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新人如何談薪資?

添加時間:2019-05-23 16:19:43
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許多人在求職過程中會遇到這樣的疑惑:在應聘登記表的“薪水期望值”一欄,該填多少合適?在面試過程中如何與招聘方談薪水?作為職場新人,憑什么打動面試官,讓你的薪酬符合自己的心意?

理性看待入職起薪

畢業生的期望薪資與實際起薪點差距大,主要是由于求職者對市場現狀不了解,在考慮薪資要求時參考的依據過于單一。大部分職場新人在設定自己的薪資要求時,通常會考慮個人能力、身邊同等條件親友的薪資水平、自己的生活需求等,卻往往忽略一些更重要的問題:所在城市的薪資水平如何?企業一般會為類似職位提供什么樣的薪酬?如果企業給出的薪水達不到自己的預期時,自己會做多大的讓步?讓步的原因是什么?

有同學抱怨說:“辛苦讀書這么多年,大學畢業生工資怎么還不如清潔工?”智聯招聘高級職業顧問嚴菡認為,高校多年持續擴招,白領人才市場日益飽和,而藍領卻是供不應求,社會對白領與藍領的供需失衡導致大學畢業生的工資水平偏低。同時,也提醒畢業生不要單純看薪資,還要從企業品牌、產品品牌、雇主品牌等幾個長遠角度看職業發展前景如何。

嚴菡認為,求職者有權利要求一個能滿足自己基本生存需要的薪水,但前提是,不要忽略行業現狀,適當做一些調研,在自己的需求及行業現狀之間尋求最佳平衡點。如果選對了職位,進對了行業,假以時日,高薪也并非不可能。

雇主一般是從行業內該職位薪資普遍現狀、職位具體工作內容、求職者的素質與該職位的匹配度等幾個角度去考量薪資水平。起薪的高低主要與求職者的社會實踐經驗、職業價值以及應聘企業所在的行業有關。調查顯示,計算機軟硬件類、金融保險類行業的平均起薪額最高,化工石化、通信、醫藥保健類平均起薪額也較高。

找對時機談薪水

面試中,談錢真的傷感情嗎?面試中都要處于被動的狀態嗎?兩位資深HR給出了否定的答案。在面試過程中,談薪資有時候不一定是真實的談薪問價,一則看你自我的定價在哪里,二則考察你的分析表達能力。談薪水時漫天要價固然不可取,但過分謙虛也并非上策,要知道這是你為自己爭取利益的最好機會。

薪水一定要談,但要找對談薪水的對象、時機和方式。不要在招聘面試的第一輪就談薪論價,要找能拍板決定的人談,否則怎么談都是無濟于事。在沒有和面試官就以下這些問題充分溝通之前就談薪水是不明智的:你的核心職業競爭力、你對所應聘職位的工作職責的了解、你與應聘職位之間的匹配點、你對企業的了解、你為什么要加入這家企業、你會為企業帶來什么、你未來職業發展的規劃、你對企業文化的認知等。

跟招聘單位討價還價要注意技巧。如果你已經進入最終候選名單,HR通常會主動問及你這個問題;如果對方依然沒有提到,求職者可以在向面試官提問的環節接近尾聲時提出這個問題。

提問時要不卑不亢,溫和、有理、堅定。如果面試官沒有直接給出數目,而是反問你的要求是多少,你可以從對行業內該職位的普遍薪酬的了解入手,談到你的預期,并且注意留下一點余地,以探討的態度問HR一些問題,例如:您覺得我的要求唐突嗎?您是否可以給我一點參考意見或者建議嗎?

如果這個職位是你非常想要的,對方開出的條件卻有點低,完全可以大方地表達出自己的想法,以和對方探討的姿態來為自己做最后的爭取。注意不要強調物價上漲、你的最低生活需求之類的問題,要從自己能為公司的發展做什么貢獻的角度,去說明為什么要價要高一些。
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