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基本信息
工作地點:合肥 所屬部門:營銷事業(yè)部
職位類別:其他 招聘人數(shù):1 人
職位描述

崗位職責:
1.調(diào)研轄區(qū)市場,包括:目標醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學會和臨床專家、有關(guān)政府部門(招標辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等)、競品銷售狀況、處方藥的各類代理商資源等;
2.根據(jù)公司發(fā)展目標和營銷策略,制定和實施轄區(qū)市場銷售計劃,以公司產(chǎn)品的目標醫(yī)院占有率(市場份額)和進藥醫(yī)院單產(chǎn)量(臨床促銷微觀管理)為明確目標,鎖定轄區(qū)市場產(chǎn)品銷售與市場發(fā)展的支撐點和增長點,專注、投入、有效和穩(wěn)定地工作,達成銷售指標,確保市場穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展;
3.“找商”招商,與適宜代理商簽定代理協(xié)議,挖掘“做點”二級分銷商,規(guī)劃市場,不斷穩(wěn)定、優(yōu)化和發(fā)展代理商網(wǎng)絡(luò)。高度重視招標(包括:基藥標和非基藥標)并實施具體方案,通過招標,通過目標醫(yī)院的新品藥事會、老品勾標會、特殊特審批、臨時采購等機會,開發(fā)空白醫(yī)院,實現(xiàn)產(chǎn)品在臨床終端的促銷機會;
4.對代理商和市場管理,細致和深入到重點目標醫(yī)院及代理商代表層面。配合代理商開發(fā)醫(yī)院、培訓產(chǎn)品知識、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會。幫助代理商代表做好進藥醫(yī)院的微觀管理工作,提高進藥醫(yī)院單產(chǎn)量,及時總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷案例信息;
5.與代理商達成共識,直接與配送商業(yè)公司采購人員保持定期聯(lián)系,核查產(chǎn)品銷售流向明細、進貨量和庫存量,防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風險,維護市場秩序,仲裁代理商糾紛;
6.高度重視并在權(quán)限內(nèi)直接負責,轄區(qū)市場的招標、醫(yī)保(基藥、新農(nóng)合)目錄增補、物價備案和價格維護、藥監(jiān)局藥品抽檢等政府事務(wù),借勢進行相關(guān)工作,在轄區(qū)市場,最大程度地降低公司產(chǎn)品營銷的機會成本,最大程度地維護和創(chuàng)造公司產(chǎn)品的優(yōu)勢營銷機會,不斷鞏固和發(fā)展公司產(chǎn)品的市場地位。
任職資格:
1.招商經(jīng)理分為三個級別:大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理;
2.醫(yī)藥專業(yè)或相關(guān)專業(yè),大專以上學歷,五年以上工作經(jīng)歷;
3.有較豐富處方藥精細化招商管理經(jīng)驗,或處方藥臨床專業(yè)推廣經(jīng)驗(最好有醫(yī)藥代表團隊管理經(jīng)驗);
4.熟悉轄區(qū)“二級及以上醫(yī)院”和“基藥”市場的處方藥運作,擁有較好客戶資源和業(yè)界人脈;
5.熟悉口服藥,特別是骨科、兒科、腫瘤科等領(lǐng)域中成藥銷售者優(yōu)先;
6.工作地點:日常工作地點在招聘城市。
薪資待遇:
1.大區(qū)經(jīng)理:年薪30萬以上;
2.省級經(jīng)理:年薪20萬以上;
3.區(qū)域經(jīng)理:年薪15萬以上。

崗位要求:
學歷要求:大專或以上 工作經(jīng)驗:5年以上
年齡要求:不限 性別要求:不限
語言要求:普通話 專業(yè)要求:不限
企業(yè)信息
公司性質(zhì):民營 公司規(guī)模:100-499人
所屬行業(yè):制藥/生物工程
企業(yè)介紹


珠海安生醫(yī)藥有限公司(以下簡稱“安生”)總部位于珠海香洲區(qū)南屏科技工業(yè)園,其前身是1986年成立的珠海經(jīng)濟特區(qū)醫(yī)藥公司,2002年6月3日通過企業(yè)改制創(chuàng)建,逐步發(fā)展成為集藥品生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、開發(fā)和信息咨詢?yōu)橐惑w的高科技企業(yè)集團公司,現(xiàn)在旗下有珠海安生鳳凰制藥有限公司、珠海安生醫(yī)藥研究所有限公司、遼寧東方人藥業(yè)有限公司等全資子公司。
安生堅守著永遠都是在創(chuàng)業(yè)的發(fā)展觀一路走來碩果累累。2003年,李國成董事長被珠海市人民政府評為首屆“珠海市十大民營企業(yè)家”,2012年,李國成董事長再次被評為“珠海市十大民營企業(yè)家”;自2003年度至今安生醫(yī)藥、安生鳳凰制藥每年都被評為“重合同、守信用企業(yè)”;2006年,傷泰被列為“中華名藥”;2007年,“漁女”牌產(chǎn)品被評為“廣東省十大自主品牌”稱號;2008年,“傷泰”榮登廣東嶺南中藥文化遺產(chǎn)名錄,2009年,“安生”獲廣東省著名商標稱號;2012年,安生醫(yī)藥被評為“中國醫(yī)藥企業(yè)最具競爭力品牌100強”。安生鳳凰于2003年通過了國家藥品GMP認證,此后分別于2009年、2013年再次通過藥品GMP認證。2009年獲得國家高新技術(shù)企業(yè)認定,2011年獲得廣東省民營科技企業(yè)認定,2012年通過高新技術(shù)企業(yè)復審。2008年被評為“改革開放三十年廣東省中成藥產(chǎn)業(yè)20強企業(yè)”、“2009年度廣東省醫(yī)藥商業(yè)綜合實力30強”。2012年獲批廣東省中小企業(yè)(民營企業(yè))創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化示范基地。2013年獲批組建“廣東省藥物固體分散制劑(安生鳳凰)工程技術(shù)研究中心”、“珠海市中藥固體分散工程技術(shù)研究開發(fā)中心”和“珠海安生鳳凰制藥有限公司技術(shù)中心”,并列入珠海市“三高一特”重點培育民營企業(yè)目錄。2014年獲得“珠海市知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“珠海市民營科技企業(yè)”等榮譽稱號。
十年來,安生秉承“打品牌戰(zhàn)略,走特色之路”的發(fā)展戰(zhàn)略,立足于醫(yī)藥行業(yè)做精做強;堅持“不斷優(yōu)選人才、不斷優(yōu)勝劣汰、不斷優(yōu)化組合”的企業(yè)發(fā)展用人機制,通過周密策劃、果斷執(zhí)行、嚴格考核的管理,對各項資源進行有機整合;憑著真才實干和不懈努力致力于品牌創(chuàng)造;通過不斷的創(chuàng)新、變革以及強勢的企業(yè)文化的建立,不斷提升企業(yè)核心競爭力。
安生本著“誠信、實干、創(chuàng)新、高質(zhì)、高效”的企業(yè)精神,憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、體貼周到的服務(wù)和良好的商業(yè)信譽,在激烈的市場競爭中脫穎而出,并得以迅速發(fā)展和壯大,現(xiàn)已成為國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)一顆冉冉升起的新星!

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