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什么樣的人才適合做獵頭呢,獵頭顧問有哪些特質

添加時間:2017-11-30 16:16:25
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20多年前,獵頭行業作為舶來品進入中國,蓬勃發展至今。行業歷史不長不短,但像大浪淘沙般,淘盡了候選人,也淘盡了獵頭自己。沒有天生適合做獵頭的人,但如今卻越來越深刻認識到,有天生不適合做獵頭顧問的人。獵頭工作主要集中在招聘,但實質又與銷售的內容糾纏不清。招聘是目的,看似與銷售無關,但整個過程卻時時需要運用銷售技巧:向候選人賣觀念賣職位;像客戶賣服務賣亮點。不僅如此,獵頭還需擁有堅韌不拔的強大內心,不具備營銷思維的人恐怕很難做到。

那么到底什么樣的人適合做獵頭呢,又或者說什么樣的人不是很適合做獵頭?認定一份職業,一定是深思熟慮后的結果,哪怕入行時懵懂無知,但是否堅持一定是經過深刻思考的。這首先就要求獵頭顧問對自己有非常清晰的認識,并且敢于決斷,優柔寡斷的性格從事獵頭工作是非常痛苦的。獵頭從業人員,背景不要求一定需要這樣那樣,也不要求一定要擁有多少資源又或者認識多少行業頂尖人才,最關鍵是需要堅定和果決以及永不言棄的精神。膽小懦弱,不敢替別人下結論,不敢影響別人,整日渾渾噩噩沒想法沒追求,是無法適應獵頭行業的。一名優秀的獵頭顧問應具備哪些能力

獵頭這份工作總體來說不可控的因素實在太多,讓人又哭又笑,妥妥的玩心跳。因為不可控的因素很多,所以必須好好把握手上不多的可控資源,其實說直白一點也就是需要了解的更多。了解到足夠多的信息才能更好的分析、推進,但是很多獵頭顧問在信息了解過程中也常犯一些認識性錯誤,以下可供大家參考:

誤區一:高管類人士不應該頻繁更換工作。實際上高層職務人員更換工作的頻率是很高的,并且更換工作常常是由客觀因素決定,并非出自個人意愿。原因大體可分為三方面:
1、企業在不同的階段需要有不同特質的領導者,如果企業已經發展到高管不能發揮其特長的階段,那么更換工作就在所難免;
2、企業戰略調整又或者說是業務中心轉移,常有發生;
3、受股權激勵機制影響,為實現利益最大化很多高管會選擇在高峰值兌換。

誤區二:人選和客戶一樣重要。大家都知道找人很痛苦,但實際是客戶在付錢,所以必須多考慮為客戶負責,客戶才是衣食父母。

誤區三:所有的客戶一樣重要。不同的客戶費率不同,付款方式不同,獵頭顧問業務推進流程也不同,誠信度不同,業務需求大小也不同,對人才的要求肯定也不同,那么客戶就肯定有優劣好壞之分。獵頭顧問崗位職責和任職要求是什么,薪酬福利和發展前景如何?
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