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大區銷售經理

刷新時間:2015-08-12

消費品(食/飲/煙酒)

15-30萬

長沙市 | 大專 | 5-10年

基本信息
工作地點:長沙市 所屬部門:營銷部
職位類別:區域銷售經理/主管 招聘人數:1 人
匯報對象:總經理
職位描述

大區銷售經理職責與工作任務
職責表述一:戰略、政策、計劃
工作
任務 1.參與制訂公司營銷戰略,根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃;
2.制定年度銷售計劃和目標送總經理批準, 經批準后將任務分解到各市場區域經理;
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃;
4.參與營銷管理制度、流程的制定;
5.負責制定并審核經銷商銷售業績考核政策,監督政策落實;
6.負責制定并審核應收款回收、控制政策,監督政策落實;
7.參與制定公司價格政策并監督政策實施;
8.負責制定公司營銷費用控制政策并監督政策實施;
9.負責制定和完善經銷商的管理政策及體系,并監督實施、開發;
10.負責制定客戶服務政策并監督政策實施;
11.協助制定公司產品和公司品牌推廣方案,并監督執行;
12.負責制定營銷團隊日常管理政策并監督政策實施。
職責表述二:銷售管理
工作
任務 1.依據既定的銷售政策及目標,監督實施銷售全過程,帶領各市場區域經理完成銷售任務,對公司經銷業績負責;
2.對銷售合同的簽訂、履行和管理負總體責任;
3.負責公司重大營銷項目的談判與簽訂工作;
4.負責對全國各地進行網點布局、及經銷商渠道開發建設;
5.負責評審國內市場銷售經銷商資質,對銷售經銷商風險進行控制;
6.監督銷售經銷商的銷售行為規范;
7.維護公司經銷客戶的關系。
職責表述三:銷售分析
工作
任務 1.按月、季度統計各銷售部門銷售及回款狀況;
2.對客戶進行橫向、縱向比分析,掌握客戶銷售規律;
3.建立市場信息系統,組織對市面同類型及競爭對手產品的數據進行分析。
職責表述四:品牌建設
工作
任務 1.組織公司品牌策劃與宣傳。協助總經理制定品牌戰略,做好市場營銷策劃、拓展,提升公司品牌的知名度和美譽度,提高市場占有率;
2.負責廣告及展覽會的策劃、組織、實施。
職責表述五: 銷售團隊建設
工作
任務 1.負責經銷商管理部成員的團隊建設,提出和審核對下屬各銷售部門的人員調配、培訓、考核意見;
2.負責協調銷售部門內部、銷售部門之間、銷售部門與公司其它部門間關系,解決爭議;
3.負責對各銷售部門成員進行積極有效的激勵、監督和專業指導,提高整體業務水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養和儲備優秀的商務人才,打造高效團隊;
3.負責監督銷售部門的工作目標的執行情況,及時給予指導;
4.負責組織召開經銷商管理部門工作會議。
職責表述六:各銷售部門人力資源管理
工作
任務 1.評估和判斷各部門成員的工作能力,向人事部提出各銷售部門的崗位編制和崗位職責的建議;
2.根據各銷售省區提交的用人計劃,向行政人事部提出人員招聘、培訓需求計劃,幫助并指導各銷售部門成員進行職業生涯規劃;
3.負責監督及管理各銷售部門成員的績效工作。
職責表述七:各銷售部門費用管理
工作
任務 1.監督、管理及審批各銷售部門所產生的費用;
2.合理使用經銷商管理部預算;
3.分解公司所制定的經銷商管理部總預算到各單位。
職責表述八:其他
工作
任務 1.領導交辦其它事宜。
主要職權
人事
職權 1、經銷商管理部成員聘用、解聘和提拔的建議權;
2、經銷商管理部成員使用的決定權。
財務
職權 1、經銷商管理部費用總預算的建議權;
2、經銷商管理部預算內費用使用的審核權;
3、經銷商管理部費用支出建議權。
業務
職權 1、經銷商銷售制度和流程的擬定權
2、公司重大人事、財務、業務決策建議權;
3、公司發展戰略、營銷戰略建議權;
4、銷售合同的審核權;
5、產品定價建議權;
6、新產品開發建議權;
7、參加行業會展及其他市場活動的建議權。
基本任職條件
性別要求 男女不限 年齡范圍 30歲-40歲 學歷要求 大專以上
相關專業 市場營銷等經濟管理類相關專業;
工作經驗 8年以上快銷、休閑食品等行業工作經驗,3年以上快銷、休閑食品行業營銷管理經驗,擁有全國或者大區市場全盤操作經驗者優先;

技能技巧
1、 熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件,熟悉電子商務;
2、 擁有豐富的快消、休閑等行業經銷渠道、流通渠道、零售渠道客戶開發經驗;
3、 擁有豐富的銷售團隊管理經驗及領導才能;
4、 熟悉快消行業相關展會的招展策劃、組織、實施細節;

大區銷售經理能力要求
1、有豐富的行業客戶及渠道資源,清晰的開拓思路,開發網點能力強;
2、卓越的策劃能力和商務談判能力;
3、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執行能力、客戶服務能力;
4、具有較強的營銷方案、行政公文寫作能力;
素質要求 1、認同公司理念,抗壓能力強;
2、具有優秀的責任感、職業操守、親和能力。

崗位要求:
學歷要求:大專 工作經驗:5-10年
年齡要求:不限 性別要求:不限
企業信息
公司性質:民營 公司規模:100-499人
所屬行業:消費品(食/飲/煙酒)
企業介紹

公司創建于1996年,是一家從事休閑食品研發、生產、銷售的民營企業,旗下有三家全資子公司,生產基地占地30多畝,廠房面積達一萬二千多平方米。
經營產品有“豆制品”、“炒貨”、 “蜜餞”、“肉制品”等等,在廣大消費者心目中形成了較高的知名度和美譽度。

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