崗位職責 ：
1、負責與客戶直接交流，對技術方案進行展示和講解，回答客戶問題并將客戶的反饋及時整理和匯報；
2、對客戶需求和市場形勢的分析、討論并按項目組的任務和進度安排進行售前3、負責支持區域/行業云計算和大數據產品的銷售空間挖掘、行業機會點落地、重大項目突破、樣板點建設與品牌活動，溝通客戶，進行需求分析；
4、配合銷售部門完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統演示，產品選型、方案優化等工作；
5、負責撰寫客戶交流后的需求分析書，依據客戶需求提供合理的方案——技術方案、投標方案等。
6、針對公司產品，配合產品經理制定相對應的高品質產品解決方案，進行客戶溝通、售前的技術服務；
8、根據用戶的交流情況和具體要求，完成客戶的詳細技術方案的定制和需求設9、收集并密切跟蹤行業的大數據發展方向和競爭對手產品信息，并定期提供分析報告和調研資料。
任職要求：
1、計算機相關專業或者數學專業本科以上學歷，3年以上相關工作經驗；
2、熟悉分布式計算和大數據相關技術理論，具有架構和設計實踐經驗，對現有大數據主要產品的相關技術有較深的研究和了解；
3、熟悉大數據生態系統，熟悉hadoop、hive、storm的優先；
4、對大數據市場具有強烈的敏銳度，并能及時掌握行業最新的技術發展趨勢和業務發展動向，能夠從客戶和業務的角度來準確評估技術實現；
5、有撰寫大數據云計算解決方案的能力；
6、有銷售工作經歷者優先，所在區域/行業有豐富的客戶資源和客戶關系者優先；
7、具備較強的方案講解能力表達能力、極強的學習能力和溝通能力，責任心強，具有良好的抗壓力和團隊合作精神。

蘇州錦富技術股份有限公司（股票代碼：300128）是一家創業板高科技企業，從事電子和自動化產品研發制造。近年來順應產業發展趨勢，發揮現有產品優勢，向產業鏈下游轉型，進入物聯網終端和內容平臺領域，布局云計算、智能技術等領域，形成了終端到云端的完整的業務集群。
錦富技術第四事業群（BG-4）從事云計算和智能產品研發與服務，涵蓋云基礎設施、視頻云、數據云、智能系統等領域，重點服務互聯網、教育、娛樂、醫療健康、物流交通等行業。
第四事業群旗下包括南通旗云科技有限公司、數標時代（北京）科技有限公司、遠東亞洲數據（北京）科技有限公司等企業。南通旗云主要提供云基礎設施服務，在江蘇省南通國際數據中心產業園自建了高等級數據中心，遵照國標A級和國際T3+標準，共4500個機柜，并在上海、北京、東莞、武漢、成都等多個骨干節點城市建設分布式數據中心網絡，為客戶提供托管、存儲、備份、網絡等服務。數標時代從事視頻和媒體技術開發，將為客戶提供視頻云、渲染云等應用支撐平臺。遠東亞洲數據從事大數據技術與應用、以及智能系統集成與智能應用服務。
第四事業群擁有國家高新技術企業、雙軟企業、全網IDC/ISP等資質。事業群正在通過自主研發、科研合作、收購重組等方式加強核心技術能力，目前團隊核心成員來自華為、阿里、中興、IBM、Intel、百度、快播、啟明星辰、中金數據等公司，并與中科院、國家信息中心、清華大學、華為等多家知名機構形成緊密合作關系。
第四事業群秉承創新驅動和合作共贏的理念，為客戶和合作伙伴創造價值。