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獵頭如何篩選客戶

添加時間:2018-01-09 13:43:33
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現在獵頭行業的競爭很激烈,雖然說簽約就交付給獵頭公司30%的定金是獵頭行業的行規,但是不收定金的獵頭公司比比皆是。所以,目前從表面上看獵頭行業是供大于求的現狀。因此,許多獵頭對客戶的訂單是來者不拒,但是最后卻發現做了很多無用功,不僅耽誤時間,而且還沒有掙到傭金。所以說,獵頭對客戶也是要進行篩選的。南昌獵頭公司

一、看招聘職位的難易程度。
有的公司可能會需要一些比較稀缺的職位,而且價格還比較一般,這樣的單獵頭就需要慎重考慮之后再接了。或者價格稍微高那么一點點,但是獵頭首先要看下自己人才庫里有沒有這樣的人才,市面上這樣的人才多不多,如果都不多的話,那還是早放棄的好。之前有個獵頭跟我說,為了高額的傭金進了一單特別稀缺的職位,結果天天到處找人才也沒有遇到合適的,最后拖了好幾個月不得不放棄了,期間浪費了很多人力物力,還被甲方公司抱怨辦事效率不高。

二、看對方公司的信譽度如何。
信譽度是獵頭比較看重的一點,之前有獵頭遇到過對方在合同上鉆空子,做文章,導致傭金遲遲不發,最后扯皮到法院,雖然官司打贏了,但是浪費了很多時間。還有的公司為了不發傭金,推說獵頭推薦的簡歷已經有了,這類型受害的獵頭也不在少數。所以接單之前,可以在圈子里打聽一下對方公司的信譽度如何,不怎么樣的就算了。如果是信譽度高的大公司,即使傭金第一點也是可以接的,一是為自己公司增加成功案例,而是看能否達成一個長期的合作關系。

三、看與對手相比自己是否有競爭優勢。
甲方公司當然不可能之和一家公司合作,甚至有些公司的HR迫于招聘壓力選擇和七八家甚至更多的獵頭公司合作。這時候獵頭們就要考慮一下了,客戶招聘的職位人才自己簡歷庫里有嗎,與其他公司相比自己公司是否有足夠的競爭優勢,如果對方招聘的職位自己不擅長,而對方又有很多家合作的獵頭公司,那么這樣的單可以考慮放棄了。

總之獵頭也根據自己的實際情況有選擇性的接單,不要眉毛胡子一把抓,否則到最后單做不成反而還浪費很多成本。

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