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獵頭是如何與人選溝通并建立聯(lián)系的?

添加時間:2019-01-08 09:49:19
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1.有價值的溝通

作為獵頭每天最多的就是和人選做溝通,那么站在獵頭的角度溝通有什么秘密嗎?

候選人和獵頭其實在電話之前不過是陌生人,那么如何才能有效的去溝通呢?

這里就是體現(xiàn)價值的時候,即你的溝通對于候選人來說是有價值的,同理,候選人講的話對獵頭也是有價值的,那么這才能達到一個有價值的溝通。

很多時候,獵頭會通過推薦職位,介紹行業(yè)信息創(chuàng)造自身價值,為優(yōu)質的候選人帶去更多的信息和職位,這是獵頭的本職價值,但是獵頭在個人層面上也有其價值,在于他會促進你對信息接受度的提升,讓你慢慢接受走出安全區(qū)的想法,會在身邊不斷發(fā)現(xiàn)你的價值,創(chuàng)造更多的可能。

那么對于候選人,價值在于你對自己的認識,清晰的自我定位,是我們對優(yōu)質候選人的一種評估和定位,一個有自己規(guī)劃和想法的人,無論做何事,都會更加有機會成功,所以對自己的價值定位,與獵頭的價值交換,才能獲得你想要得到的機會。

任何的溝通不會是單方面的,我們需要創(chuàng)造自己的價值,但是也要學會去挖掘別人的價值,或者說讓別人發(fā)現(xiàn)他自己的價值,這才是有價值溝通的意義。

2.有價錢的溝通

便宜的東西很少被珍惜,免費的東西甚至會讓人懷疑其用心,所以當一件事情你付出了金錢時,意義便也不同了,所以現(xiàn)在有很多知識付費和有償咨詢的項目,一旦有了付費內容,免費的內容便越是沒有人關注。

所以我們?yōu)槭裁从X得獵頭很多時候是一種打擾和妨礙,有時候會覺得和候選人溝通怎么那么金口難開,因為獵頭對候選人的溝通都是免費的,所有的推薦和幫助都是免費的,自然在溝通上就有了區(qū)別,所以我們常常在想要如何與候選人有效的溝通,但是我們的溝通對象卻從未真的想溝通的話,那么難度就開始加倍升級了。

建立咨詢付費意識,是對獵頭溝通的有效增益。

3.有回報的溝通

我和你溝通的回報是什么?為什么會有那么多保險銷售會愿意穿越半個城市來為你講解產品,同是咨詢行業(yè),獵頭也是如此。那么獵頭能夠給陌生候選人什么,也就決定了,候選人是否愿意溝通和支持。

我們都需要回報,在任何情況下的溝通,都是在索取,如果只是單方面的索取,我們就需要挖掘對方需要的回報,可能是在他自己都不知道想要什么的情況下,聊出他的需求。

很多人也許有著一份不錯的工作,他會對你說 我現(xiàn)在工作挺好的,那么你問他 薪資、職位、公司、上司都讓您覺得滿意嗎?那么他可就要深思了,這就是我們要做的發(fā)散自己別人的思維。

有些時候我們一味的發(fā)散自己的思維,其實換個角度,幫助別人發(fā)散自己的思維,更加全面的去思考一個事物,比自己費盡心思去想辦法見效更快。

所以會提問題,本身就是一項重要的能力,一味找答案,往往求而不得,事與愿違。

4.好的溝通體驗

這樣的溝通最容易建立情感的聯(lián)系,但是能做到的機會卻比較小,每個人對陌生的人和事物都會有些警惕,所以在一個陌生的電話和人面前,大多都是選擇保護,那么我們該如何打破這樣的境地呢?

要做的是打破自己,很多人自己便不是一個容易去擁抱別人的人,不信任的情緒隔著千山萬水都是會傳播的,所以我們要更多的相信自己也相信別人,才能做打破不信任的枷鎖。

以上的溝通技巧,其實放在生活中也是一個道理,很多時候我們顧著自己忘記給別人說話的時間;有的時候 ,我們抱怨最親愛的人不愿和我們去溝通。

有的時候,我們會覺得謊言占據著生活。但是更多的時候 是我們自己失去了換個角度看問題的能力,希望被理解和被渴求,卻失去了強大的自己,成為一個脆弱的需要被保護的玻璃瓶,也許誰都無法為你裝下大海,也無法給你藍天!

這場溝通的修行,我們都在路上。
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