作為獵頭顧問(wèn)，我們都不同程度地扮演了候選人職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)的角色。面對(duì)候選人時(shí)，我們努力把自己塑造成為專(zhuān)業(yè)的職業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，為候選人排解疑惑，但醫(yī)者不能自醫(yī)，獵頭顧問(wèn)在面對(duì)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)，也會(huì)充滿困惑。哈爾濱獵頭公司

一般而言，獵頭顧問(wèn)們?cè)诠ぷ髌甙四曛螅e累了一定的人脈和經(jīng)驗(yàn)，都會(huì)選擇自主創(chuàng)業(yè)，還有一些人會(huì)會(huì)選擇安安靜靜地做獵頭顧問(wèn)，但最令獵頭顧問(wèn)們滿意的職業(yè)發(fā)展出路是成為獵頭公司的合伙人。因?yàn)椴恍枰袚?dān)太大的壓力，同時(shí)還有足夠的時(shí)間來(lái)平衡工作與生活的關(guān)系。看起來(lái)成為獵頭合伙人是獵頭顧問(wèn)們最好的出路。

中國(guó)獵頭顧問(wèn)的最大特點(diǎn)是裂變性，獵頭公司的高分裂性，其核心原因在于以下兩點(diǎn)：

1.獵頭公司的核心能力往往存在于顧問(wèn)個(gè)人而非組織。很多時(shí)候，獵頭業(yè)務(wù)會(huì)跟顧問(wèn)走，而不是跟公司走；換言之，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立一間獵頭公司的門(mén)檻其實(shí)不高。

2.人類(lèi)尋求自我發(fā)展的天性。雖然，很多失敗的范例證明，在獵頭行業(yè)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的生活未必如相信的那樣美好，但自己能做”老板“的種種誘惑，還會(huì)持續(xù)地驅(qū)使很多顧問(wèn)繼續(xù)走上重新創(chuàng)業(yè)的道路。

上不了市，也沒(méi)人收購(gòu)，獵頭公司又天然容易分裂，在這樣的一個(gè)行業(yè)里，對(duì)于很多想持續(xù)發(fā)展壯大的獵頭公司來(lái)說(shuō)，合伙人機(jī)制可能算是一個(gè)合適的發(fā)展模式。

然而，在現(xiàn)實(shí)中，為什么運(yùn)作成功的合伙人制的獵頭公司卻不多呢？原因很簡(jiǎn)單：合伙制“說(shuō)易行難”。合伙人制度要運(yùn)作有效必須解決一系列管理中的關(guān)鍵問(wèn)題,如：成為合伙人的具體標(biāo)準(zhǔn)？合伙人如何進(jìn)入，如何退出？如何避免合伙人多了，議而不決的管理低效……

獵頭公司合伙人機(jī)制中涉及的進(jìn)入、退出及決策機(jī)制這三個(gè)基本問(wèn)題。

一、降低合伙人進(jìn)入的門(mén)檻
大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)我們提到合伙人這個(gè)頭銜時(shí)，自然就會(huì)聯(lián)想到：如何獲得股份？獲得多少股份？股份是否需要新加入的合伙人花錢(qián)來(lái)買(mǎi)？如果合伙人退出，股份如何處理？如果公司虧損，新加入的合伙人是否承擔(dān)？

把合伙人與公司股東完全等同起來(lái)，這樣的傳統(tǒng)思維會(huì)使獵頭公司的合伙人的進(jìn)入門(mén)檻太高。因?yàn)椴煌谏鲜泄荆蓶|的進(jìn)入只要在股市上買(mǎi)賣(mài)股份即可。對(duì)于非上市獵頭公司而言，涉及股權(quán)的問(wèn)題會(huì)麻煩很多。公司原來(lái)的股東與新加入的股東都會(huì)很頭疼。如果，堅(jiān)持“合伙人一定是股東的話”，成為合伙人的門(mén)檻會(huì)很高，高到合伙人機(jī)制無(wú)法啟動(dòng)。

為什么合伙人一定要是股東呢？其實(shí)想深入一點(diǎn)，大家所要的絕對(duì)不是合伙人這個(gè)頭銜本身；而是合伙人這個(gè)頭銜能夠帶來(lái)的價(jià)值。其實(shí)除了公司所有權(quán)外，合伙人還可能擁有些什么價(jià)值呢？在我看來(lái)，合伙人至少還擁有：分享利潤(rùn)的權(quán)利，參與決策的權(quán)力，較高的行事自主權(quán)，個(gè)人成就感，工作安全感，對(duì)一個(gè)機(jī)構(gòu)的歸屬感，合伙人之間的友誼，當(dāng)然還有責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。

只要真正明白了“除股權(quán)外，合伙人還擁有很多的價(jià)值”，把“合伙人”與“股東”這兩個(gè)概念分開(kāi)，就比較容易根據(jù)實(shí)際的情況，設(shè)計(jì)一個(gè)循序漸進(jìn)的合伙人發(fā)展機(jī)制。比如：對(duì)于初級(jí)的合伙人，完全可以繞開(kāi)股權(quán)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等敏感問(wèn)題，而從單純的利潤(rùn)分享開(kāi)始；然后隨著合伙人的逐漸成熟，逐步提升享有的權(quán)力與承擔(dān)的義務(wù)。

只要不把合伙人與股東絕對(duì)等同起來(lái)，合伙人的進(jìn)入門(mén)檻就會(huì)降低，就容易啟動(dòng)合伙人機(jī)制。

二、進(jìn)入前，清晰確認(rèn)合伙人退出的機(jī)制
很多人有可能會(huì)這樣去想：如果要成為合伙人，大家就要一直走下去，何必談什么退出的問(wèn)題！要談退出，不如不進(jìn)入！這有點(diǎn)像結(jié)婚一般，如果要離，何必結(jié)婚呢？這樣的愿望很好，但有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)。比如我經(jīng)常能看到有人離婚，獵頭公司的合伙人分開(kāi)的事情也時(shí)有發(fā)生；而且很多時(shí)候，分得還很不愉快，甚至?xí)?yán)重影響公司的穩(wěn)定。所以，成熟的合伙人機(jī)制，一定要有成熟的退出機(jī)制。

很多人會(huì)擔(dān)心，如果合伙人都退出，會(huì)影響公司的活力。其實(shí)不用太擔(dān)心合伙人的退出；如果能夠有序地安排合伙人的進(jìn)入退出，公司反而會(huì)更有生機(jī)。相反，如果合伙人一定是股東，同時(shí)不能退出，公司最終會(huì)成為一個(gè)比較封閉的多股東公司，而不是一個(gè)開(kāi)放的合伙人機(jī)制。這樣的公司，不用十年，就會(huì)容易喪失生機(jī)，死氣沉沉。

退出機(jī)制的設(shè)定本身并不難，核心問(wèn)題無(wú)非是退出時(shí)合伙人之間的權(quán)利與義務(wù)的約定。關(guān)鍵在于事前的約定，如果實(shí)際退出時(shí)，再來(lái)討論利潤(rùn)如何計(jì)算與股權(quán)如何計(jì)價(jià)，合伙人基于各自利益角度，恐怕較難達(dá)成彼此滿意的協(xié)議。獵頭公司關(guān)于合伙人如何退出的問(wèn)題達(dá)不成一致，往往會(huì)為公司帶來(lái)嚴(yán)重的危機(jī)，甚至直接威脅到公司的存亡。

三、高效和諧的合伙人決策機(jī)制
合伙人的機(jī)制初衷在于追求團(tuán)隊(duì)的力量。為了讓更多的合伙人受到尊重，大家往往會(huì)有這樣的一種傾向：在決策上讓每個(gè)合伙人都參與，同時(shí)追求讓每個(gè)合伙人都同意。但隨著合伙人的增多，需要決策的事務(wù)增多，很多事情議而不決，效率低下。以下幾點(diǎn)建議，相信會(huì)有助于建立一個(gè)高效和諧的合伙人決策機(jī)制：

1.分層決策與財(cái)務(wù)分治原則：把公司需要決策事務(wù)分為不同類(lèi)型的不同的合伙人，根據(jù)他在公司的職責(zé)、權(quán)力及利益負(fù)責(zé)各自的決策。這樣就會(huì)非常有效地減少同一件事情很多人參與決策,卻議而不決的情況，有效的提高不同類(lèi)別決策的效率。分層決策需要與財(cái)務(wù)分治結(jié)合才更有效。所謂財(cái)務(wù)分治，就是把公司的收入，按照一定用途進(jìn)行專(zhuān)款專(zhuān)用分配。

2.財(cái)務(wù)透明與誠(chéng)信的原則：不管如何財(cái)務(wù)分治，實(shí)際上錢(qián)都是大家出的；分類(lèi)決策能夠有效實(shí)施的基礎(chǔ)在于財(cái)務(wù)透明與財(cái)務(wù)分治的結(jié)合。沒(méi)有財(cái)務(wù)透明，尤其是高層合伙人在財(cái)務(wù)誠(chéng)信上的可信度，合伙人容易對(duì)自己未參與的決策感到擔(dān)心，這種擔(dān)心會(huì)逐步提高合伙人間內(nèi)耗的成本。

3.合伙人之間的友誼：如果過(guò)度擔(dān)心機(jī)制不夠完善，而將太多精力的投入到追求機(jī)制的完善上面，可能會(huì)矯枉過(guò)正。再完善的機(jī)制，總有照顧不到、規(guī)定不夠細(xì)致的地方。這些空白區(qū)就需要用公司文化，尤其是合伙人之間的友誼來(lái)解決的地方。無(wú)論機(jī)制如何完備，合伙人之間總會(huì)有沖突。合伙人之間的關(guān)系好，大事化小，小事化無(wú)；合伙人之間的關(guān)系不好，則將小事化大，大事可能就要談分家了。所以，好的合伙人機(jī)制，總會(huì)考慮相應(yīng)的辦法來(lái)促進(jìn)合伙人之間的友誼。其實(shí)這樣的友誼，不僅對(duì)生意有幫助，同時(shí)也會(huì)提升合伙人的生活更美好。你可以想象一下：你與周?chē)蝗汉匣锶艘黄穑坏茏龀鲆环聵I(yè)，獲得很好的收入，而且這群人還保持著很好的的友誼，這是多么美好的工作與生活的融合！常州獵頭公司