“云南銷售公司優(yōu)秀員工”（20：1）

職責(zé)業(yè)績(jī)： 職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)部門日常活動(dòng)企劃案撰寫、日常企劃活動(dòng)統(tǒng)籌執(zhí)行及結(jié)案報(bào)告； 2、負(fù)責(zé)校園市場(chǎng)開拓、校園活動(dòng)策劃執(zhí)行及結(jié)案報(bào)告； 3、大型活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)、整合方案、傳播安排及SOP撰寫； 4、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商業(yè)情況調(diào)查、分析和報(bào)告； 5、1樓商業(yè)區(qū)域的促銷活動(dòng)日常管理； 6、自有物業(yè)的媒體的招租、發(fā)布，外界媒體購(gòu)買； 7、部門年度營(yíng)銷預(yù)算、季度營(yíng)銷預(yù)算、月決算。 業(yè)績(jī)： 1、總共完成活動(dòng)策劃案60余起； 2、新店開業(yè)3起：曲靖店、淄博店、西安店； 2、完成重大企劃活動(dòng)具體項(xiàng)目：2起店慶、常規(guī)節(jié)慶、自造節(jié)慶：整合廠商資源30余萬(wàn)元。 3、領(lǐng)導(dǎo)小組獨(dú)立企劃項(xiàng)目：歌手/才藝大賽、2012年3月開學(xué)季、兒童節(jié)、暑促、國(guó)慶、元旦；

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