提到獵頭人們自然而然會想到另一個群體候選人，這里的候選人并不是某個政黨參加選舉的候選人，而是即將被企業(yè)錄用的職場人。對于普通的職場人企業(yè)自家的HR就可以搞定了，可涉及到一些資深的就要用到獵頭。

獵頭可以說經(jīng)常與候選人接觸，但在接觸的過程中還是會遇到很多問題，尤其對于新手來講，可能初次接觸都會存在問題。

1.打電話說不了幾句話就被對方掛斷
獵頭在初次跟候選人打電話的時候，哪怕是資深獵頭也會遇到?jīng)]人接或者說不了幾句話就被掛斷的現(xiàn)象。但如果成為常態(tài)，只能說明獵頭在工作方面存在問題，那就需要獵頭根據(jù)自身情況進(jìn)行分析。

⑴打電話的時間
不是替候選人開脫，雖然獵頭大部分時間是用來打電話，打電話就是候選人的工作，在時間上可能不會有太多的講究，但正是這種不講究可能導(dǎo)致本次通話的失敗。比如當(dāng)你打電話的時候?qū)Ψ秸陂_會，根本不適合通話，每隔幾分鐘手機(jī)“嗡嗡嗡”。脾氣好的可能還跟你解釋一下，那這個時間段就不要再打了，可以另約時間；脾氣不好的，可能罵街了。獵頭覺得冤，那個被“騷擾”的可能更生氣。

那么有人問了，誰知道候選人啥時候忙，啥時候在開會呢？這就需要在對方接電話的時候用最短的時間把事情說清楚嗎，并約好下次通話的時間。

⑵話術(shù)
話術(shù)這是很多獵頭都在研究的問題，在這里只能說話術(shù)沒有最好的，只有最合適的。同樣的話術(shù)可能別人耍的很6，到了你這里根本耍不開。不是這個話術(shù)不行，而是不適合你。另外同樣的話術(shù)在不同的時間，不同的環(huán)境以及候選人不同的心情所展現(xiàn)出來的效果是不一樣的。

比如你跟一個候選人聯(lián)系，或許話術(shù)不怎么好，但你把想要表達(dá)的表達(dá)清楚了，候選人這個時候心情不錯或者正好也在找工作。你的這一通電話對于他來講就是及時雨，哪怕你的話術(shù)存在某些問題，候選人也不會介意。

相反，候選人此時剛找到新的工作或者心情正是糟糕的時候，你對這一狀況又不了解，貿(mào)然把電話打過去，哪怕你的話術(shù)非常完美，效果也會大打折扣。

2.候選人翻臉如翻書
不少女性抱怨男的在追自己的時候態(tài)度特別好，追到之后態(tài)度就變了，甚至沒多久就分手了。于是就開始罵那個男的有多渣，好像問題全都出在男的身上。隨著人們思想承受能力越來越強(qiáng)，也漸漸認(rèn)識到兩個人的情感問題不一定全出在被指責(zé)的那個人身上，這就是多角度進(jìn)行思考。

放到獵頭同候選人聯(lián)系遇到的問題也是如此，不少獵頭抱怨候選人拔*無情，翻臉如翻書。前不久態(tài)度還很好，后來就變得很差，甚至投入了別的獵頭懷抱。當(dāng)我們聽到這種事情時候，不免會站在獵頭的立場思考問題，可仔細(xì)研究你會發(fā)現(xiàn)可能真不怪人家候選人，可能是獵頭沒有g(shù)et到候選人的點(diǎn)。

找工作就像談戀愛，需要找準(zhǔn)雙方的契合點(diǎn)。這個契合點(diǎn)會讓你們雙方很快樂，有一天這個契合點(diǎn)消失了，也是你們分別的時候。獵頭和候選人也一樣，也需要有契合點(diǎn)。獵頭推薦工作不能一味只強(qiáng)調(diào)自己開心，從而忽略了候選人的感受。要明白是候選人找工作，他們必然有自己所關(guān)心的地方。有的人在乎薪資，有的人在乎企業(yè)發(fā)展前景，有的人在乎職位……獵頭就要根據(jù)候選人所在乎的推出他們所需要的內(nèi)容。

無論是初次的電話溝通，還是在建立聯(lián)系以后關(guān)系的發(fā)展，獵頭想要最終完成候選人的推薦，要做的就是把握候選人的關(guān)注點(diǎn)。