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低收入獵頭有哪些特征?

添加時間:2018-12-12 10:00:51
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其實(shí),我想說的是,一個人掙得工資多少跟行業(yè)有一定的關(guān)系,但是跟自己自身的努力更加有關(guān)系。行業(yè)、公司、職位都只是提供一個平臺,真正想獲得高收入還是要靠獵頭自身的努力。即使在很好的平臺上,也照樣有很多低收入的人群,不過我總結(jié)了一下,低收入的獵頭基本有以下特征。

第一,專業(yè)知識沒鞏固好就急于求成。

對于獵頭來說最重要的是專業(yè)知識,要想獲得客戶還有候選人的信任首先要讓對方看到你是個專業(yè)的獵頭。很多人盲目自信急于求成,沒做足準(zhǔn)備就匆忙上陣,在于客戶和候選人溝通過程中漏洞百出,處處露怯,最終失去了對方的信任,從而失去了這次機(jī)會。

第二,每天只在辦公室里面尋找客戶,很少出去與客戶面談。

在辦公室里通過電話和微信聯(lián)系客戶雖然數(shù)量大,但效果往往不理想。最有效的方法還是要經(jīng)常走出去,與客戶和候選人見面。但是有些獵頭不愿意走出去,害怕做無用功,還有一個原因就是懶,低收入的獵頭往往更喜歡每天在辦公室里做單。

從來都是別人的問題

獵頭經(jīng)歷失敗很正常,高收入的獵頭會不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),而低收入的獵頭卻只會給自己的失敗尋找客觀原因,比如公司名氣小,公司傭金高、客戶和候選人太難搞、行業(yè)競爭太激烈等等。這些原因行業(yè)整體的大背景,不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)的人還是能獲得高收入的。

第四,討厭加班,即使加班也是心不在焉。

做獵頭沒有不加班的,這是所有獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀,因?yàn)楂C頭的工作性質(zhì)決定了下班時間才是最方便與候選人溝通的時間,因?yàn)楹芏嗪蜻x人也許還沒有離職,在公司說跳槽的事情不方便,所以他們是有下班時間才方便,因此這個時間與候選人溝通效果最好。但是個別獵頭不愿意加班,但是出于公司規(guī)定又不得不留住公司,所以他們就在公司混時間,這樣做獵頭注定無法獲得高收入。

第五,容易放棄。

獵頭行業(yè)的成單過程比其他行業(yè)更漫長,成單難度更大,對獵頭來說被客戶和候選人拒絕是家常便飯,在這個過程中需要不斷的失敗和嘗試,有的獵頭會想盡辦法,但有一部分獵頭會經(jīng)歷一次拒絕就放棄,容易放棄的獵頭自然不會獲得高收入。

總之,獵頭行業(yè)競爭激烈,做的不好只能拿到底薪,勉強(qiáng)夠維持生活,做的好的年薪幾十萬的獵頭也大有人在,最主要還是看獵頭本身的工作態(tài)度和努力程度。
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