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為什么做獵頭?許多人看完都哭了……

添加時間:2019-01-08 10:48:14
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答案會有很多,最常見的有:可以接觸到高層面的人,方便鋪設(shè)人脈,快速成長,釣金龜婿,起步門檻不高,方便整合資源日后自己創(chuàng)業(yè),工作地點通常在CBD的寫字樓,不用日曬雨淋,與高尚人士為鄰仿佛自己也很洋氣,坐在星巴克和各色人等喝咖啡聊天也能掙錢實在是令人向往……

我入行的時候,經(jīng)常在電話里還需要向?qū)Ψ浇忉尗C頭是做什么的,客戶時不時就會把付來的獵頭費備注成“豬頭費”(那時候多用五筆字型輸入),走到現(xiàn)在,發(fā)現(xiàn)有前面那些答案的獵頭同行基本上都掛在半路了。

入行時的那間公司是個國企,平臺資源、整體規(guī)模、起步時間都很有優(yōu)勢,當(dāng)年獵頭部的15個同事,現(xiàn)在只有我一個人還在這條路上,獵頭并沒有帶給他們想要的那些東西。獵頭和其它行業(yè)一樣,從外面看和在里面做,差別很大,有自己的偉大和渺小。

偉大需要經(jīng)過前面的渺小才能感受到,所以我們先談渺小。

“不要和陌生人說話”是現(xiàn)在社會安全教育第一條。獵頭必須經(jīng)常和陌生人說話,于是就有很多機會被防范、被拒絕、被質(zhì)疑、被掛電話。

獵頭需要加班,因為正常工作時間里人選不太方便接我們的電話,只能在他們不工作的時候溝通,于是,加班對于獵頭來說是常態(tài),客戶和人選也都有可能在任何時間打來電話,獵頭絕不是一個下班就可以拉閘的行業(yè)。

獵頭從只能在電話里和人選溝通到走到人選面前到走到客戶面前,其實是一個漫長的過程,其間需要大量的重復(fù)動作和細(xì)致勞動,是個腦力與體力并重的活兒。

獵頭的工作性質(zhì)有一部分和銷售類似,業(yè)績是評判標(biāo)準(zhǔn)中的硬指標(biāo),還要每年清零,經(jīng)常要面對又從零開始的局面。

獵頭無法一夜暴富,典型比上不足比下有余,得一步步走,沒有捷徑。

獵頭面對的是各行業(yè)、各專業(yè)的人選,隨便一個都比我們年長,比我們更懂他所在的專業(yè)領(lǐng)域,比我們有更高的社會地位和收入,我們得平和地接受和面對在他們面前時的渺小,尤其是有些人選的輕蔑并不是從言語中來,而是從他心里來的時候。

有些獵頭做得很熱鬧,越熱鬧的,越是曇花一現(xiàn),來得快,去無蹤。要想成為一個優(yōu)秀的獵頭顧問,需要耐得住寂寞。因為接觸面廣,所以各種誘惑會一直很多,來自客戶、同行和人選的都有。

獵頭屬于服務(wù)業(yè),是乙方,時間久了有時候難免做夢都會夢到自己做甲方,不少客戶會伸出一條橄欖枝說:“來吧,上岸吧。”很多獵頭就以為美夢成真了,殊不知,那條橄欖枝是長在柳樹身上的。

人選一直是獵頭源源不盡的話題來源,每個人選都會為我們打開他背后那一扇看世界的窗。有些人的窗里很空洞,有些人的窗里有很美的風(fēng)景,有些人的窗里有的只是看起來很美的風(fēng)景。

但凡熱衷于將私人時間盡數(shù)投在各種看起來很美的風(fēng)景的獵頭,要么收獲一身傷痛和一顆疲憊得再也不想起飛的心,要么就是徹底開始一段癲狂的人生。獵頭,有時也會成為別人的獵物,世界很公平。

走過渺小,來到令人高興的偉大。

跟客戶和人選一起成長,這在獵頭行業(yè)里還真可以不是一句空話。不斷發(fā)展壯大,不斷提升辦公地點寫字樓的檔次和面積;走進(jìn)客戶的辦公區(qū)域,里面到處是熟人;人選的職位越來越高,離他的夢想越來越近;這些多年跟進(jìn)下來都會很有滿足感。

盤點現(xiàn)在的朋友,要么是曾經(jīng)的客戶,要么是曾經(jīng)的人選,大家彼此見證多年的變化,發(fā)展曲線接近的人會一直是朋友,也會變出一些球友、飯友……當(dāng)自己足夠努力時,身邊也都會是一些令人愉快和振奮的朋友。

剛來到這個城市時那種陌生感、剛?cè)胄袝r那種無助感都會在獵頭行業(yè)豐富的信息和閱歷里消失得無影無蹤。客戶和人選都會推著拉著我們跑起來,只要能跟上,幾年就會比大多數(shù)同學(xué)跑得快。

獵頭沉淀出來的經(jīng)驗、技能和人脈都是自己的,輕易難以替代。可替代性越弱的人,在職場里越安全,穩(wěn)定的飯碗并不取決于端誰家的碗,而是總有人希望把他家的碗塞給你,而你可以選擇你喜歡的那一只。

當(dāng)曾經(jīng)嘆為觀止的人選開始展露出真誠的笑容,當(dāng)客戶開始希望了解我們的分析和判斷,當(dāng)朋友遇到職業(yè)發(fā)展十字路口時會非常自然地打來電話,這些意味著作為一個獵頭開始得到專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)可,意味著我們已經(jīng)和曾經(jīng)的陌生人建立了信任,信任是毀壞容易建立難,含金量很高。做點含金量高的事情,比較有樂趣。

獵頭是個相對自由的行業(yè)。自由不是想干什么就干什么,是不想干什么就可以不干什么。沒有一個職位是非某個人選不可的,所以當(dāng)某個人選拽過了頭,盡可以大踏步去找另一個。

雖然也有獵頭靠跟客戶各種應(yīng)酬玩樂來做客戶關(guān)系,但也有不少獵頭基本不應(yīng)酬客戶也能把工作做好。有些距離遠(yuǎn)的客戶,合作幾年都沒見過面的也有,只要大家關(guān)注的點一致,就不是問題。

獵頭能很大程度保留顧問自己原有的個性和風(fēng)格,基本一個人一個樣,有張揚的也有內(nèi)斂的;有暴躁的也有溫和的;有居委會大媽型的也有高端外企白領(lǐng)型的;有粗放神經(jīng)大條的,也有心思細(xì)膩敏感的……不需要人硬從一個模子里擠過去才能生存,這樣的行業(yè)特性在職場也真是難得了。

不被獵頭的渺小困擾、向往獵頭的偉大,就是答案。
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