一、工作職責:1. 渠道開發與拓展 - 制定區域渠道策略，負責全國線下渠道（代理商、經銷商、教育服務商等）的開發、談判及簽約； - 開拓并維護學校、教育機構、區域服務商等合作伙伴資源，推動產品落地； - 挖掘上海本地潛在合作伙伴，快速建立合作，并共同推進區域標桿案例。2. 渠道管理與賦能 - 承接總部渠道策略，對合作伙伴進行全生命周期管理（篩選、簽約、培訓、扶持）； - 定期組織產品培訓、銷售話術賦能及市場活動，提升渠道商銷售能力； - 跟進渠道商銷售目標達成，提供銷售策略支持，解決合作過程中的問題。3. 資源整合與協同 - 聯動市場、運營團隊，整合上海本地教育行業資源（如協會、展會、活動），擴大品牌影響力； - 協助搭建區域渠道政策體系，推動渠道商分級管理及激勵落地。4. 數據分析與反饋 - 監控渠道商銷售數據，分析市場動態，優化合作策略； - 收集一線反饋，推動產品迭代及服務流程優化。二、任職資格:1. 硬性條件 - 年齡≤30歲，本科及以上學歷，3年以上教育信息化/教育科技行業渠道拓展經驗； - 熟悉SaaS產品渠道合作模式，具備代理商招募、談判及管理成功案例； - 加分項：上海本地教育行業資源（教育局、學校、代理商等），或K12領域渠道經驗。2. 核心能力 - 強商務談判能力：能獨立完成渠道商開發、合同談判及利益分配設計； - 強目標導向：擅長拆解業績目標，制定可落地的渠道推進計劃； - 資源整合能力：能快速鏈接區域資源，推動多方協作； - 數據分析能力：熟練使用CRM系統，通過數據驅動渠道策略優化。3. 軟性特質 - 結果導向，適應高強度工作節奏，能接受全國短期出差； - 具備教育行業熱情，對作業場景、教學流程有基礎認知者優先。

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