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不想跟候選人做朋友的獵頭不是好獵頭

添加時間:2018-08-10 14:34:27
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我的一個獵頭朋友,在我看來算得上是一位成功的獵頭。他好像總是很輕松的就能成單了,而且還總是有源源不斷的候選人。最讓我佩服的是,他的候選人都特別信任他,只要是他推薦的職位,候選人都會無條件的相信。他還常常收到候選人送來的禮物,甚至還有候選人給他介紹女朋友。問他原因他說,因為他從內心里把候選人當成朋友而不是客戶。

然而現在獵頭行業里像這樣的獵頭實在是太少了,大多數獵頭認為和候選人的合作是“一錘子買賣”,不愿花很多的時間去維護這些人際關系。因為他們每天總是很忙,忙著在網上找簡歷、打電話,忙著沖自己的業績。

還有的獵頭,甚至不敢和候選人成為朋友,因為在給候選人推薦職位的時候總是喜歡避重就輕,連哄帶騙的讓候選人入了職,之后就恨不得把候選人拉黑,生怕候選人覺得上當又來找自己算賬。

然而,獵頭和候選人做朋友,對獵頭的工作有很大的幫助,獵頭目光長遠的表現。

1.通過維護候選人的關系,建立自己的人才庫。

獵頭常常把“人才庫”這個詞掛在嘴邊,然而真正擁有自己人才庫的人卻寥寥無幾。人才庫并不是說要到一份簡歷放在那里就好了,那樣你再次聯系他的時候也許他都不知道你是誰。人才庫里的人才是需要長期維護的,獵頭長期與候選人保持一個良好的溝通,不能急功近利,而是把候選人當成朋友一樣為其提供真實的建議,這樣的話候選人自然也會信任你。

2.人脈如果經營得當,能夠源源不斷的帶來新的人脈。

我的獵頭朋友,有一大部分的候選人都是通過別人轉介紹的,職場中躍躍欲試準備跳槽的人才很多,他們之所以不選擇獵頭是以為他們對獵頭不了解、不信任。但是如果有熟人的推薦就不一樣了,通過和候選人做朋友去建立人脈,再通過自己擁有的人脈去擴展新的人脈。這才是高手獵頭能夠成功的原因。

所以獵頭要想成功,不要只把候選人當成客戶,而是把候選人當成朋友,用真心對待他們,用專業幫助他們,漸漸的在幫助別人的同時獵頭自己也能夠收獲成功。
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