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獵頭等于結(jié)果導(dǎo)向

添加時(shí)間:2019-04-12 11:28:13
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每個(gè)剛?cè)胄械男~C頭,在懵懂期的時(shí)候,你的boss會(huì)語重心長的告訴你,這個(gè)行業(yè)需要積累,前期千萬不能浮躁,多積累資源,后期才會(huì)出成績。

等于變相的告訴你,前期是很窮的,你要做好受窮的準(zhǔn)備。

但是獵頭這個(gè)行業(yè),又要求你每個(gè)月有業(yè)績。

這就讓人很痛苦了,明明是新人,手上沒有資源,卻又背負(fù)著業(yè)績。

為了快速積累資源,越來越多的獵頭追求結(jié)果導(dǎo)向。

追求結(jié)果導(dǎo)向沒有錯(cuò)。畢竟做獵頭要看結(jié)果,不管你多努力,每天加班加點(diǎn),周末也不休息,最后還得看offer,沒有offer就沒有回款,沒有回款,哪來的提成?沒有提成,那就只能靠底薪過日子,等于這一個(gè)月白干,下一個(gè)月要吃咸菜,啃饃饃。

以結(jié)果為導(dǎo)向,就會(huì)做進(jìn)入到高速做單,快速成單的模式。

這樣下來,雖然壓力依然大,但成長非常快速。

結(jié)果導(dǎo)向的意義,在于用最快的速度,挑選匹配度高的簡歷,拋掉一切無意義的動(dòng)作,這對獵頭的眼光和專業(yè)度提出了挑戰(zhàn)。

而非為了做單不擇手段,甚至攛掇候選人修改簡歷。

越想快速做單,越是要扣細(xì)節(jié)。

如同高手出招,每一步動(dòng)作都要達(dá)到某種目的,并且往前推進(jìn)。

比如推薦候選人的時(shí)候,不要在匹配度不高的簡歷上,浪費(fèi)時(shí)間和精力,面試之前約好雙方的時(shí)間,確定候選人出席了面試,在候選人拿到offer到入職期間,獵頭可以幫助候選人,整理和工作有關(guān)的資料,并且確定候選人是否已經(jīng)提交離職申請,原公司什么時(shí)候批準(zhǔn)離職。

全程跟蹤,保證每一步都有結(jié)果,有結(jié)果的,還要保證結(jié)果不出變化。

作為一個(gè)合格的獵頭,要保證優(yōu)秀的人才,能夠入職客戶的企業(yè),這是最基本的要求。

一個(gè)優(yōu)秀的獵頭,在候選人度過試用期后,還需繼續(xù)和他保持溝通和聯(lián)系,方便后續(xù)資源的開發(fā)和利用。

于偉在這方面就做得很不錯(cuò)。

他的溝通能力很強(qiáng),能夠理清楚候選人跳槽背后的邏輯,候選人跟他打過交道之后,都很認(rèn)可他,他們時(shí)不時(shí)會(huì)約著一起吃飯,打籃球。

候選人入職新的企業(yè)之后,會(huì)時(shí)不時(shí)跟他聯(lián)系,告訴他在新公司的工作狀況。

他也會(huì)相應(yīng)的,為候選人做一些心理輔導(dǎo),讓他能夠盡快的通過適應(yīng)期。

每個(gè)人到了新的環(huán)境之后,都需要花一些時(shí)間來適應(yīng)新環(huán)境。

如果適應(yīng)的不好,會(huì)產(chǎn)生厭惡抗拒的心理,這樣他的價(jià)值,就沒法發(fā)揮出來。

獵頭在其中應(yīng)該起到催化的作用。

擁有結(jié)果導(dǎo)向思維的人,很清楚自己的目標(biāo)在哪里,并且在這個(gè)基礎(chǔ)上,制定每一步的計(jì)劃,他們不會(huì)做沒有意義的事,因此成功率更高。

由此我們可以看出,結(jié)果導(dǎo)向的重要性。

結(jié)果導(dǎo)向可以讓我們快速成單,但是這并不意味著,我們可以突破底線,一個(gè)好的人才,不僅僅只有合作一次的價(jià)值。

我們需要將他們,作為可持續(xù)開發(fā)的人力資源來維護(hù),他們才會(huì)成為獵頭手中有價(jià)值的資源。
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