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不會挖高管的獵頭不是好獵頭

添加時間:2019-01-02 10:37:04
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專業(yè)的獵頭顧問主要服務(wù)于中高端職位,高管作為公司的高層管理人員,是業(yè)務(wù)運(yùn)營的核心,高級管理人才對獵頭公司非常重要,是大多數(shù)獵頭公司的目標(biāo)這些人才在行業(yè)中的流動將直接影響整個行業(yè)以及該公司和部門未來的發(fā)展趨勢。越來越多高管職位的招聘外包給獵頭公司,會不會挖高管成了衡量一個獵頭是否成熟的表現(xiàn)。

 

1.溝通能力是基礎(chǔ)

高管跳槽都是非常慎重的,突然冒出個獵頭要挖他跳槽,多數(shù)人會婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。克服雙方的距離感和陌生感,短時間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。

 

具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理,有些喜歡談行業(yè)佚事,以及圈內(nèi)津津樂道的話題,有些是通過朋友引見,憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。

 

2.專業(yè)知識是利器

越是高職位,高年薪的人,跳槽的成本就越大。你覺得高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎?因此,專業(yè)知識就成了獵頭的利器。

 

深入了解行業(yè),對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識。如果獵頭一問三不知,對職位哪里是機(jī)會,哪里是坑,KPI的權(quán)重都不了解,這樣的獵頭在高管眼里有多少價值?所以,獵頭任何一個不專業(yè)的表現(xiàn)和行為,都有可能加深高端候選人的顧慮,從而拒絕跳槽。

 

3.尊重高管的想法

尊重高管的想法,站在高管角度,甚至是客戶高管的角度考慮問題。

 

高管跳槽會考慮方方面面的因素,這些因素獵頭了解嗎,甚至試圖了解嗎?如果獵頭不是眼睛只盯著獵頭費(fèi)和提成,對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些,高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。

 

4.學(xué)會適當(dāng)保留

 

適當(dāng)保留的技巧同樣也重要,高管項(xiàng)目的特點(diǎn)就是突發(fā)狀況特別多并且經(jīng)常是那種不可控的事情,獵頭顧問需要在不影響候選人判斷的情況下,適當(dāng)保留一些信息。當(dāng)然,這里說的信息是指屬于錦上添花的那種,關(guān)鍵信息絕對不可隱瞞。

 

在突發(fā)狀況出現(xiàn)的時候,這樣你才不會發(fā)現(xiàn)自己手上連一點(diǎn)砝碼都沒有,同樣的適當(dāng)保留也對客戶適用。(PS:這里的“適當(dāng)保留”絕對不能包含有損客戶或候選人判斷的信息)

 

5.推動項(xiàng)目進(jìn)展的技巧

 

獵頭也要有能夠推動項(xiàng)目進(jìn)展的技巧,獵頭往往并不能直接影響項(xiàng)目,因此如何使用自己手上的資源去推動項(xiàng)目的進(jìn)展就很重要了,高管項(xiàng)目的推進(jìn)需要多方合力,并且還要注意循序漸進(jìn),不可一次拋出,除非破釜沉舟。

 

6.加深與候選人的粘性

 

碰到合適的候選人,只有對方不排斥,就一定要加對方微信,同時多點(diǎn)贊、多評論,互動,產(chǎn)生粘性!多與候選人見面交流,哪怕是喝杯咖啡、喝杯茶或吃頓飯,都會加深與候選人的粘性。即使候選人目前不跳槽,他們也會介紹身邊的朋友給你。這是最好的候選人轉(zhuǎn)介紹!

 

7.做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

 

很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走,一般來說這個周期比較長,有些專業(yè)的獵頭和優(yōu)質(zhì)候選人保持長達(dá)3-5年的聯(lián)系,最后成為很好的朋友的不在少數(shù)。總之,除了以上幾點(diǎn),獵頭真誠的服務(wù)態(tài)度也是必不可少的。


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