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獵頭新人如何度過(guò)這三個(gè)階段?

添加時(shí)間:2018-08-02 09:51:30
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很多人可能會(huì)想到快速成單,如何快速推薦,如何保證面試量,其實(shí)這些都對(duì),但是有一點(diǎn),切記,千萬(wàn)不要著急,其實(shí)就跟學(xué)游泳一樣,如果憋氣換氣還沒(méi)有學(xué)會(huì),直接在水里,就算你會(huì)幾個(gè)狗刨,也一樣會(huì)淹死。

在獵頭從事前期,專注的把一件事干好,最重要的事情只有一件,那就是打電話。先不要考慮成單,不要考慮推薦量和面試量。我不能說(shuō)這件事情做好了,你的業(yè)績(jī)一定也非常好,但有一件事情可以肯定,如果這個(gè)事情沒(méi)有做好,就算你短期成了幾單,長(zhǎng)期也一定會(huì)裁根頭。

獵頭新人在第一年必須要跨過(guò)的三個(gè)坎

第一個(gè)坎:找感覺(jué)

關(guān)健詞:如何提問(wèn),如何溝通,如何增加電話時(shí)長(zhǎng),如何在最短的時(shí)間聊出最多的市場(chǎng)信息。這個(gè)沒(méi)有任何捷徑可以走,只能是多打電話,多試錯(cuò)。道理應(yīng)該很容易可以理解,打的多了,自然而然就知道候選人想要的是什么?可能候選人還沒(méi)有提問(wèn),就知道他想要了解的問(wèn)題哪些?就像條件反射一樣已經(jīng)形成一個(gè)固定的思維定式和思維框架了。

第二個(gè)坎:培養(yǎng)專業(yè)度

1.了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài),推薦一個(gè)比較好用網(wǎng)址,可以查到各種行業(yè)分析報(bào)告:易觀;

2.打的每個(gè)電話,每個(gè)措辭,提的每一個(gè)問(wèn)題,每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響你在候選人心目中的專業(yè)度;

3.切記不要上來(lái)就直接推薦,一定要深入了解候選人的訴求,近幾家公司離職原因,看機(jī)會(huì)的關(guān)注點(diǎn)以及長(zhǎng)期的職業(yè)規(guī)劃;

4.CLAMPSC理論,關(guān)注候選人深層次訴求:

C——Challenge:這個(gè)工作在那里方面是具有挑戰(zhàn)性?這個(gè)挑戰(zhàn)對(duì)候選人的職位生涯和個(gè)人發(fā)展帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)?

L——Location:公司的地點(diǎn),辦公環(huán)境及人文環(huán)境,企業(yè)文化等。

A——Advancement:職位級(jí)別的提升,管轄范圍,下屬團(tuán)隊(duì)規(guī)模的增加。

M——Money:薪資和福利待遇和上一家作比較是否有優(yōu)勢(shì),是否足夠吸引人選?(可以分解詳細(xì)的福利情況和上一家公司做對(duì)比)

P——People:匯報(bào)對(duì)象或者是領(lǐng)導(dǎo)的 個(gè)人魅力和影響力,對(duì)內(nèi)對(duì)外的人脈關(guān)系等。

S——Security:每一家公司都會(huì)帶給候選人不一樣的安全感,企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)公司?是否有上市公司?是否是知名企業(yè)?晉升空間?企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向?等等,都會(huì)帶給人選不一樣的安全感。

C——Consultant:顧問(wèn)的專業(yè)性,顧問(wèn)的知識(shí)面,顧問(wèn)的堅(jiān)持度,顧問(wèn)的成功案例,顧問(wèn)的個(gè)人魅力等等都會(huì)影響到候選人對(duì)機(jī)會(huì)的重視

第三個(gè)坎:信任度

著名的麥肯錫信任公式:信任=可靠性×資質(zhì)能力×親近程度/自我取向。

如何取得別人的信任?這個(gè)題目乍一看太過(guò)功利,會(huì)被一部分有原則的人,痛斥為沉迷于各種“墻頭草兩邊倒”技術(shù)的“左右逢源主義”信奉者,可是我要問(wèn)那些所謂有原則的人,如何堅(jiān)持自己的原則,要分步驟或是分要點(diǎn)嗎?

堅(jiān)持原則也要有抓手有技術(shù)的對(duì)吧,所以看這篇文章,以及相信其本身帶給你的東西,不影響你去做一個(gè)堂堂正正的有原則的人。

開(kāi)門見(jiàn)山的講,我認(rèn)為的信任可以用下邊的公式來(lái)表示,即信任=可靠性×資質(zhì)能力×親近程度/自我取向。

最后,給新人的小建議,千萬(wàn)不要操之過(guò)急,我會(huì)更傾向于前期哪怕慢一點(diǎn),但每一步一定要走穩(wěn)了。
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