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石家莊獵頭如何成功讓候選人幫你轉(zhuǎn)介紹?

添加時間:2018-05-14 09:56:35
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獵頭工作最吸引人的地方是,在為客戶的招聘職位找人推薦安排面試的同時,就能認識了解某一個領(lǐng)域優(yōu)秀公司的相對優(yōu)秀人士,看到他們的成長軌跡,了解他們的思維模式。遇到線索中斷,人才庫枯竭的時候,也還是候選人的轉(zhuǎn)介紹幫助,讓項目柳暗花明,繼續(xù)向前。

亦師亦友的候選人,并沒有轉(zhuǎn)介紹的義務(wù),幫與不幫,幫多幫少,全憑個人興趣。

如何才能更容易獲得他們的轉(zhuǎn)介紹呢?

第一點,找到優(yōu)秀到對別人的優(yōu)秀也大度承認的人。



優(yōu)秀的人看得見別人的成績,容得下別人的光彩,同時不失自信。

第二點,尋求轉(zhuǎn)介紹的提問要清晰,畫像描述的清晰可以提高候選人對畫像人物的識別度。


清晰的條件描述對應(yīng)清晰的個人,含糊的提及則讓目標人群面目模糊。

想想,“我們初中同學(xué),你能想起來嘛?”,還是“我們初中同學(xué),坐你后面的,從來不穿裙子的女生,成績一般都是年級前三,她爸年紀很大,頭發(fā)都全白,每周三晚上會到她宿舍給她送菜的那個。”哪個更能瞬間喚起你的記憶,即便想不起她的名字也會浮現(xiàn)出她的面容。

第三點,等待轉(zhuǎn)介紹要盡可能衍生,拉長話題長度。

增加話題量和溝通時長,多做嘗試。

第四點,當(dāng)場要求,及時跟進。
當(dāng)提出轉(zhuǎn)介紹請求時,有一部分人群會做延后敷衍處理。




當(dāng)進入到跟進階段時,一者說明你對此事上心,這是一件重要的事情;二者也是以候選人自己的初步承諾去要求兌現(xiàn),比自己單方面追尋更容易獲得回應(yīng)。

第五點,退而求其次。

當(dāng)提問最佳對象手機姓名職位等信息受阻時,可以轉(zhuǎn)而提問在求職狀態(tài)中的,或者是關(guān)系相處好的對象的相關(guān)信息;也可以轉(zhuǎn)而求其他能夠定位最佳對象的更多描述信息。

第六點,消除擔(dān)心,提供價值,建立信任。

候選人不愿意做轉(zhuǎn)介紹,除了認為需要保守秘密的心態(tài),還有多做多錯被出賣的擔(dān)心。可以陳述自己的做事風(fēng)格,候選人幫助我推薦的人選,除非明確要我告訴對方說下推薦人,否則我都不會說推薦人信息。比如你的聯(lián)系方式從何而來,我也不會告訴你的。

至于一個獵頭顧問的價值,內(nèi)容物越多越好,比如行業(yè)內(nèi)相關(guān)公司的人員變化動態(tài)(注意不是招聘職位信息本身),比如面試談薪的輔導(dǎo),比如人事政策的咨詢,新進新開公司的資訊,職業(yè)生涯規(guī)劃的案例收集和趨勢分析。

能為候選人提供更高招聘附加值的獵頭顧問,和能推薦人的候選人朋友,就是平等交換的關(guān)系,有來有往的平等交流,會建立其雙方的信任度,從而能夠共享一些信息。

我們和成功的轉(zhuǎn)介紹之間,只隔著一個優(yōu)質(zhì)的候選人,這頭是更加專業(yè)的自己。

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