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大連獵頭如何在與甲方HR的博弈中掌握主動權

添加時間:2018-05-16 14:47:05
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在不少人看來,獵頭就是個“受氣包”。候選人敢隨意掛獵頭電話,甲方HR也能對獵頭挑三揀四,那么獵頭真的這么不堪嗎?

不否認獵頭由于工作性質需要兩頭討好,尤其甲方掌握著獵頭財政大權,稍有疏忽,雙方合作雞飛蛋打,多日辛苦付之東流,還得不到絲毫回報。

話雖如此,但并不代表獵頭處于弱勢地位,哪怕是面對金主爸爸(甲方HR),獵頭也有一搏之力。

1.獵頭服務的專業性

獵頭之所以會被甲方HR刁難,很大程度山還是由業務不專業引起的。比如在推送簡歷方面,不少獵頭在拿到簡歷后只是稍微瀏覽后,便將簡歷發給甲方HR,也不做好整理,導致HR增添了很多不必要的工作??赡苡械墨C頭不服氣,把簡歷給他們就行了,還要干嘛?獵頭也很忙啊!

我們不否認,獵頭每天的工作很辛苦,但辛苦的關鍵點還是為甲方服務,如果金主爸爸不高興,那么辛苦不就白費了嗎?還拿簡歷來說事,有的候選人或許能力不錯,但在簡歷制作上還是稍顯業余。獵頭如果能將候選人的簡歷進行系統性整理,既減輕了甲方HR工作,同時讓甲方對所推簡歷的人才有個更加直觀的認知,避免不必要的遺漏。

HR省事了,獵頭的壓力自然也就小了。我們常說專業,那么什么是專業?起碼的服務意識是必須具備的。

2.獵頭手里有大量的資源

獵頭:“李哥(甲方HR),上次給您推的那個候選人怎么樣???已經面試了,貴公司是否考慮錄用呢?”

李姓HR:“抱歉了,企業突然取消項目,那個職位也不存在了……”

獵頭如何在與甲方HR的博弈中掌握主動權
想必不少獵頭遇到過此類情況,但又無可奈何。由于推薦失敗,不僅失去了客戶,同時也失去了候選人的信任。

之所以會造成如此惡果,其主要原因是獵頭手里資源匱乏。如果有足夠多同類型客戶,這家企業推薦失敗,完全可以介紹給另外一家。獵頭手里一定要有充足的資源,這些資源不僅包括更多地客戶,還有候選人??蛻舳嗔双C頭能夠挑客戶,候選人多了能夠更全面滿足客戶需求。

3.獵頭需正視與甲方的關系

雖然獵頭服務于甲方,但并不代表著獵頭就要在甲方HR面前裝孫子,服務的前提是合作,而合作的前提是平等,是互利共存。

獵頭希望被甲方尊重,首先要自重,再加上前面兩點,必然能夠無敵于天下,在雙方合作過程中做到游刃有余。

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