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▄市場(chǎng)管理：統(tǒng)籌制定全省年度產(chǎn)品活動(dòng)推廣計(jì)劃，按季節(jié)分解，培育黃金單品并重點(diǎn)打造核心單品，策劃四季營銷形式進(jìn)行商品打造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破上量。 ▄市場(chǎng)分析：通過區(qū)域市場(chǎng)分析，多種分析工具導(dǎo)入，配合銷售部策劃各類主題門店活動(dòng)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。 ▄市場(chǎng)策劃：分析整體產(chǎn)品定位，內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)品信息等形式，找到區(qū)隔競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，制定市場(chǎng)策略，以各類營銷培訓(xùn)、活動(dòng)推廣結(jié)合的形式，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。 ▄連鎖門店策劃如“0元購”、“鈣世英雄”、“會(huì)員講座”、“閃亮眼貼”等各類主題推廣活動(dòng)。 ▄課件開發(fā)：開發(fā)藥店阿膠實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)、藥房四季營銷課件等課程，以病帶藥形式定向營銷培訓(xùn)，提高銷售技能。 ▄內(nèi)外協(xié)同：定期與銷售部、門店溝通，實(shí)地門店走訪，發(fā)現(xiàn)問題并提供解決方案，定向輸出營銷培訓(xùn)課程、支持產(chǎn)品推廣活動(dòng)及應(yīng)用情況跟蹤，促進(jìn)銷售指標(biāo)的增長(zhǎng)。 工作業(yè)績(jī)： ▄策劃眼貼從0基礎(chǔ)的單品爆破，達(dá)成單月12萬銷量，成為重慶省區(qū)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為2020年重點(diǎn)打造項(xiàng)目。 ▄仁和阿膠的活動(dòng)策劃與產(chǎn)品宣傳取得全國銷售第一好成績(jī)。 ▄成功打造兒寶顆粒作為公司黃金單品，改變公司無黃金單品局面，通過由單盒到整提包裝設(shè)計(jì)改善，定位診所銷售進(jìn)行療程用藥，由原年10件貨品銷售變?yōu)樵?0件銷售。

培訓(xùn)項(xiàng)目合作形式，項(xiàng)目服務(wù)期為4個(gè)月，負(fù)責(zé)一正藥業(yè)商學(xué)院項(xiàng)目工作。 ▄公司培訓(xùn)0基礎(chǔ)，完成商學(xué)院基本信息組建，搭建商學(xué)院組織框架，全國劃分東南西北大區(qū)，每大區(qū)設(shè)定培訓(xùn)主管，每主管配置2名講師，確保培訓(xùn)人員定向支持及培訓(xùn)覆蓋。 ▄搭建培訓(xùn)師薪資體系，按照培訓(xùn)師等級(jí)進(jìn)行課時(shí)收費(fèi)，并按照行業(yè)出差標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整出差標(biāo)準(zhǔn)，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，以滋補(bǔ)、亞健康、中醫(yī)九大體質(zhì)為切入點(diǎn)，以病帶藥，定向設(shè)計(jì)課程開發(fā)并指導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)施，改善培訓(xùn)人員短期離職問題，提高培訓(xùn)人員穩(wěn)定性。 ▄改變公司無產(chǎn)品手冊(cè)現(xiàn)狀，輸出產(chǎn)品及企業(yè)宣傳手冊(cè)等文件，沿用至今。 ▄解決公司30多家連鎖藥店個(gè)別產(chǎn)品賣不動(dòng)問題，帶領(lǐng)2名培訓(xùn)師用半個(gè)月時(shí)間實(shí)地走訪門店，溝通觀察發(fā)現(xiàn)店員不會(huì)推銷產(chǎn)品，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，線下貼柜培訓(xùn)形式，向連鎖客戶結(jié)合癥狀講產(chǎn)品適用癥，改變?cè)刻焓圪u個(gè)位數(shù)現(xiàn)狀，拉動(dòng)產(chǎn)品整體20%銷量增長(zhǎng)。 ▄公司培訓(xùn)0基礎(chǔ)，完成商學(xué)院基本信息組建，搭建商學(xué)院組織框架，全國劃分東南西北大區(qū)，每大區(qū)設(shè)定培訓(xùn)主管，每主管配置2名講師，確保培訓(xùn)人員定向支持及培訓(xùn)覆蓋。 ▄搭建培訓(xùn)師薪資體系，按照培訓(xùn)師等級(jí)進(jìn)行課時(shí)收費(fèi)，并按照行業(yè)出差標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整出差標(biāo)準(zhǔn)，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，以滋補(bǔ)、亞健康、中醫(yī)九大體質(zhì)為切入點(diǎn)，以病帶藥，定向設(shè)計(jì)課程開發(fā)并指導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)施，改善培訓(xùn)人員短期離職問題，提高培訓(xùn)人員穩(wěn)定性。 ▄改變公司無產(chǎn)品手冊(cè)現(xiàn)狀，輸出產(chǎn)品及企業(yè)宣傳手冊(cè)等文件，沿用至今。 ▄解決公司30多家連鎖藥店個(gè)別產(chǎn)品賣不動(dòng)問題，帶領(lǐng)2名培訓(xùn)師用半個(gè)月時(shí)間實(shí)地走訪門店，溝通觀察發(fā)現(xiàn)店員不會(huì)推銷產(chǎn)品，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，線下貼柜培訓(xùn)形式，向連鎖客戶結(jié)合癥狀講產(chǎn)品適用癥，改變?cè)刻焓圪u個(gè)位數(shù)現(xiàn)狀，拉動(dòng)產(chǎn)品整體20%銷量增長(zhǎng)。

工作概述：對(duì)全國門店及銷售人員進(jìn)行以中西醫(yī)結(jié)合的門店銷售專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。 ▄培訓(xùn)管理：根據(jù)內(nèi)外部提報(bào)需求及實(shí)地走訪，定向?yàn)殇N售人員及客戶實(shí)施培訓(xùn)，自主開發(fā)“中西醫(yī)結(jié)合門店銷售專業(yè)知識(shí)”，針對(duì)不同客戶需求定向課程輸出，以產(chǎn)品為主題，涵蓋客戶開發(fā)、單品突破、產(chǎn)品知識(shí)等，以病帶藥深入淺出。 ▄項(xiàng)目管理: 主導(dǎo)醫(yī)藥連鎖客戶的金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營培訓(xùn)項(xiàng)目，實(shí)施400多人的定向培訓(xùn)，定期實(shí)施各分公司地區(qū)經(jīng)理，縣區(qū)經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)，課程方向?yàn)楫a(chǎn)品知識(shí)的宣導(dǎo)，營銷案例與銷售人心態(tài)等，提高銷售隊(duì)伍的專業(yè)知識(shí)與銷售的專業(yè)技能。 ▄課程開發(fā): 基于業(yè)務(wù)及培訓(xùn)需求分析開發(fā)新的培訓(xùn)項(xiàng)目，針對(duì)不同的客戶需求定向開發(fā)與設(shè)計(jì)新課件，如《會(huì)說話的商品》、《銷量提升之滋補(bǔ)篇》，專業(yè)類課程如《察顏觀色與關(guān)聯(lián)銷售》、《男言之隱》、《別讓消化道哭泣》《安全用藥精準(zhǔn)指導(dǎo)》、針對(duì)新業(yè)務(wù)人員內(nèi)訓(xùn)課程開發(fā)如《醫(yī)藥人必備素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能》、1年以上業(yè)務(wù)人員課程開發(fā)如《銷售王如何煉成》等，結(jié)合不同需求定向培訓(xùn)實(shí)施。 ▄內(nèi)訓(xùn)師管理:通過課程指導(dǎo)如門店管理、藥房經(jīng)營，西醫(yī)等培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)提供建議等形式，促進(jìn)個(gè)人技能提升 ▄銷售協(xié)同：與銷售、門店人員定期溝通并實(shí)地走訪，掌握一線信息，深挖問題點(diǎn)，定向進(jìn)行營銷培訓(xùn)。 ▄工作業(yè)績(jī)：三年全國平均場(chǎng)次為280-300場(chǎng)培訓(xùn)輸出，每堂課不低于2.5小時(shí)，獲得學(xué)員滿意度100%，全省最高評(píng)分9.6，服務(wù)零售終端百強(qiáng)連鎖如眾友健康醫(yī)藥連鎖、佐今明醫(yī)藥連鎖、張仲景醫(yī)藥連鎖、養(yǎng)天和醫(yī)藥連鎖、老百姓大藥房連鎖股份有限公司、成大方圓醫(yī)藥連鎖投資有限公司、哈爾濱人民同泰醫(yī)藥連鎖店等。

工作概述：物價(jià)員職位入職，負(fù)責(zé)收集全省市場(chǎng)同品類競(jìng)品信息，半年后因個(gè)人能力突出，異動(dòng)到醫(yī)藥銷售崗位并于2014年晉升銷售經(jīng)理。負(fù)責(zé)東莞市商業(yè)流通品種產(chǎn)品的銷售管理工作。 ▄銷售管理：維護(hù)重點(diǎn)門店、新客戶開發(fā)，通過市場(chǎng)分析靶向制定銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 ▄客戶管理：以產(chǎn)品適用性為核心、結(jié)合市場(chǎng)及病患信息分析打造業(yè)績(jī)標(biāo)桿藥店，通過定期回訪客戶，結(jié)合客情維護(hù)與團(tuán)隊(duì)配合，產(chǎn)品觀念階梯化推廣，公司明星產(chǎn)品逐步滲透等形式，深入客戶需求，及時(shí)處理藥品顧慮及問題，培養(yǎng)并鞏固客戶信賴度，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)穩(wěn)步增長(zhǎng)。 ▄銷售分析：收集分析競(jìng)品與門店銷售信息，結(jié)合數(shù)據(jù)走勢(shì)定期復(fù)盤不斷精進(jìn)銷售管理方式，促進(jìn)業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng) ▄市場(chǎng)策劃：自行組織藥店轉(zhuǎn)季、新店開業(yè)，季度門店爆破活動(dòng)等促銷活動(dòng)，增加客流，促進(jìn)銷售。 ▄策劃小丑角色融入表演，新穎形式吸引大量客流，藥房活動(dòng)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷售爆破4萬收入。 ▄工作業(yè)績(jī)：從入職前市場(chǎng)業(yè)績(jī)墊底到業(yè)績(jī)排名前3 的局面轉(zhuǎn)變，負(fù)責(zé)10家核心門店，（180萬、300萬體量各5家），客戶推薦有效客戶4家，銷售目標(biāo)260多萬，實(shí)際完成300萬，業(yè)績(jī)15%增長(zhǎng)。

《中醫(yī)基礎(chǔ)》《中醫(yī)診斷學(xué)》《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)》《中醫(yī)兒科學(xué)》《中醫(yī)婦科學(xué)》《中藥學(xué)》《馬克思主義哲學(xué)》《西醫(yī)內(nèi)科學(xué)》《西醫(yī)外科學(xué)》《西醫(yī)兒科學(xué)》 《西醫(yī)婦科學(xué)》《解剖學(xué)》等

眼貼產(chǎn)品銷售各大藥店無銷售基礎(chǔ)，為促進(jìn)產(chǎn)品售賣進(jìn)行活動(dòng)策劃。

▉以用眼疲勞改善點(diǎn)切入，改善客戶認(rèn)知，營造閃亮氛圍，鎖定2家核心旗艦門店進(jìn)行試貼推廣，初期駐店形式對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，物料設(shè)計(jì)、通用型、青少年型、老年型、女士型四類閃亮系列貨架設(shè)計(jì)等進(jìn)行門店展示，配合試貼人員現(xiàn)場(chǎng)講解，打造現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍。 ▉閃亮眼貼在連鎖藥房從原0基礎(chǔ)，到單月從6萬多、8萬多、12萬多快速增加，成為重慶省區(qū)增長(zhǎng)點(diǎn)，全省門店推廣，并成為2020年重點(diǎn)打造項(xiàng)目。

公司培訓(xùn)0基礎(chǔ)，培訓(xùn)人員離職高，急需改善培訓(xùn)人員短期離職問題，并完成培訓(xùn)體系搭建工作。

▉公司培訓(xùn)0基礎(chǔ)，完成商學(xué)院基本信息組建，搭建商學(xué)院組織框架，全國劃分東南西北大區(qū)，每大區(qū)設(shè)定培訓(xùn)主管，每主管配置2名講師，確保培訓(xùn)人員定向支持及培訓(xùn)覆蓋。 ▉搭建培訓(xùn)師薪資體系，按照培訓(xùn)師等級(jí)進(jìn)行課時(shí)收費(fèi)，并按照行業(yè)出差標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整出差標(biāo)準(zhǔn)，梳理產(chǎn)品賣點(diǎn)，以滋補(bǔ)、亞健康、中醫(yī)九大體質(zhì)為切入點(diǎn)，以病帶藥，定向設(shè)計(jì)課程開發(fā)并指導(dǎo)培訓(xùn)實(shí)施，改善培訓(xùn)人員短期離職問題，提高培訓(xùn)人員穩(wěn)定性。 ▉改變公司無產(chǎn)品手冊(cè)現(xiàn)狀，輸出產(chǎn)品及企業(yè)宣傳手冊(cè)等文件，沿用至今。 ▉解決公司30多家連鎖藥店個(gè)別產(chǎn)品賣不動(dòng)問題，帶領(lǐng)2名培訓(xùn)師用半個(gè)月時(shí)間實(shí)地走訪門店，溝通觀察發(fā)現(xiàn)店員不會(huì)推銷產(chǎn)品，通過產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，線下貼柜培訓(xùn)形式，向連鎖客戶結(jié)合癥狀講產(chǎn)品適用癥，改變?cè)刻焓圪u個(gè)位數(shù)現(xiàn)狀，拉動(dòng)產(chǎn)品整體20%銷量增長(zhǎng)。