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現在做獵頭顧問工資高嗎?獵頭能賺多少錢呢?

添加時間:2017-11-30 11:27:48
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做銷售薪資高嗎?做投行薪資高嗎,等等,確實對于沒參與過獵頭這個行業的人,感覺獵頭顧問這個工作是很神秘的。但是,既然是已經說到是獵頭了,那肯定就意味著是高端人才服務,那一定不是RPO,好不好!很多獵頭的薪資模式其實和銷售是差不了多少的,即底薪加上提成,做得好很賺錢。

講到獵頭的薪資體系,那必然要和獵頭的服務模式相聯系,給你簡單畫個圖:
客戶公司(提供職位的單位)——獵頭(提供服務)——候選人(滿足客戶公司要求的人才)
舉個例子,某藍色巨人公司現在要招聘一個華東區的Sales Director, 好的,它會告訴這家獵頭公司有什么樣什么樣的需求,然后讓獵頭公司去找,那IBM會付給獵頭公司相當于候選人百分之多少的年薪(一般來說是25%),就是說年薪是40w的話,獵頭服務費則是10w。

當然這個和客戶公司簽署的合同也會不一樣,有些是Total年薪的25%,有些是基本工資的25%。
講完了獵頭公司一共拿多少錢以后,就看獵頭顧問怎么賺錢了,獵頭顧問一般會有兩個主要的能力,一個是BD的能力,一個是Deliver的能力。一個新入行的獵頭顧問小記

BD簡單來說就是找客戶公司,讓客戶公司給獵頭公司職位做,談簽約的合同,費率是多少,費率的基數怎么算,職位的保證期是怎么樣的?3個月還是6個月,入職之后回款是幾個月,怎么付款的,一次性付款還是怎么樣(好像說的有點點復雜了),總而言之,就是找客戶公司給職位。

Deliver來說的話就是根據已有的客戶開放的職位找到合適的候選人,最主要就是這兩方面,而獵頭顧問會根據這個情況來賺錢。打個比方,有甲乙兩個獵頭顧問,甲負責BD,乙負責Delivery,推薦成功,候選人去上班,入職后1個月或者3個月回款,這時候獵頭公司就會有10w了,是不是要BD要分一部分,Delivery要分一部分,當然公司也要有一部分。都會有獵頭顧問的rate在,你是尋訪員,助理顧問,顧問,高級顧問還是怎么滴,rate都會不同。

說了那么多,總結起來就是獵頭顧問的業績做得Okay就是一個良性循環,否則的話,慘不忍睹,怎么做好則和你的common sense,行業知識等各種知識面,心態等都有很大的關系。選擇獵頭顧問為你服務的好處在哪里

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