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獵頭顧問如何談薪?

添加時間:2018-11-14 09:49:58
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很多獵頭顧問和候選人都咦談薪這一項而沒有促成合作,薪酬談判這一項對獵頭顧問來說也是很重要的一個環節,薪酬談判企業和候選人達不到雙方的滿意,就無法促成這單合作。那獵頭顧問如何談薪呢?

1.了解企業客戶的薪資情況

獵頭顧問在開始為該職位獵取候選人時,要盡量多了解企業客戶的信息以及薪資情況,包括企業客戶的薪酬結構,福利待遇等等。獵頭顧問要跟企業HR詳細溝通薪資的具體構成以及內部層級的分布,了解到合作的職位是在哪個層級,大概的薪資范圍是多少。知道這些便于我們按照他們的薪酬范圍來搜尋合適的候選人,后期也會有足夠多的有利信息去說服候選人。

2.了解候選人薪水情況以及期望薪資

獵頭顧問在跟候選人溝通的時候,要盡量詳細的去了解候選人目前的薪資構成情況,福利待遇等。

每個候選人的薪資情況不同,有的底薪較低拿的都是提成獎金等,要了解候選人近年的年薪情況,但這些都是要候選人真實的薪資情況,都是能夠給出真實的證據的。

知道候選人目前的薪資狀況,要了解候選人如今的期望薪資,對于候選人對自己的期望薪資,我們要適當的引導候選人,或者對于一些不合理的要求進行打壓。或者給與提醒,說說跳槽薪酬的漲幅一般在20%~30%之間,過多的期望可能連面試的機會都沒有。

職業上的發展才是候選人最看重的,前提是薪資合理的情況下,抓住這點,在加上以上的了解獵頭顧問才能更好的協助雙方談薪資。
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