沒(méi)有這些，你成不了頂尖獵頭
添加時(shí)間：2018-07-23 09:50:11
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為什么其他獵頭的業(yè)績(jī)這么高？為什么其他獵頭晉升的這么快？為什么其他獵頭的客戶這么多？
作為一名獵頭，你可能曾有過(guò)這些疑問(wèn)。那些讓你仰望的頂級(jí)獵頭們究竟是如何做到的？可能短短一篇文章無(wú)法透徹地給你答案。但毫無(wú)疑問(wèn)的是，頂級(jí)獵頭們一定有一些共同的特質(zhì)。今天，我們與你分享成為頂級(jí)獵頭的六大秘訣，助你馳騁獵場(chǎng)。”
1.負(fù)責(zé)
每個(gè)獵頭顧問(wèn)都有自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，俗稱“領(lǐng)地”，當(dāng)客戶給到“領(lǐng)地”之外的職位需求時(shí)，無(wú)須糾結(jié)猶豫，勇于告訴客戶“對(duì)不起，這個(gè)我做不了”。這不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。
2.專業(yè)
客戶花錢(qián)買(mǎi)的，是兩個(gè)字——專業(yè)。一個(gè)頂級(jí)的獵頭顧問(wèn)，需要在和客戶公司溝通時(shí)給出自己的專業(yè)意見(jiàn)，包括客戶預(yù)算是否合理、職位設(shè)定是否符合市場(chǎng)人才供給、搜尋方向是否準(zhǔn)確等。如果前期過(guò)于“聽(tīng)話”，滿口答應(yīng)客戶的所有要求，一定會(huì)導(dǎo)致后期項(xiàng)目無(wú)法推進(jìn)。也無(wú)法讓客戶滿意。
3.情商
獵頭作為第三方，既要在客戶公司和候選人之間周旋，又要盡可能從交流中挖掘有用信息，還要使雙方感到愉悅，沒(méi)有良好的溝通能力是做不到的。“情商”高的獵頭往往能取得更好的成績(jī)。
4.自律
獵頭靠什么賺錢(qián)？專業(yè)的服務(wù)。不僅要業(yè)務(wù)能力過(guò)硬、能成事，還要使客戶和候選人滿意，這些成就要求獵頭必須要做到極度自律，日復(fù)一日地磨練手藝。
5.靠譜
每一個(gè)職位的交付時(shí)間、每一個(gè)客戶的溝通時(shí)間、每一個(gè)候選人的面試時(shí)間、給出的每一句承諾……一切環(huán)節(jié)，都要做到閉環(huán)，讓所有事情“落地”，不然就會(huì)導(dǎo)致客戶和候選人的信任危機(jī)。不靠譜的人，很難在這個(gè)行業(yè)立足。
6.誠(chéng)實(shí)
電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計(jì)多端的玩法，在現(xiàn)實(shí)中基本不可能。一方面，客戶和候選人往往背景不俗，被忽悠的幾率很小。另一方面，欺騙會(huì)讓獵頭“身敗名裂”，難以在行業(yè)立足。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，獵頭最后拼的是人品。只有“不濕鞋”的，才會(huì)成為頂級(jí)獵頭。
