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獵頭在和客戶簽約成功后需要注意哪些細(xì)節(jié)?

添加時(shí)間:2018-08-08 11:39:08
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對(duì)于獵頭BD來講,最大的成功莫過于同客戶的順利簽約。可簽約之后并不代表合作就能順利開展,尤其是一些細(xì)節(jié)工作,如果做不好可能就會(huì)功虧一簣。

常言道細(xì)節(jié)決定成敗,獵頭BD在簽約成功后,還需要做一些善后工作。

1.恭喜簽約成功

簽約之后該怎么做?雙方大眼瞪小眼,呵呵傻笑?當(dāng)然不是,要說話。不要說感謝的話,不要讓對(duì)方覺得和我們獵頭合作是一種“恩賜”,而是要恭喜。獵頭同甲方的合作是站在互利共贏的角度,我們要恭喜本次的簽約順利,恭喜對(duì)方做出了正確的決定。

2.轉(zhuǎn)介紹

對(duì)于獵頭來講,不管客戶還是候選人都是寶貴的資源,這樣的資源當(dāng)然越多越好。當(dāng)獵頭同客戶簽約成功,可以嘗試提一下,能否讓對(duì)方轉(zhuǎn)介紹,為我們介紹新的客戶。

不要覺得不好意思,或許你只是捎帶的提了一下,對(duì)方真的就為我們介紹了客戶。人與人之間本來就是互相幫助,今天你幫我,明天我?guī)湍悖瑥亩鴺?gòu)成彼此的關(guān)系圈。況且,這種轉(zhuǎn)介紹對(duì)客戶來講也未必是壞事。客戶為我們介紹新的資源,他們本身就是朋友關(guān)系,我們?yōu)榭蛻舻呐笥烟峁┝藘?yōu)質(zhì)服務(wù),還有利于加深雙方的關(guān)系。

對(duì)于我們獵頭來講,也省去了大量去開發(fā)和溝通的時(shí)間,對(duì)三方都是有利的。

3.轉(zhuǎn)移話題

當(dāng)簽約成功后,不要過分在合同上繼續(xù)探討,而是要轉(zhuǎn)移話題。因?yàn)槿魏问虑槎疾皇侨娴模赡芸蛻粢呀?jīng)簽了約,這事已經(jīng)告一段落。如果獵頭一直談,原本沒發(fā)現(xiàn)的問題就這么給聊出來了,這不是沒事找事嗎?

切記,不要畫蛇添足。

4.適時(shí)提出告別

簽約成功了,恭喜了,讓人家?guī)兔D(zhuǎn)介紹了,話題也被你聊的差不多了,那就要適時(shí)提出“再見”了。

客戶和獵頭本身只是合作關(guān)系,沒到那種無話不談的地步。如果簽約成功后,獵頭還一直賴在那里,對(duì)方就會(huì)想:不是已經(jīng)簽約成功了嗎,這孫子怎么還賴在這,怎么還不走?

說再見是個(gè)技術(shù)活,如果中間沒有“含蓄”,直接走人未免顯得太功利;如果賴在那里不走,也是個(gè)問題。

方法上面其實(shí)已經(jīng)給出了,那就是要恭喜簽約成功,幫忙轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)移話題,然后就可以提出再見了。

最后也是最重要的一點(diǎn),要記住方法是死的,人是活的,不要被條條框框給鎖住,學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。
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